- •1. У истоков мировой торговли.
- •2. Торговля древней Руси.
- •3. Становление и развитие коммерции 15 – 17 века.
- •4. Торговля и предпринимательство в первой половине 18 века.
- •5. Коммерческая деятельность в царствование Екатерины 2.
- •6. Российская коммерция в первой половине 19 века.
- •7. Коммерция в капиталистической России вторая половина 19 века.
- •8. Торговля в начале 20 века (1901 – 1917 гг.).
- •9. Торговля в советский период (1917 – 1991 гг.).
- •10. Коммерция и предпринимательство в России при переходе к рыночной экономике (1992 – 2002 гг.).
- •2. Сущность, общие цели и задачи торговли
- •3. Основные виды и функции торговли.
- •4 Субъекты и объекты торговли
- •5. Организация продажи товаров
- •6. Контроль за состоянием запасов и качеством обслуживания
- •1) Контроль состояния запасов
- •2) Контроль за качеством обслуживания
- •7. Биржевая торговля
- •8. Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга
- •9. Аукцион
- •10. Основные этапы торгово-технологического процесса аукционной торговли
- •11. Инструменты интернет-маркетинга
- •12. Динамика и тенденции развития почтово-посылочной книжной торговли в России
- •13. Торговля по каталогам и ее эффективность
- •14. Комиссионная торговля
- •15. Консигнация, как разновидность комиссионной торговли.
- •16. Содержание встречной торговли и ее виды
- •17. Методы оценки эффективности торговли
- •18. Роль электронной торговли в современном обществе.
- •19. Электронная торговля
- •20. Развитие электронной коммерции, и ее влияние на развитие экономики.
- •21. Факторы, влияющие на развитие электронной коммерции
- •22. Развитие телекоммуникационных систем как неприменное условие успешного внедрения систем электронной торговли
- •23. Эффективность электронной коммерции
14. Комиссионная торговля
Комиссионная торговля – форма торговли, при которой торговый посредник, т.е. комиссионер, совершает торговую сделку от своего имени, а экономический результат от этой сделки достается владельцу товара. Комиссионер же получает комиссионное вознаграждение.
Комиссионная торговля получила очень широкое распространение во всем мире. Это связано с тем, что комиссионерами обычно выступают фирмы, имеющие определенную деловую репутацию и дающие возможность малоизвестным комитентам на выгодных для них условиях продавать или приобретать товар. Основная сфера комиссионной торговли сложилась следующим образом:- к услугам оптовиков-комиссионеров прибегают, как правило, промышленные компании, когда на рынках продукции производственно-технического назначения необходимо сбыть излишки тех или иных производимых ими товаров, преимущественно стандартизированных;- оптовики-комиссинеры обычно выступают для промышленных предприятий в качестве поставщиков сельскохозяйственного сырья, закупая его у непосредственных производителей;- розничные магазины могут принимать на реализацию на комиссионных условиях как новые, так и бывшие в употреблении товары;- сельскохозяйственную продукцию непосредственных производителей могут реализовывать на комиссионных условиях колхозные рынки и торгово-закупочные кооперативы.
Взаимоотношения сторон в процессе комиссионной торговли регулирует договор комиссии. По данному договору одна из сторон (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионер обязан выполнить принятое на себя обязательство на наиболее выгодных для комитента условиях. Если комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем указаны комитентом, то дополнительная выгода делится между ними, если другое не предусмотрено соглашением сторон. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока, а также с указанием или без указания территории его исполнения. Комиссионер с целью исполнения договора может заключить с другим лицом договор субкомиссии, если иное не оговорено в договоре комиссии. При этом он остается ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом, а в отношении субкомиссионера приобретает права и обязанности комитента.
Комиссионеры обычно имеют в наличии реализуемый товар, поэтому должны располагать необходимыми складскими площадями для его приемки, хранения, переработки и реализации. При этом комиссионер принимает на себя обязательство заботиться о надлежащем хранении товара. Под свою ответственность комиссионеры могут кредитовать покупателей товара, а также оказывать различного рода дополнительные услуги, в том числе представление различного рода рыночной информации, содействие в заключении договоров с транспортными компаниями и др. не исключена возможность продажи товара и со склада комитента, особенно если речь идет о крупногабаритных товарах.Комиссионное вознаграждение, выплачиваемое комитентом комиссионеру, зависит от целого ряда факторов, но в первую очередь от вида реализуемых товаров. В мировой практике самый низкий процент комиссионных получают торговцы, занимающиеся сбытом технически несложной, однородной продукции, в том числе и сырья. При реализации сложнотехнических товаров комиссионные значительно выше, однако в этом случае значительно выше операционные расходы. Если договор комиссии не исполнен по причинам, зависящим от комитента, то у комиссионера остается право на комиссионное вознаграждение и возмещение понесенных расходов.В настоящее время достаточное распространение получила комиссионная торговля потребительскими товарами непродовольственного назначения. В соответствии с Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами, на комиссию принимаются новые и бывшие в употреблении товары, годные для использования, не требующие ремонта или реставрации, отвечающие санитарным нормам и требованиям, безопасные для жизни и здоровья граждан. При этом степень износа товара при его пригодности к употреблению не может являться основанием для отказа в приеме на комиссию.
На комиссию не принимаются товары, изъятые из гражданского оборота или свободная реализация которых запрещена или ограничена по действующему законодательству:
- боевое и служебное оружие;- армейское снаряжение, форменное обмундирование и другие товары военного ассортимента;- газовая аппаратура без соответствующего освидетельствования службами газового хозяйства;- белье со штампом учреждений, организаций и предприятий; шкуры зверей без маркировки изготовителя; лекарственные средства и изделия медицинского назначения; изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, а также жемчуг, янтарь, мореный дуб от учреждений, предприятий и организаций;- изделия из драгоценных металлов производственно-технического назначения;- драгоценные металлы в сертифицированных слитках;- драгоценные изделия без оттисков пробирного клейма; - драгоценные камни в необработанном виде;- ордена, медали и другие нагрудные знаки, жетоны, плакетки, изготовленные из драгоценных металлов; - ограненные драгоценные камни, не закрепленные в изделия.Не принимаются также на комиссию:- товары для новорожденных, белье для детей ясельного и дошкольного возраста, игрушки для детей до трех лет (исключая в герметичной упаковке);- транспортные средства с поддельными регистрационными документами и с явными признаками изменения номеров агрегатов;- товары от несовершеннолетних в возрасте от 15 до 8 лет без согласия родителей, усыновителей или попечителей.От граждан товары на комиссию принимаются по предъявлению паспорта или другого документа, удостоверяющего личность. Субъекты хозяйствования должны предъявить накладные и доверенности, оформленные и выданные в установленном прядке.При приеме на комиссию новых, не бывших в эксплуатации товаров, подлежащих в соответствии с законодательством обязательной сертификации, комитент должен представить сертификаты соответствия.При приеме товаров на комиссию между комиссионером и комитентом заключается договор комиссии. Если на комиссию принимается несколько товаров, к договору комиссии прилагается перечень товаров, принятых на комиссию. Одновременно с этим выписывается товарный ярлык. Одним из существенных условий договора комиссии является цена. При заключении договора комиссионер должен проинформировать комитента о состоянии спроса и предложения на товары, сдаваемые на комиссию, что необходимо для установления реальной продажной цены. Размер комиссионного вознаграждения устанавливается в процентах к цене, по которой продан товар.Договором комиссии предусматривается порядок и сроки уценки товаров. Уценка одного и того же товара производится не более трех раз, хотя при согласии комиссионера число уценок может быть увеличено. В случае, если товар не продан после третьей уценки, комиссионер либо дает согласие на дальнейшую уценку, либо возвращает товар комитенту, который обязан возместить затраты, связанные с хранением товара.Товар, принятый на комиссию, поступает в торговый зал не позднее следующего дня после его приема. Комиссионер несет ответственность перед покупателем за соответствие товара характеристике его состояния, данной при приемке товара на комиссию. Товар, приобретенной в комиссионной торговле, обратно от покупателей не принимается. Исключение составляют новые товары с производственными дефектами, не обнаруженными при приеме на комиссию, если они возвращены не позднее двух рабочих дней после покупки. Деньги за проданный товар выплачиваются комитенту не позднее, чем на третий день после его продажи при предъявлении договора комиссии и документа, удостоверяющего личность.