Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)
.pdf
462 |
Бизнес план предприятия |
||
|
|
|
|
|
|
Возможные риски |
Реакция предприятия |
|
1. Макроэкономическая ситуация в |
|
|
|
На основании систематического |
||
|
государстве может сложиться таким |
анализа себестоимости будут приняты |
|
|
образом, что будет происходить |
решения о консервации наименее |
|
|
снижение темпов экономического роста |
рентабельных производств для |
|
|
или наступит экономический спад |
эффективной ценовой конкуренции |
|
|
|
|
|
|
2. Рост курса доллара может привести к |
Предприятие должно наладить прямые |
|
|
удорожанию материалов, имеющих |
поставки материалов от зарубежных |
|
|
зарубежное происхождение |
фирм с целью исключения наценок в |
|
|
|
|
цепочке посредников |
|
|
|
|
Таблица 9. Общая группа рисков
4.1.2. Риски стадии производства
Производственные риски предприятия связаны, в ос# новном, с высокой степенью износа основного оборудова# ния, качеством комплектующих и расходных материалов, квалификацией рабочих и специалистов.
Возможные риски |
Реакция предприятия |
|
|
1. Ввод в эксплуатацию |
Организовать максимально полную |
флексографического оборудования |
подготовку специалистов до |
может быть осуществлен с задержкой |
поступления оборудования. Изыскать |
намеченных сроков из/за отсутствия |
возможность практической стажировки |
специалистов/практиков |
специалистов на действующих |
флексографической печати |
предприятиях флексографической |
|
печати |
2. Невозможность модернизации |
Необходимо заранее наладить |
комплекса ФАСТ/300 для печати |
отношения с редакциями – |
многокрасочных газет потребует |
потенциальными потребителями услуг |
дополнительных инвестиций для |
полноцветной печати для совместного |
приобретения новых красочных секций |
финансирования приобретения |
|
дополнительных секций |
3. Выход из строя основного |
В кратчайшие сроки должен быть |
оборудования может потребовать |
разработан инвестиционный проект для |
существенных инвестиций либо для его |
приобретения многокрасочного |
экстренного восстановления, либо для |
офсетного оборудования и должны |
замены новым оборудованием |
быть начаты переговоры с |
|
потенциальными инвесторами |
|
|
Таблица 10. Риски стадии производства
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
ЧАСТЬ III. МОДЕЛЬНЫЕ БИЗНЕС ПЛАНЫ |
463 |
4.1.3. Риски стадии реализации
Запланированный рост реализации прямым образом связан с повышением технологического и потребитель# ского качества производимой продукции и услуг. Высокая себестоимость продукции также является значительным фактором, влияющим на объемы реализации.
Возможные риски |
Реакция предприятия |
|
1. Высокий уровень конкуренции (по |
Провести ревизию себестоимости |
|
факторам цены и потребительского и |
продукции, выявить и минимизировать |
|
технологического качества) может |
излишние издержки, увеличивающие |
|
привести к недостижению |
себестоимость. Организовать |
|
запланированных объемов реализации |
максимально высокий сервис для |
|
|
заказчиков, установить прочные |
|
|
отношения с рекламными агентствами |
|
|
и сервисными организациями как в |
|
|
Саратовской области, так и за ее |
|
|
пределами. |
|
2. Рынок флексографической продукции |
Разработать программу по |
|
может оказаться недостаточным для |
исследованию возможностей |
|
окупаемости флексографического |
привлечения заказов на |
|
оборудования в запланированные сроки |
флексографическую продукцию из |
|
и к сбоям в графике лизинговых |
прилегающих регионов России и из |
|
платежей |
Москвы |
|
3. Саратовский рынок может оказаться не |
Отрегулировать структуру |
|
готов к услуге полноцветной печати газет |
себестоимости услуг по печати газетной |
|
|
продукции с тем, чтобы обеспечить |
|
|
приемлемый уровень цен на печать |
|
|
цветных газет, заложив при этом резерв |
|
|
последующего повышения |
|
|
рентабельности |
Таблица 11. Риски стадии реализации
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
464 |
Бизнес план предприятия |
4.1.4. Управленческие факторы риска
Факторы риска, связанные с управлением реализаци# ей настоящего бизнес#плана, в основном, касаются нали# чия квалифицированных управляющих и правильного распределения полномочий и ответственности.
Возможные риски |
Реакция предприятия |
|
1. Введение новой оргструктуры, системы |
Проводить систематическую |
|
отчетности и распределение зон |
разъяснительную работу, показывать |
|
ответственности может встретить |
преимущества новой организационной |
|
сопротивление со стороны персонала из/ |
структуры и системы отчетности для |
|
за введения индивидуальной |
развития предприятия в целом |
|
ответственностью за свои действия |
|
|
2. Реорганизация системы |
Организовать систематическую работу |
|
премирования, исключающая |
по разработке механизмов вывода |
|
премирование убыточных |
нерентабельных производств и |
|
подразделений и участков, может |
участков на прибыльное состояние или |
|
вызвать недовольство рабочих и |
принять меры к их ликвидации |
|
специалистов |
|
|
3. Недостаточная квалификация |
Организовать дополнительное |
|
управленческого звена предприятия |
повышение квалификации |
|
может привести к затягиванию сроков |
управляющих работников, принять |
|
реализации настоящего бизнес/плана, к |
меры к приему в организацию новых, |
|
неполноценному проведению изменений |
квалифицированных управленческих |
|
и получению секвестрированных |
кадров |
|
результатов |
|
|
|
|
Таблица 12. Управленческие факторы риска
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
ЧАСТЬ III. МОДЕЛЬНЫЕ БИЗНЕС ПЛАНЫ |
465 |
4.2. Финансовый план
План прибылей и убытков
|
|
2001 год |
|
ВСЕГО |
|
|
1Fй |
2Fй |
3Fй |
4Fй |
|
|
квартал |
квартал |
квартал |
квартал |
за год |
1. Доходы, в том числе |
|
|
|
|
|
1.1. От реализации товаров |
|
|
|
|
|
и услуг |
8817 |
10155 |
11167 |
11531 |
41670 |
1.2. Прочие |
72 |
53 |
63 |
63 |
251 |
Всего доходы |
8889 |
10208 |
11230 |
11594 |
41921 |
2. Расходы, в том числе |
|
|
|
|
0 |
2.1. На оплату материалов, |
|
|
|
|
|
товаров, услуг |
3859 |
4477 |
4600 |
5000 |
17936 |
2.2. На оплату труда |
2174 |
2283 |
2397 |
2500 |
9354 |
2.3. Таможня, страховка, |
|
|
|
|
|
оформление, сертификат |
|
|
|
|
0 |
2.4. Транспортные |
405 |
350 |
400 |
430 |
1585 |
2.5. Коммунальные |
305 |
200 |
250 |
270 |
1025 |
2.6. Представительские |
|
|
|
|
0 |
2.7. Рекламные |
|
|
|
|
0 |
2.8. % по займам, |
|
|
|
|
|
кредитам, инвестициям |
|
|
|
|
0 |
2.9. Лизинговые платежи |
|
|
368 |
1104 |
1472 |
2.10. Амортизация |
205 |
213 |
215 |
215 |
848 |
2.11.Налоги (1% оборот, |
|
|
|
|
|
36,7% ФОТ) |
895 |
988 |
1000 |
1025 |
3908 |
2.12. Прочие |
978 |
992 |
1000 |
1000 |
3970 |
Всего расходы |
8821 |
9503 |
10230 |
11544 |
40098 |
ПРИБЫЛЬ (убыток) до |
|
|
|
|
|
налогообложения |
68 |
705 |
1000 |
50 |
1823 |
Налог на прибыль (35%) |
24 |
247 |
350 |
18 |
639 |
ПРИБЫЛЬ (убыток) |
44 |
458 |
650 |
32 |
1184 |
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
466 |
Бизнес план предприятия |
|
||||
|
План движения денежных средств |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2001 год |
|
ВСЕГО |
|
|
|
1Fй |
2Fй |
3Fй |
4Fй |
|
|
|
квартал |
квартал |
квартал |
квартал |
за год |
|
1. Поступления, в том числе |
|
|
|
|
|
|
1.2. Краткосрочные займы, |
|
|
|
|
|
|
кредиты, инвестиции |
1000 |
200 |
2500 |
|
3700 |
|
1.2. За реализацию |
|
|
|
|
|
|
товаров, услуг |
7709 |
10667 |
11000 |
11000 |
40376 |
|
1.3. Прочие |
70 |
100 |
100 |
150 |
420 |
|
Всего поступлений |
8779 |
10967 |
13600 |
11150 |
44496 |
|
2. Выплаты, в том числе |
|
|
|
|
|
|
2.1. Приобретение |
|
|
|
|
|
|
оборудования и компл. |
116 |
81 |
100 |
100 |
397 |
|
2.2. На оплату материалов, |
|
|
|
|
|
|
товаров, услуг |
1944 |
4600 |
3600 |
3600 |
13744 |
|
2.3. На оплату труда |
1636 |
2467 |
2200 |
2200 |
8503 |
|
2.4. Таможня, страховка, |
|
|
|
|
|
|
оформление, сертификат |
|
|
|
|
|
|
2.5. Транспортные |
405 |
350 |
400 |
430 |
1585 |
|
2.6. Коммунальные |
305 |
200 |
250 |
270 |
1025 |
|
2.7. Представительские |
|
|
|
|
|
|
2.8. Рекламные |
|
|
|
|
|
|
2.9. % по займам, |
|
|
|
|
|
|
кредитам, инвестициям |
14 |
60 |
12 |
225 |
311 |
|
2.10. Возврат займов, |
|
|
|
|
|
|
кредитов, инвестиций |
|
1000 |
200 |
1000 |
2200 |
|
2.11. Лизинговые платежи |
1115 |
|
2800 |
900 |
4815 |
|
2.12. Налоги (1% оборот, |
|
|
|
|
|
|
36,7% ФОТ, 35% прибыль) |
1449 |
1960 |
2000 |
2000 |
7409 |
|
2.13. Прочие |
1755 |
266 |
2038 |
425 |
4484 |
|
Всего выплат |
8739 |
10984 |
13600 |
11150 |
44473 |
|
Остаток денежных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
средств на нач. периода |
127 |
167 |
150 |
150 |
127 |
|
Остаток денежных |
|
|
|
|
|
|
средств на кон. периода |
167 |
150 |
150 |
150 |
150 |
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
ЧАСТЬ III. МОДЕЛЬНЫЕ БИЗНЕС ПЛАНЫ |
467 |
||
Балансовый план |
|
|
|
|
|
|
|
Статьи баланса |
2000 |
2001 |
|
год |
год |
|
|
|
|
||
Активы |
|
|
|
1. Внеоборотные активы |
|
|
|
1.1. Нематериальные активы |
1 |
– |
|
1.2. Основные средства |
18252 |
18000 |
|
1.3. Незавершенное строительство |
204 |
300 |
|
1.4. Долгосрочные финансовые вложения |
– |
– |
|
1.5. Прочие внеоборотные активы |
– |
– |
|
ИТОГО по разделу 1 |
18457 |
18300 |
|
2. Оборотные активы |
|
|
|
2.1. Запасы |
2785 |
5500 |
|
2.2. НДС по приобретенным МЦ |
252 |
250 |
|
2.3. Дебиторская задолженность свыше 12 мес. |
– |
– |
|
2.4. Дебиторская задолженность в теч. 12 мес. |
1572 |
1000 |
|
2.5. Краткосрочные финансовые вложения |
– |
– |
|
2.6. Денежные средства |
127 |
130 |
|
2.7. Прочие оборотные активы |
– |
– |
|
ИТОГО по разделу 2 |
4736 |
4880 |
|
БАЛАНС |
23193 |
25180 |
|
Пассивы |
|
|
|
|
|
|
|
3. Капитал и резервы |
|
|
|
3.1. Уставный капитал |
4 |
130 |
|
3.2. Добавочный капитал |
16213 |
16250 |
|
3.3. Резервный капитал |
– |
– |
|
3.4. Фонды накопления |
– |
– |
|
3.5. Фонд соцсферы |
1259 |
776 |
|
3.6. Целевые финансирования и поступления |
– |
– |
|
3.7. Нераспределенная прибыль прошлых лет |
1585 |
2332 |
|
3.8. Нераспределенная прибыль отчетного года |
747 |
500 |
|
ИТОГО по разделу 3 |
19808 |
19988 |
|
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
468 |
Бизнес план |
предприятия |
|
|
|
||
|
Статьи баланса |
|
2000 |
|
2001 |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
год |
|
год |
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
4. Долгосрочные пассивы |
|
|
|
|
|
|
|
4.1. Заемные средства |
|
|
– |
|
2000 |
|
|
4.2. Прочие долгосрочные пассивы |
|
– |
|
– |
|
|
|
ИТОГО по разделу 4 |
|
|
– |
|
2000 |
|
|
5. Краткосрочные пассивы |
|
|
|
|
|
|
|
5.1. Заемные средства |
|
|
– |
|
– |
|
|
5.2. Кредиторская задолженность |
|
3385 |
|
3192 |
|
|
|
5.3. Расчеты по дивидендам |
|
|
– |
|
– |
|
|
5.4. Доходы будущих периодов |
|
– |
|
– |
|
|
|
5.5. Фонды потребления |
|
|
– |
|
– |
|
|
5.6. Резервы предстоящих расходов и платежей |
|
– |
|
– |
|
|
|
5.7. Прочие краткосрочные пассивы |
|
– |
|
– |
|
|
|
ИТОГО по разделу 5 |
|
|
3385 |
|
3192 |
|
|
БАЛАНС |
|
|
23193 |
|
25180 |
|
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Тест для начинающих предпринимателей
1. Осуществима ли Ваша идея?
Дайте определение и краткое описание предполагае# мого дела.
Определите товары и услуги, с которыми Вы собирае# тесь выйти на рынок.
Да Нет
1.Будут ли Ваши товары или услуги соответствовать неудовлетворенному спросу?
2.Подойдут ли Ваши товары или услуги для существующего рынка, на котором спрос превышает предложение?
3.Будут ли Ваши товары или услуги конкурентоспособны по качеству, выбору, стоимости или местонахождению?
Утвердительный ответ на эти вопросы означает, что Вы на правильном пути. При отрицательном ответе Вам пред# стоит нелегкий путь.
2. Анализ рынка
Успех малого бизнеса зависит от знания рынка. Чтобы узнать рынок, его необходимо проанализировать, а для этого нужны время и усилия. Анализ рынка предусматри# вает сбор данных о потенциальных клиентах и спросе на Ваши товары или услуги. Чем больше информации Вы со# берете, тем больше шансов будет у Вас занять место на рынке. При любом деле изучите рынок, прежде чем вкла# дывать время и деньги. Данные ниже вопросы помогут
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
470 |
Бизнес план предприятия |
Вам собрать информацию, необходимую для анализа рын# ка, и определения, будут ли Ваши товары или услуги поль# зоваться спросом.
Отрицательный ответ указывает на слабое место в Ва# шем плане, поэтому не начинайте дела, пока не сможете ответить положительно на каждый из этих вопросов.
Да Нет
1. Знаете ли Вы Ваших будущих клиентов? 2. Понимаете ли Вы их потребности и желания? 3. Знаете ли Вы, где они живут?
4.Будете ли Вы предлагать им те товары или услуги, которые они готовы приобретать?
5.Будут ли Ваши товары или услуги конкурентоспособны по цене
и качеству?
6. Будет ли Ваша реклама эффективна?
7.Представляете ли Вы, как Ваше дело будет выглядеть при сравнении с конкурентами?
8.Будет ли местоположение Вашего предприятия удобно для тех, кого Вы собираетесь обслуживать?
9. Хватит ли на автостоянке мест для Ваших будущих клиентов?
3. Анализ товаров
Проанализировав рынок, Вы выяснили, есть ли спрос на Ваши товары или услуги.
Следующие вопросы должны помочь Вам определить# ся с продукцией, которая поступит на рынок.
Да Нет
Решили ли Вы уже, какие товары Вы будете производить или продавать и какие услуги оказывать?
Составили ли Вы основанный на предварительных оценках объема торговли «товарный план», чтобы определить нужный Вам запас товаров?
Подыскали ли Вы надежных поставщиков, которые помогут Вам начать дело? Сопоставили ли Вы цены товаров, их качество и условия кредита у разных поставщиков?
Как и в предыдущих разделах, здесь не может быть от# рицательных ответов.
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru
ПРИЛОЖЕНИЯ |
471 |
4. Финансы
Ежегодно множество мелких предприятий прогорает. Этому много причин, но главная из них – недостаток фи# нансовых средств. Слишком много предпринимателей пы# тается открыть дело и вести его, не имея достаточно денег. Чтобы не попасть в подобную ситуацию, проанализируйте свое финансовое положение с помощью следующих трех вопросов.
1.Сколько у Вас денег?
2.Сколько денег Вам потребуется для открытия дела?
3.Сколько денег Вам потребуется для поддержания
дела?
Проанализируйте свои ответы и сформулируйте аргу# ментированное резюме.
www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru