- •Министерство сельского хозяйства российской федерации
- •Глава 3 Внешний анализ---------------------------------------------------------------64
- •Глава 4 Анализ и совершенствования комплекса маркетинга на предприятии.
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы
- •Глава 6 Инженерная часть Реконструкция склада -----------------------------119
- •Глава 1. Характеристика предприятия
- •1.1) Краткое описание видов деятельности предприятия.
- •1.2) Краткая история создания предприятия.
- •1.3)Миссия фирмы и цели предприятия « Здоровье – Здоровым»
- •1.4) Организационная структура предприятия.
- •Глава 2 Внутренний анализ
- •2.1) Производство
- •2.1.1) Динамика производственных мощностей
- •2.1.2) Динамика объёмов производства.
- •2.1.3) Модернизация мощностей.
- •2.1.4) Динамика расходов на ниокр
- •2.1.5) Динамика качества продукции
- •Гарантийные услуги
- •2.1.6) Степень загрузки мощностей
- •2.2) Анализ хозяйственной деятельности
- •2.3.1.) Предварительный анализ бухгалтерского баланса.
- •Анализ производственного потенциала
- •Сравнение отдельных групп активов и пассивов
- •2.3.2) Расчёт финансово-оперативных показателей
- •4. Коэффициент краткосрочной задолженности
- •7. Показатель соотношения величины внеоборотных активов и собственного капитала.
- •4. Показатель финансово-эксплуатационных потребностей (чистого оборотного капитала)
- •1. Показатель общей оборачиваемости средств (капитала, имущества, активов)
- •3. Показатель оборачиваемости дебиторской задолженности
- •5. Показатель оборачиваемости собственного капитала
- •6. Показатель оборачиваемости кредиторской задолженности
- •3. Показатель рентабельности собственного капитала
- •3. Показатель чистой рентабельности продукции
- •1.Коэффициент текущей ликвидности
- •2. Показатель обеспеченности собственными средствами
- •3. Коэффициент восстановления
- •2.3.4) Обобщённая оценка фсп
- •2.4) Маркетинг описание исследования
- •2.4.1. Функции маркетинга на предприятии
- •2.4.2) Сбытовая концепция
- •2.4.3) Маркетинговая стратегия.
- •2.4.5)Динамика доли рынка
- •Анализ приоритетов по поставщикам.
- •2.4.7) Структуре потребителей и её эволюции.
- •2.4.7) Сбытовая политика и каналов товародвижения
- •2.4.9) Политика цен.
- •2.4.10) Методы продвижения товара и динамики затрат на эти цели
- •Рекламный бюджет компании Альфа 2006 год Спа
- •Динамика затрат на продвижения продукции
- •2.4.12 Стадия жизненного цикла товара
- •2.5) Персонал.
- •Глава 3 Внешний анализ
- •3.1) Спрос
- •3.1.1) Группа товара по коупленду
- •Классификация потребительских товаров.
- •3.1.2) Тип спроса задачи маркетинга
- •3.1.3) Эластичность спроса по цене
- •3.1.4) Требования покупателей к продукции
- •3.1.5) Мотивы покупок
- •3.2) Предложение
- •3.2.1) Тип рынка
- •3.2.2) Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней.
- •3.2.3. Размеры и динамика рынка класса продукта
- •3.2.4) Сегмент рынка
- •3.2.5) Конкуренты в сегменте и их ранги по долям рынка и имиджу
- •3.2.6) Сильные и слабые стороны конкурентов
- •3.3) Макросреда
- •3.3.1) Экономическая среда.
- •3.3.1.1)Инфляция
- •3.3.1.2)Занятность
- •3.3.2) Демографическая среда.
- •3.3.3)Научно-техническая среда.
- •3.3.5) Культурная среда.
- •3.3.6)Окружающая среда.
- •Глава 4
- •4.1) Комплекс маркетинга на предприятии ооо Альфа Спа группа компаний вниими.
- •4,2) Товар – Product
- •4.3) Цена - Price
- •4.4) Продвижение - Promotion
- •4.5) Товародвижение и распределение - Place
- •4.6) Возможность лизинга и кредита.
- •Кредитодатели отвечают лизингу новыми программами для юридических лиц - кредит на покупку оборудования под залог приобретаемого имущества
- •4,6,2) Схема лизинга
- •4.6.3) Выбор лизинговой компании
- •Глава 5 Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон фирмы.
- •5.1) Swot анализ
- •Swot-анализ: оценка сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей.
- •5.2) Предложения и рекомендации
- •5.4) План продвижения товара через Интернет магазин.
- •Глава 6) Реконструкция склада
- •6,1) Общие положения.
- •6,2) Производство работ по ремонту помещений.
- •6,3). Организация ремонтных работ.
- •Список использованной литературы:
3.1.5) Мотивы покупок
Сознательный выбор покупателем той или иной продукции осуществляется им по следующей классической схеме: осознание, знание, благожелательное отношение, предпочтение, убеждение, покупка. Для того, чтобы покупатель выбрал товар предприятия, данному предприятию необходимо иметь службу коммуникаций. Совокупность маркетинговых решений, связанных с коммуникацией, т.е процессом, посредством которого некая идея или информация передается от источника к получателю, называется продвижением. В общем случае процесс принятия решения о покупке состоит из пяти этапов: осознание потребности; поиск информации; оценка вариантов; решение о покупке; реакция на покупку.
Осознание потребности может порождаться как внутренними (состояние здоровья, достижение выгоды), так и внешними (мода, имидж, соответствие статусу) факторами. Предприятие Альфа Спа использует оба способа воздействия – достижение выгоды от использования в коммерческих целях оборудования, и соответствие моде. Маркетологи путем опроса выяснили у покупателей раздражители, толкающие клиента к покупке, и используют их ( такие как – модно быть здоровым или нельзя экономить на здоровье).
Поиск информации: покупатели используют четыре типа источников информации:
-личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые);
-коммерческие источники (реклама, выставки, каталоги, ...);
-общедоступные источники (пресса, журнал "Спрос", ...)
-опыт покупателя (опыт прошлого использования подобных товаров; личная оценка товара.
Оценка вариантов: покупатель оценивает предложения предприятия и конкурентов. После - решение о покупке и покупка. Для предприятия также очень важна реакция после покупки, фактически покупатель и продавец становятся партнёрами на весь период службы аппарата. И поэтому предприятие, пользуясь обстоятельствами рекламирует (посредством клиента) новые виды товаров конечному потребителю.
3.2) Предложение
Для исследования предложения оценим возможные изменения в:
в типе рынка фирмы (от монополии - к олигополии, или от олигополии к рынку монополистической конкуренции, ...);
в количестве конкурентов;
в возможностях конкурентов (в сильных и слабых их сторонах).
3.2.1) Тип рынка
Ценовая политика продавца зависит от характера конкурентной среды (типа рынка, на котором работает компания). В экономической теории рассматриваются четыре типа рынка, классифицирующиеся по двум критериям: по количеству продавцов (производителей продуктов) и по схожести (гомогенности) или несхожести (гетерогенности) продуктов в глазах покупателей.
1. Рынок чистой конкуренции.
2. Рынок монополистической конкуренции ( РМК ).
3. Олигополистический рынок.
4. Монополистический рынок.
Предприятие ООО ВНИИМИ относится к олигополистическому рынку (гомогенный, гетерогенный) который состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных поэтому к политике ценообразования друг друга. В реальной жизни этот тип рынка встречается редко. Цена на гомогенном рынке мало различается. При гетерогенной олигополии есть некоторые различия в качестве продуктов, упаковке, сервисе, рекламе, имидже фирмы. Однако, различия между продуктами настолько малы, что производители не ведут себя как монополисты, ведь покупатель легко отыщет продукт-заменитель.
В условиях гетерогенной олигополии наилучшей конкурентной стратегией является продуктовая дифференциация и сегментация.
В недавнем времени отмечена тенденция к преобразованию в Рынок монополистической конкуренции ( РМК ). Данный вид рынка состоит из множества продавцов (у каждого малая доля рынка) гетерогенных, т.е. неидентичных, хотя , возможно и похожих продуктов. Это можно увидеть со стремительно растущего числа конкурентов