- •Министерство сельского хозяйства российской федерации
- •Глава 3 Внешний анализ---------------------------------------------------------------64
- •Глава 4 Анализ и совершенствования комплекса маркетинга на предприятии.
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы
- •Глава 6 Инженерная часть Реконструкция склада -----------------------------119
- •Глава 1. Характеристика предприятия
- •1.1) Краткое описание видов деятельности предприятия.
- •1.2) Краткая история создания предприятия.
- •1.3)Миссия фирмы и цели предприятия « Здоровье – Здоровым»
- •1.4) Организационная структура предприятия.
- •Глава 2 Внутренний анализ
- •2.1) Производство
- •2.1.1) Динамика производственных мощностей
- •2.1.2) Динамика объёмов производства.
- •2.1.3) Модернизация мощностей.
- •2.1.4) Динамика расходов на ниокр
- •2.1.5) Динамика качества продукции
- •Гарантийные услуги
- •2.1.6) Степень загрузки мощностей
- •2.2) Анализ хозяйственной деятельности
- •2.3.1.) Предварительный анализ бухгалтерского баланса.
- •Анализ производственного потенциала
- •Сравнение отдельных групп активов и пассивов
- •2.3.2) Расчёт финансово-оперативных показателей
- •4. Коэффициент краткосрочной задолженности
- •7. Показатель соотношения величины внеоборотных активов и собственного капитала.
- •4. Показатель финансово-эксплуатационных потребностей (чистого оборотного капитала)
- •1. Показатель общей оборачиваемости средств (капитала, имущества, активов)
- •3. Показатель оборачиваемости дебиторской задолженности
- •5. Показатель оборачиваемости собственного капитала
- •6. Показатель оборачиваемости кредиторской задолженности
- •3. Показатель рентабельности собственного капитала
- •3. Показатель чистой рентабельности продукции
- •1.Коэффициент текущей ликвидности
- •2. Показатель обеспеченности собственными средствами
- •3. Коэффициент восстановления
- •2.3.4) Обобщённая оценка фсп
- •2.4) Маркетинг описание исследования
- •2.4.1. Функции маркетинга на предприятии
- •2.4.2) Сбытовая концепция
- •2.4.3) Маркетинговая стратегия.
- •2.4.5)Динамика доли рынка
- •Анализ приоритетов по поставщикам.
- •2.4.7) Структуре потребителей и её эволюции.
- •2.4.7) Сбытовая политика и каналов товародвижения
- •2.4.9) Политика цен.
- •2.4.10) Методы продвижения товара и динамики затрат на эти цели
- •Рекламный бюджет компании Альфа 2006 год Спа
- •Динамика затрат на продвижения продукции
- •2.4.12 Стадия жизненного цикла товара
- •2.5) Персонал.
- •Глава 3 Внешний анализ
- •3.1) Спрос
- •3.1.1) Группа товара по коупленду
- •Классификация потребительских товаров.
- •3.1.2) Тип спроса задачи маркетинга
- •3.1.3) Эластичность спроса по цене
- •3.1.4) Требования покупателей к продукции
- •3.1.5) Мотивы покупок
- •3.2) Предложение
- •3.2.1) Тип рынка
- •3.2.2) Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней.
- •3.2.3. Размеры и динамика рынка класса продукта
- •3.2.4) Сегмент рынка
- •3.2.5) Конкуренты в сегменте и их ранги по долям рынка и имиджу
- •3.2.6) Сильные и слабые стороны конкурентов
- •3.3) Макросреда
- •3.3.1) Экономическая среда.
- •3.3.1.1)Инфляция
- •3.3.1.2)Занятность
- •3.3.2) Демографическая среда.
- •3.3.3)Научно-техническая среда.
- •3.3.5) Культурная среда.
- •3.3.6)Окружающая среда.
- •Глава 4
- •4.1) Комплекс маркетинга на предприятии ооо Альфа Спа группа компаний вниими.
- •4,2) Товар – Product
- •4.3) Цена - Price
- •4.4) Продвижение - Promotion
- •4.5) Товародвижение и распределение - Place
- •4.6) Возможность лизинга и кредита.
- •Кредитодатели отвечают лизингу новыми программами для юридических лиц - кредит на покупку оборудования под залог приобретаемого имущества
- •4,6,2) Схема лизинга
- •4.6.3) Выбор лизинговой компании
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы.
- •5.1) Swot анализ
- •Swot-анализ: оценка сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей.
- •5.2) Предложения и рекомендации
- •5.4) План продвижения товара через Интернет магазин.
- •Глава 6) Реконструкция склада
- •6,1) Общие положения.
- •6,2) Производство работ по ремонту помещений.
- •6,3). Организация ремонтных работ.
- •Список использованной литературы:
3.2.4) Сегмент рынка
Сегментация рынка - одно из главных решений, лежащих в основе планирования маркетинга. Сегментация означает процесс разделения рынка товаров на отдельные сегменты или части. Смысл выделения сегментов рынка состоит в том, чтобы не распылять усилия на весь рынок, а ориентироваться на определенный сегмент.
Сегментом рынка называют группу клиентов, занятых поиском однотипных или однофункциональных товаров и готовых их купить.
Сегментация применяется исключительно к потребителям (покупателям) определенного вида товара или услуги. Сегмент всегда какая-тo особая труппа. При этом не имеет значения, идет ли речь о потребителях часов, станков с программным управлением или бухгалтерских консультационных услуг.
Предприятие торгует достаточно широким ассортиментом товаров разных видов, следовательно, его можно отнести к предприятиям с широким товарным ассортиментом. Также предприятие торгует, значительным числом модификаций (типов) одного товара, покрывающих многие потребительские сегменты, значит, предприятие имеет глубокий ассортимент.
Понятно, совместить «широту» и «глубину» под силу только исключительно крупным предприятиям, а новички чаше всего начинают с
и неглубокого ассортимента. Товарная стратегия предприятия Альфа Спа эффективная, так как варьирует эти характеристики.
Сегмент потребителей товаров оздоровительной медицины.
Сегмент рынка предприятия Альфа Спа характеризуется следующими критериями:
Демографический критерий. Потребителями товара являются граждане обоих полов средней возрастной группы, на установившемся этапе жизненного цикла, уверенные в себе бизнесмены
емкость сегмента – составляет 186,69 млн. рублей, число потенциальных потребителей постоянно растёт, площадь сегмента расположена на территории европейской части России, Москва является стратегическим объектом, так как около 50% продаж приходится на неё. Все имеющиеся производственные мощности предприятия ориентированны на данный сегмент.
-доступность сегмента – предприятие обладает широкими каналами распределения продукции и сбыта, каналы сбыта продукции сосредоточенны через торговых посредников и собственную сеть,
прибыльность – предприятию рентабельна работа на выделенном сегменте рынка;
- совместимость сегмента с рынком основных конкурентов - основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка, продвижение изделий предприятия здесь затрагивает их интересы, понадобится принимать меры по защите, нести дополнительные расходы,
- эффективность работы на выбранном сегменте рынка. У персонала предприятия достаточно опыта для работы на выбранном сегменте рынка, продвижения изделия, конкурентной борьбы, проверить, у предприятия достаточно финансовых и материальных ресурсов.
Приведем простой пример того, как сегментация рынка увеличила прибыль. Предприятие Альфа СПА торгует оздоровительными капсулами. Проанализировав список покупателей, обнаружилось, что 75% среди них
составляют оздоровительные салоны. Опросив этих покупателей, обнаружилось, что капсулы им нравятся, но срок окупаемости капсул достаточно долог. Одновременно был исследован рынок и выявилось, что только 15% из общего числа организаций приобрели капсулы в Альфа Спа . Оперативно у производителя были заказаны капсулы относительно из более доступных материалов, что отразилось на цене. После этого разрекламировали новые капсулы через СМИ. В результате за полгода резко увеличился объем продаж капсул, 25 % санаториев, гостиниц и оздоровительных комплексов являются клиентами Альфа Спа. Итак, целевая деятельность на определенном сегменте рынка приносит желанную прибыль.
Для Российских условий, характеризующихся периодом развития рынка, рыночных связей, каналов распределения, стандартизация товара является важным средством экономии усилий предприятия, особенно в период становления и закрепления на рынке.
Что же касается перспектив, то, безусловно, они благоприятные.