Лекция 8. Прогнозирование развития торговой организации

План лекции:

1. Постановка задачи.

2. Структурная ЭММ.

1. Постановка задачи

В торговле моделирование связано с поиском наиболее выгодного варианта распределения различного вида ресурсов: финансовых, трудовых, товарных, материальных, технических и др. Одной из главных задач оптимизации в рыночных условиях является определение наилучшей программы розничного товарооборота. В системе АПК такая постановка касается, прежде всего, деятельности фирменных магазинов.

Объем и структура розничного товарооборота должны обеспечить:

1) удовлетворение потребностей населения в товарах в соответствии с его спросом;

2) получение прибыли, достаточной для дальнейшего развития торгового предприятия.

При постановке экономико-математической задачи необходимо учесть ряд взаимосвязанных экономических показателей: товарооборот, рентабельность, издержки обращения, ассортимент товаров, площадь торговых залов и подсобных помещений, количество и квалификацию работников, виды торгового оборудования, товарные запасы, форму обслуживания покупателей и др.

Для обоснования данных параметров применяются различные подходы:

а) корреляционные модели (при определении предельных объемов продаж товаров, которые в наименьшей мере подвержены колебаниям спроса населения. Для этих целей необходимы статистические данные в динамике за ряд лет);

б) нормативный метод (имеются разработанные технико-экономические нормативы). При этом возможна их корректировка с учетом особенностей работы торгового предприятия, специфики торгово-технологического процесса в обслуживании покупателей, интенсивности покупательского потока, сроков службы торгового оборудования, а также конъюнктурных колебаний, свойственных специфике деятельности изучаемого магазина.

Оптимизация структуры товарооборота должна осуществляться с учетом состояния товарных запасов, сложившейся структуры за предшествующие годы, возможностей закупить товары у поставщиков, изменения численности покупателей, динамики платежеспособного спроса населения, среднедушевого потребления по видам товаров и товарных групп, особенностей конкретного сегмента рынка. Поэтому для подготовки исходной информации ЭМЗ часто используют и метод экспертных оценок.

Поиск оптимального решения можно свести к двум основным постановкам задач:

а) получение запланированного эффекта при минимуме затрат;

б) получение максимального эффекта.

Целевой функцией задачи могут быть: максимизация прибыли, валового дохода, объема товарооборота или же минимизация издержек обращения.

2. Структурная эмм

Ограничения структурной ЭММ приведены ниже.

1. По использованию торговых площадей –

,

гденомер и множество видов товарных групп;

номер и множество видов товаров, реализуемых в магазине;

номер и множество видов имеющихся торговых площадей;

норма площади-го вида, необходимой для продажи единицы товара видаs товарной группы ;

размер торговых площадей -го вида;

объем продажи товара вида s товарной группы r.

2. По использованию рабочего времени –

,

гдезатраты труда-го вида при реализации единицы товара видаs товарной группы ;

общее количество труда вида;

номер и множество видов трудовых ресурсов.

3. По видам издержек обращения –

,

гденорматив-го вида издержек обращения в денежном выражении при продаже единицы товара видатоварной группы;

предельно допустимый объем -го вида издержек обращения в плановый период (по бизнес-плану);

номер и множество видов издержек обращения.

4. По количеству ассортиментной продажи товаров –

,

гдеминимальный и максимальный объем продажи товара видаs товарной группы .

5. По объему товарооборота –

,

где средняя розничная цена единицы товара видатоварной группы;

минимальный объем товарооборота (финансового ресурса ) торгового предприятия.

Критерием оптимальности при определении программы торговой деятельности магазина является максимум прибыли:

,

гдеприбыль магазина от реализации единицы товара видатоварной группы.

Прибыль торгового предприятия определяется как разность между валовым доходом на единицу товара и суммарными издержками обращения на единицу товара.