19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?

Ціноутворення є складним і багатоступеневим процесом . Починається він з вибору цілей виробництва і продажу товару. Що ж до цілей цінової політики , визначимо найбільш важливі з них : 1 . Мета забезпечення збуту . Ця мета досягається підприємствами , як правило , в умовах жорсткої конкуренції , коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами , через заниження ціни - встановлення ціни проникнення. 2 . Мета максимізації прибутку. Дана мета має кілька варіантів свого вираження : • прагнення підприємства до досягнення стабільного високого рівня на ряд років.

• встановлення стабільного доходу на основі середньої норми прибутку; • збільшення цін і прибутку в зв'язку із зростанням капіталовкладень . 3 . Мета утримання ринку . Її підприємство реалізує тоді , коли хоче зберегти існуюче становище на ринку. Фірма ретельно стежить за ситуацією на ринку , динамікою цін . Воно не допускає надмірного завищення або заниження цін , прагне знижувати витрати виробництва та обігу. Зазначені цілі цінової політики співвідносяться між собою , далеко не завжди співпадаючи . На різних етапах підприємство може приділяти пріоритетну увагу різним цілям.

Існує 5 задач ціноутворення:

1. Виживання . Проблеми можуть виникнути через конкуренцію або змінених запитів споживачів . Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів , компанії змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів . 2. Максимізація прибутку. Багато хто хотів би встановити на свій товар ціну , яка забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін . З альтернатив вибирається та , яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. 3. Максимальне збільшення виручки . Ціну , спрямовану на максимізацію обороту , застосовують тоді , коли продукт виробляється корпоративно і складно визначити всю структуру і функції витрат .

4. Максимальне збільшення продажів. Фірма знижує ціни на свою продукцію до мінімально допустимого рівня , підвищуючи частку свого ринку , добивається зниження витрат одиниці товару і на цій основі може і далі знижувати ціни.

5. «Зняття вершків » шляхом встановлення високих цін . Підприємство встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною ціною скорочується , компанія знижує ціну , залучаючи до себе наступний шар клієнтів , досягаючи в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту.

20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.

Ціноутворення є найважливішим критерієм успіху підприємства і його товару на будь-якому ринку. Підприємство може мати різні задачі при виході на нові ринки - це може бути:

-вихід на новий ринок з вже готовим і товаром, що продається на іншому ринку;

-вихід на новий ринок з новим товаром;

-розширення частки ринку для даного товару;

-збереження вже досягнутих об'ємів продажу товару на ринку і ін.

Самою складною задачею можна вважати вихід на новий ринок з новим товаром, оскільки для цей захід пов'язаний з багатьма комерційними ризиками і вимагає проведення ретельного аналізу ринку. Дані, які може використати підприємство в своєму аналізі ринку варіюються в залежності від його задач: вони можуть бути досить повними,частковими або взагалі бути відсутнім для даного товару. Згідно із задачами, що є у підприємства і відповідно даним, що є у нього по ринку потрібно вибирати метод визначення ціни на свій товар. У аналізі конкурентної ціни потрібно мати на увазі таке поняття, як гранична норма заміщення товару, тобто кількість одного товару, від якої

споживач здатний відмовитися на користь іншого без виграшу або втрати в задоволенні потреби. Практично до визначення граничної норми заміщення і зводиться аналіз цін конкурентів. Методи аналізу цін допомагають зорієнтуватися в цінах конкурентів, а широта їх діапазону дає можливість їх застосування практично при будь-якій стратегії підприємства по відношенню до товарів, що аналізуються. Цінова стратегія підприємства - сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Вона залежить від цілей фірми в галузі ціноутворення, а також від загальної орієнтації у виробничо-господарській діяльності.

Стратегію ціноутворення необхідно переглядати у разі:

· створення нової продукції;

· удосконалення продукції;

· зміни конкурентного середовища на ринку;

· зміни стадії життєвого циклу товару;

· зміни витрат виробництва.