Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

области можно оценить в сумму порядка 346.000.000,– рублей ($11.500.000,#), в том числе порядка 110.000.000,– рублей ($3.600.000,#) – объем услуг, оказанных заказчи# кам из Саратовской области. Экспертные оценки дают право заключить, что все коммерческие типографии и крупные государственные типографии работают рента# бельно, хотя показатели рентабельности чрезвычайно низки.

1.1.3. Ретроспективные факторы

Еще около пяти лет назад на полиграфическом рынке Саратовской области доминирующие позиции занимали государственные полиграфические предприятия: в части книжной продукции – ГП «Саратовский полиграфичес# кий комбинат», в части газетной и офсетной продукции – ГП «Издательство Слово». Учитывая рыночные изменения и потребность клиентов получать продукцию все более вы# сокого качества и во все более жесткие сроки, рынок отре# агировал на это появлением коммерческого полиграфиче# ского сектора. Поскольку в начале и середине 90#х годов полиграфия в силу требований высокой капитализации и в силу относительно низкой рентабельности не была при# оритетным направлением бизнеса, все частные полигра# фические проекты были малобюджетными и начинались с копировальной техники типа «ризограф» и дешевых, час# то бывших в употреблении однокрасочных и двухкрасоч# ных машин.

Несмотря на низкую капитализацию и относительную дешевизну проектов (до $100.000,#), коммерческим типо# графиям удалось захватить значительную долю рынка как простой бланочной полиграфии, так и качественной 4#красочной рекламной продукции и даже рынка упаков# ки и этикетки. Важную роль в этом процессе сыграло то обстоятельство, что малые предприятия возникли уже в

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

рыночную эпоху и изначально ориентировали свой биз# нес на удовлетворение потребностей клиента: по качест# ву, по оперативности, по сервису. Государственные уч# реждения, к сожалению, перестраиваются медленно – в них главенствует ориентация на удовлетворение прежде всего собственных проблем, а проблемы клиентуры осо# бого интереса не представляют: всегда будет найдена мас# са причин, почему продукция не была поставлена в срок, указанный в договоре. Не последнее значение имеет так# же то, что все новые коммерческие предприятия создава# лись на арендованных площадях и изначально не имели на своем балансе ни десятков тысяч отапливаемых и освеща# емых офисных и производственных помещений, ни соци# альной сферы, – их уровень накладных издержек был ми# нимальным.

1.1.4. Тенденции развития

Практика работы с клиентами показывает, что поли# графический рынок имеет ярко выраженную тенденцию к усложнению полиграфической продукции по всем пара# метрам – увеличение красочности, повышенные требова# ния к качественной отделке. Соответственно рынок предъявляет повышенные требования и к технологии по# лиграфического производства, к оборудованию и к квали# фикации персонала. В связи с этим можно сделать вывод, что в конкурентной борьбе лидерами будут предприятия,

обладающие современной технологической базой, отла женной системой управления и внутренних коммуника ций, развитой службой маркетинга, чтобы все эти факто ры в максимальной степени обеспечивали сервис клиен там предприятия.

Очевидно, типографии должны будут преобразоваться из промышленных предприятий в организации, занимаю# щиеся обслуживанием клиентов. Формы сотрудничества с

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

клиентами должны становиться намного более разнооб# разными. Типографии должны становиться сервисными центрами, расширяя спектр услуг и завоевывая новых клиентов.

1.2.Краткое описание предприятия

1.2.1.Полное наименование предприятия

Издательство «Слово» является федеральным государ# ственным предприятием, организационно подведомствен# ным учреждением Министерства по делам печати, телера# диовещания и средств массовых коммуникаций Россий# ской Федерации.

1.2.2.Юридический и почтовый адреса, телефоны, электронная почта

1.2.3. Специализация предприятия

Согласно принятой классификации, основные виды деятельности предприятия включают в себя производство: газет, книг, журналов, изопродукции, беловой продукции, продукции производственно#технического назначения, рекламно#коммерческой продукции, бланочной продук# ции, этикеточной продукции, печатной упаковки, билет# ной и представительской продукции. Также предприятие

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

имеет собственную газету «Реклама недели – Калейдо# скоп», службу альтернативной подписки на газеты и жур# налы, пансионат «Волжские дали».

1.2.4. Численность работающих

Внастоящее время на предприятии занято 343 человек,

втом числе 211 рабочих специальностей, 101 инженерно# технических специальностей, 3 служащих аппарата уп# равления.

1.2.5.Партнеры предприятия

Кчислу стратегических партнеров предприятия мож# но отнести федеральные СМИ, такие как ЗАО «Аргумен# ты и факты», ЗАО «Информационно#издательский кон# церн «Российская газета», редакция газеты «Парламент# ская газета» и другие СМИ, а также заказчики этикеточ# ной продукции Торговый дом «Алексеевский» (Москва), Молочный комбинат «Коломенский#Воскресенский» (Москва), вино#коньячный завод «Триумф» (Москва). Де# ловые пратнерские отношения установлены с компанией «Итрако ГмбХ» и Российско#Германской лизинговой ком# панией СБ РФ.

1.3.Финансовое резюме предприятия

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Таблица 1. Финансовое резюме предприятия (в тыс. руб.)

1.4.Стратегические цели развития

1.4.1.Миссия предприятия

Издательство «Слово» работает для удовлетворения потребности рынка в качественных полиграфических ус>

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

лугах в любых объемах, востребованных рынком, и в конку> рентоспособные сроки, а также обеспечивает эффектив> ное управление государственной собственностью.

1.4.2. Цели на рынке

Перед предприятием ставится задача сохранить лидер# ство в части полиграфических услуг по печати газет в Са# ратовской области, усиление позиций на межрегиональ# ном рынке услуг по производству этикеточной продукции, увеличение доли издательства на региональном рынке производства этикеточной и упаковочной продукции, ос# воение нового рынка флексографической продукции.

1.4.3. Цели в производстве

В ходе реализации программы развития предприятия необходимо модернизировать имеющееся оборудование (газетный комплекс – ФАСТ#300), установить новое обо# рудование – 5#красочную офсетную машину и ввести в

эксплуатацию машину флексографической печати NILPETER FA2500. Таким образом, предприятие может по# лучить следующие конкурентные преимущества: возмож# ность печати полноцветных (4+2) газет, возможность производства качественной полноцветной этикеточной и упаковочной продукции с отделкой. Кроме того, необхо# димо оптимизировать логистику производственных про# цессов для снижения сроков исполнения заказов и сниже# ния непрямых производственных издержек.

1.4.4. Социальные цели

Осознавая то обстоятельство, что кадры являются од# ним из важнейших ресурсов производства, предприятие ставит перед собой цель систематическим образом совер# шенствовать кадровую политику организации, повышать квалификацию и общий уровень персонала. Наряду с эти#

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

ми важными задачами являются повышение материаль ного благосостояния персонала предприятия, в первую очередь квалифицированных рабочих и ИТР, сохранение социальной инфраструктуры предприятия (в части, не противоречащей концепции экономического развития ор# ганизации) – столовой, пансионата, турбазы.

1.4.5. Цели в управлении

В связи с высоким уровнем капитализации полиграфи# ческого бизнеса и относительно поздним появлением кон# куренции в этой сфере предприятию удалось выжить, со# хранить активы и продолжать работать, оставаясь органи# зационно на социалистическом уровне хозяйствования. Ожесточившаяся конкуренция в 1998–2000 годы приво# дит к существенным трудностям в работе по старым мето# дам. Сейчас перед организацией стоит задача коренной

реорганизации системы управления с тем, чтобы пред приятие адекватно реагировало на рыночное окружение, проводило грамотную маркетинговую политику, имело достаточный уровень сервиса для клиентов, грамотно управляло себестоимостью и финансами. Все это в ком# плексе должно обеспечить развитие предприятия, восста# новление и обновление основных фондов, оздоровление финансовой деятельности.

2.Маркетинговый блок

2.1.Товары и услуги

2.1.1.Применяемые технологии и стандарты

В настоящее время предприятие способно выполнять следующие технологические процессы:

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

1.Допечатная подготовка газет, журналов, брошюр, бланков и тп.:

a) набор; b) верстка;

c) корректура.

2.Допечатная подготовка красочной полиграфической продукции:

a) разработка дизайна;

b) изготовление цветопробы.

3.Формные процессы: вывод пленок, изготовление монтажей, офсетных печатных форм.

4.Офсетная печать газет максимальной красочностью 2+1 форматов А2, А3.

5.Офсетная печать красочной продукции (4+4) фор# матов до А1.

6.Брошюровочные процессы:

a)изготовление журналов, тетрадей, альбомов и т.п.;

b)изготовление книжной продукции в мягком пере#

плете;

c)изготовление книжной продукции в твердом пере# плете.

7. Штамповочные процессы:

a)ламинирование продукции;

b)фигурная вырубка этикеток, коробок и т.п.;

c)нумерация бланочной и билетной продукции;

d)перфорация билетной продукции.

2.1.2.Современное технологическое и потребительское качество

В настоящее время не вся продукция предприятия отве# чает требованиям потребительского и технологического ка# чества. Износ оборудования (в среднем по предприятию 40%), непростая ситуация с оборотными средствами отнюдь не способствуют повышению качества продукции. Зачас#

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

тую, с целью экономии и предложения клиенту более кон# курентоспособной цены в технологическом процессе ис# пользуются более дешевые материалы, более дешевая и ме# нее плотная бумага, что естественным образом отражается на технологическом качестве производимой продукции, особенно в отношении многоцветной офсетной продукции.

Вопросы потребительского качества также в послед# нее время становятся все более актуальными. Современ# ное технологическое оснащение издательства 2#х красоч# ными офсетными машинами с трудом позволяет удовле# творять все возрастающие требования клиентов к красоч# ности полиграфической продукции и к ее отделке. Важ# ным элементом потребительского качества услуг является своевременность их оказания, что тоже вызывает опреде# ленные проблемы у служб издательства.

2.1.3. Планируемые изменения

Ориентируясь на рыночные методы хозяйствования, с учетом имеющихся в распоряжении издательства ресур# сов и возможностей привлечения сторонних ресурсов, планируется реализовать следующие программы:

1.Модернизировать существующую газетную машину ФАСТ#300 для печати газет красочностью не менее 4+2 – до конца 2001 года.

2.Ввести в эксплуатацию линию флексографической печати NILPETER FA2500 и начать оказывать услуги по пе# чати флексографической этикеточной и упаковочной про# дукции – октябрь 2001 года.

3.Разработать инвестиционный проект для установки

виздательстве в 2002–2003 годах многокрасочной офсет ной печатной машины. Провести предварительные пере# говоры с инвесторами, исследовать рыночные возможнос# ти и конкурентную среду, подготовить помещения и ком# муникации.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

4.Совместно с руководителями подразделений разра# ботать и реализовать организационный план мероприя# тий, оптимизирующих сроки прохождения заказов в изда# тельстве – до августа 2001 года.

5.Разработать и реализовать сквозную систему кон# троля качества продукции с использованием инструмен# тальных и организационных средств – до августа 2001 г.

2.1.4.Ассортиментные перечни

На основании анализа перечня услуг издательства «Слово» и с учетом планируемых изменений в дальней# шем предполагается работать со следующим ассортимент# ным перечнем товаров и услуг:

Газетный комплекс:

1.Печать многотиражных газет форматов А2, А3 кра# сочностью до 2+1.

2.Печать полноцветных многотиражных газет форма# тов А2, А3 красочностью до 4+2.

Офсетный комплекс:

3.Печать журнальной и рекламной продукции красоч# ностью 4+4.

4.Печать плакатов и изопродукции красочностью до 4+4.

5.Печать этикеточной продукции красочностью до 6+0 (с учетом лакировки).

6.Изготовление (печать и вырубка) упаковочной про# дукции красочностью до 6+0.

7.Изготовление (печать и брошюровка) книжной про# дукции.

Флексографский комплекс:

8.Флексографическая печать этикеточной и упаковоч# ной продукции.

Прочая продукция:

9.Фотовывод «на заказ».

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru