- •Министерство сельского хозяйства российской федерации
- •Глава 3 Внешний анализ---------------------------------------------------------------64
- •Глава 4 Анализ и совершенствования комплекса маркетинга на предприятии.
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы
- •Глава 6 Инженерная часть Реконструкция склада -----------------------------119
- •Глава 1. Характеристика предприятия
- •1.1) Краткое описание видов деятельности предприятия.
- •1.2) Краткая история создания предприятия.
- •1.3)Миссия фирмы и цели предприятия « Здоровье – Здоровым»
- •1.4) Организационная структура предприятия.
- •Глава 2 Внутренний анализ
- •2.1) Производство
- •2.1.1) Динамика производственных мощностей
- •2.1.2) Динамика объёмов производства.
- •2.1.3) Модернизация мощностей.
- •2.1.4) Динамика расходов на ниокр
- •2.1.5) Динамика качества продукции
- •Гарантийные услуги
- •2.1.6) Степень загрузки мощностей
- •2.2) Анализ хозяйственной деятельности
- •2.3.1.) Предварительный анализ бухгалтерского баланса.
- •Анализ производственного потенциала
- •Сравнение отдельных групп активов и пассивов
- •2.3.2) Расчёт финансово-оперативных показателей
- •4. Коэффициент краткосрочной задолженности
- •7. Показатель соотношения величины внеоборотных активов и собственного капитала.
- •4. Показатель финансово-эксплуатационных потребностей (чистого оборотного капитала)
- •1. Показатель общей оборачиваемости средств (капитала, имущества, активов)
- •3. Показатель оборачиваемости дебиторской задолженности
- •5. Показатель оборачиваемости собственного капитала
- •6. Показатель оборачиваемости кредиторской задолженности
- •3. Показатель рентабельности собственного капитала
- •3. Показатель чистой рентабельности продукции
- •1.Коэффициент текущей ликвидности
- •2. Показатель обеспеченности собственными средствами
- •3. Коэффициент восстановления
- •2.3.4) Обобщённая оценка фсп
- •2.4) Маркетинг описание исследования
- •2.4.1. Функции маркетинга на предприятии
- •2.4.2) Сбытовая концепция
- •2.4.3) Маркетинговая стратегия.
- •2.4.5)Динамика доли рынка
- •Анализ приоритетов по поставщикам.
- •2.4.7) Структуре потребителей и её эволюции.
- •2.4.7) Сбытовая политика и каналов товародвижения
- •2.4.9) Политика цен.
- •2.4.10) Методы продвижения товара и динамики затрат на эти цели
- •Рекламный бюджет компании Альфа 2006 год Спа
- •Динамика затрат на продвижения продукции
- •2.4.12 Стадия жизненного цикла товара
- •2.5) Персонал.
- •Глава 3 Внешний анализ
- •3.1) Спрос
- •3.1.1) Группа товара по коупленду
- •Классификация потребительских товаров.
- •3.1.2) Тип спроса задачи маркетинга
- •3.1.3) Эластичность спроса по цене
- •3.1.4) Требования покупателей к продукции
- •3.1.5) Мотивы покупок
- •3.2) Предложение
- •3.2.1) Тип рынка
- •3.2.2) Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней.
- •3.2.3. Размеры и динамика рынка класса продукта
- •3.2.4) Сегмент рынка
- •3.2.5) Конкуренты в сегменте и их ранги по долям рынка и имиджу
- •3.2.6) Сильные и слабые стороны конкурентов
- •3.3) Макросреда
- •3.3.1) Экономическая среда.
- •3.3.1.1)Инфляция
- •3.3.1.2)Занятность
- •3.3.2) Демографическая среда.
- •3.3.3)Научно-техническая среда.
- •3.3.5) Культурная среда.
- •3.3.6)Окружающая среда.
- •Глава 4
- •4.1) Комплекс маркетинга на предприятии ооо Альфа Спа группа компаний вниими.
- •4,2) Товар – Product
- •4.3) Цена - Price
- •4.4) Продвижение - Promotion
- •4.5) Товародвижение и распределение - Place
- •4.6) Возможность лизинга и кредита.
- •Кредитодатели отвечают лизингу новыми программами для юридических лиц - кредит на покупку оборудования под залог приобретаемого имущества
- •4,6,2) Схема лизинга
- •4.6.3) Выбор лизинговой компании
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы.
- •5.1) Swot анализ
- •Swot-анализ: оценка сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей.
- •5.2) Предложения и рекомендации
- •5.4) План продвижения товара через Интернет магазин.
- •Глава 6) Реконструкция склада
- •6,1) Общие положения.
- •6,2) Производство работ по ремонту помещений.
- •6,3). Организация ремонтных работ.
- •Список использованной литературы:
2.4.5)Динамика доли рынка
Таблица 2.16
Динамика доли рынка капсул и косметики, занимаемая ООО ВНИИМИ в %.
Наименование |
2004г. |
2005г. |
∆2004-2005 |
2006г |
∆2005-2006 |
Капсулы |
23,5 |
32.3 |
+8,8 |
41.5 |
9,2 |
Средства ухода |
5 |
10 |
+5 |
10 |
+0 |
Выводы Динамика доли рынка явно определяет компанию ВНИИМИ как лидера на рынке косметологического оборудования для спа салонов. В 2004 году, когда компания только начинала функционировать ей уже принадлежало 23.5% доли рынка. К следующему году доля рынка увеличилась почти на 10%, что можно было заметить ранее в таблице № 8 , положительная тенденция роста объёма продаж привела к увеличению доли рынка ещё на 10% в 2006 году. В 2005 году при совместном увеличении объёма продаж за счёт широкомасштабной рекламной акции и поддержки зарубежных организаций (сертификаты качества, премии и.т.д.) доля рынка удвоилась. В 2006 году стагнация динамики роста замечена из – за роста конкуренции на рынке и отсутствие у предприятия толкающей программы для средств ухода за кожей. Тем не менее объём продаж увеличивается более чем в два раза. И всё таки рост объёма продаж, увеличение доли рынка при использовании соответствующих стратегий приносят свои плоды в виде увеличения прибыли. В следующих разделах проведём расчёты затрат на маркетинговые издержки и бюджет комплекса стимулирования.
2.4.6)Ассортимент и конкурентоспособности продукции и сервиса Анализ приоритетов:
Проанализируем приоритеты по продукции, поставщикам, покупателям.
Таблица 2.17
Анализ приоритетов для продукции
№ п/п |
Наименование продукции |
Оборот | |
Тыс.руб. |
% | ||
1 |
Капсулы |
42672 |
47,8 |
2 |
Оборудование для окситерапии |
44841 |
50,1 |
3 |
Косметика ухода |
1629 |
1,5 |
4 |
Другое (ремонт.обучение) |
509 |
0,6 |
5 |
Всего |
89142 |
100 |
Анализ приоритетов по продукции показывает что предприятие, как и в начале своей деятельности, отдает приоритет, надёжному товару – капсулам 48% от оборота. А с 2005 года также отдаётся приоритет оборудованию для окситератии. В результате будущей диверсификации рассчитывается укрепились позиции Косметики и предоставляемых услуг и довести их толю в выручке до 10% и 12 % соответственно.
Таблица 2.18
Анализ приоритетов по рынкам покупателям.
-
№
п/п
Рынок сбыта продукции завода
Оборот
Тыс.руб.
%
1
Мед.учреждения
15154,3
17
2
Частные предприниматели
57051
64
3
Физические лица
8914,2
10
4
Посредники
6240
7
Не оправдались ожидания руководства предприятия относительно того, что медицинский рынок будет наиболее приоритетный, он занимает лишь 17% оборота компании. Достаточно высокий показатель частных покупателей – 10%, но ещё не предел стремлений. А лидирует рынок частного бизнесаРынок учреждений красоты (салоны, солярии) 64%. О посредниках можно сказать, что это организации закупающие товар в Альфа СПА и реализовывают в незаинтересованных предприятием Альфа Спа регионах.
Таблица 2.19