Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

Таблица 24. Основные финансовые показатели проекта

значительное расширение производства, а плановая при# быль распределяется по фондам. Таким образом, сниже# ние рентабельности происходит за счет увеличения стои# мости активов предприятия.

Рентабельность снижается за счет планового снижения цен. Коэффициенты маневренности рабочего капитала свидетельствуют о низком удельном весе запасов в структу# ре оборотных средств и плановом снижении их доли в по#

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

следующие годы за счет того, что темп прироста рабочего капитала выше прироста планируемых запасов. Снижение коэффициента оборачиваемости оборотных средств в шес# том году по отношению к пятому будет происходить вслед# ствие прироста остатков оборотных средств на счетах фир# мы. Таким образом, на возмещение стоимости оборотных средств к концу 6#го года реализации проекта понадобится 63,9 дней, на возмещение стоимости запасов – 5,7 дней.

Кроме расчета показателей эффективности был про# веден анализ чувствительности проекта, т. е. анализ откло# нений величины чистой текущей стоимости (см. раздел «Финансовый план и финансовая стратегия») в зависимо# сти от основных факторов: объема первоначальных инве# стиций, периода окупаемости, издержек и цен.

Таблица 25. Чувствительность проекта

Таблица показывает, что объем инвестиций в проект может быть увеличен более чем в 7 раз, прежде чем проект окажется неэффективным. Срок реализации проекта мо# жет быть снижен в два раза (период окупаемости составля# ет 2,5 года). Ставка дисконта (годовая реальная ставка по кредитам) может быть увеличена в 5 раз, прежде чем про# ект станет неэффективным. Общий уровень цен на продук# цию может быть снижен не более чем на 12% – в этом слу# чае период окупаемости составит 5,5 лет. Издержки произ# водства могут увеличиться не более чем на 29%, прежде чем проект станет неэффективным (не принесет прибыли).

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Бизнес план создания торговой компании (ООО «Высокие технологии»)

Содержание бизнес плана:

1.Резюме

2.Описание предприятия и отрасли

3.Описание продукции (услуг)

4.Анализ рынка

5.Организационный план

6.Персонал и управление

7.Производственный план

8.План маркетинга

9.Риски и страхование

10.Финансовый план и финансовая стратегия

1. Резюме

Основной идеей предлагаемого проекта является со# здание магазина «Высокие технологии», предоставляюще# го на рынке цифровых технологий города полный спектр программного и аппаратного обеспечения от известней# ших производителей и разработчиков как России, так и Европы, Америки, Японии. А также полное предоставле# ние гарантийных, консультационных и различных сервис# ных слуг, связанных с использованием приобретенного программного и аппаратного обеспечения.

Преимущества предлагаемого проекта:

1) привлечение на рынок города крупнейшей компью# терной компании России, которая является официальным партнером известнейших иностранных компаний#произ# водителей высококлассной компьютерной техники, что обеспечит:

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

–высокое качество вычислительной техники, исклю# чающее сбои и неполадки при ее эксплуатации;

–полное и бесплатное гарантийное обслуживание;

–надежность и высокий эксплуатационный ресурс; 2) открытие офисов продаж в районах города, до сих

пор не освоенных конкурентами.

Общая стоимость данного проекта составляет 25 528 тыс. руб. Из них: 8000,0 тыс. руб. – инвестицион# ный кредит; 17 528,0 тыс. руб. – собственные средст# ва предприятия (в том числе 1765,8 тыс. руб. за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

В стоимость проекта входит:

1)аренда, отделка и оборудование помещений;

2)закупка товара;

3)затраты на рекламу.

Срок погашения кредита – конец 2008 г. (3#го года ре# ализации проекта). Источником погашения кредита и про# центов по кредиту станет прибыль от деятельности пред# приятия. Инвестиционный кредит предполагается полу# чить от коммерческого банка, который одновременно ста# нет одним из учредителей новой компании. Участие инве# стора в уставном капитале позволит получить ему гаранти# рованный дисконтированный доход, который к 2008 г. со# ставит 3639 тыс. руб.

Данный бизнес#план является документом, представ# ляющим полное описание всех аспектов деятельности будущего предприятия, анализирует возможные риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем и отвечает на главный вопрос: «Стоит ли вкладывать деньги в данный проект, и сможет ли он не только окупить затраты на его реализацию, но и обеспечить возможность получения серьезной при# были?».

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

2. Описание предприятия и отрасли

Создание компаний, предоставляющих на Российском рынке аппаратные и программные продукты различных иностранных фирм, приходится на конец 80#х – начало 90#х гг. В течение нескольких лет данная сфера деятельно# сти превратилась в один из крупнейших и прибыльных бизнесов в стране, что связано с активным предоставлени# ем услуг по использованию новых компьютерных техно# логий в бизнес#процессах, управлении, коммуникациях, индустрии развлечения и т. д. Дальнейшее развитие циф# ровых технологий в России обуславливается следующими основными причинами:

1)появление клиентов, требующих качественного

ибыстрого обслуживания;

2)плавная интеграция всех сфер деятельности с циф# ровыми компьютерными технологиями.

Уже к концу 90#х гг. в России произошла концентра# ция точек сбыта разнообразных видов компьютерной техники, что привело к снижению цен и насыщению рын# ка различными производителями. Произошло формиро# вание крупнейших оптовых компаний#реселлеров. Сего# дня небольшие региональные компании, по существу, яв# ляются их представительствами и занимаются продажей компьютерной техники. Главным же отличием друг от друга небольших конкурирующих компаний, занимаю# щихся продажей компьютерной техники в регионах, яв# ляется закупка товара у разных крупнейших фирм по# ставщиков. Это, в свою очередь, вызывает необходимость поиска наилучшей компании#реселлера, которая бы га# рантировала низкие цены и высокое качество поставляе# мой продукции в регионы. Этот пункт, по сути, является наиважнейшим при организации небольшой компьютер# ной фирмы.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Данный проект предполагает создание сети магазинов «Высокие технологии», которая будет являться представи# тельством крупнейшей компании#реселлера в России «Electronic#STAR», занимающаяся продажей компьютер# ной техники и ее обслуживанием. Основным преимущест# вом данного проекта является привлечение на рынок ком# пании, которая является официальным партнером извест# нейших иностранных компаний#производителей компью# терной техники, что обеспечивает:

1)высокое качество вычислительной техники, исклю# чающее сбои и неполадки при ее эксплуатации;

2)полное и бесплатное гарантийное обслуживание;

3)надежность и высокий эксплуатационный ресурс, позволяющий определить сроки гарантии на все товары вплоть до 3#х лет.

Предполагаемая высокая эффективность проекта обусловлена:

1)выбором наилучшей компании (качество товаров

иих надежность, удобство сотрудничества и т. д.), предста# вителем которой будут являться «Высокие технологии»;

2)получение выгодного контракта, позволяющего нам брать часть товара на реализацию или в кредит с посте# пенным погашением;

3)открытие нескольких офисов продаж с наличием всего ассортимента товаров в них;

4)выгодное местоположение наших офисов продаж во всех стратегических районах города.

Все вышеперечисленное позволит уменьшить время

изатраты на доставку и установку товара, а также сократить время и затраты покупателей на поиск нужного им товара.

Для нормального функционирования компании необ# ходимо иметь помещение под офис, в состав которого должны входить:

1)помещение для управленческого персонала – об# щей площадью 20 кв. м.;

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Таблица 1. Затраты на содержание одного офиса

2)выставочный зал для посетителей и менеджеров – общей площадью 60 кв.м.;

3)раздевалка и санузел для менеджеров и техперсона# ла – 20 кв. м.;

4)служебное помещение для техперсонала – 20 кв. м.;

5)склад – 50 кв. м.

3. Описание продукции (услуг)

Компания «Высокие технологии» предлагает следую# щие виды услуг:

1)продажа готовых компьютеров, мониторов, уст# ройств связи (сотовые телефоны, коммутаторы, концент# раторы и т. д.), печатной техники, а также программного обеспечения;

2)предоставление покупателям отдельных компонен# тов компьютерных систем, а также сборка компьютеров по индивидуальным заказам;

3)монтаж и настройка сетевого и коммуникационно# го оборудования, возможность создания целого сетево# го/коммуникационного проекта;

4)осуществление сервисного обслуживания техники, бесплатная доставка и гарантийное обслуживание, предо# ставление консультационных услуг.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Готовые варианты системных блоков, портативные компьютеры

Мониторы Комплектующие Процессоры, материнские платы, оперативная память,

жесткие диски, видеоадаптеры, дисководы, корпуса, клавиатуры, мышки, звуковые платы, контроллеры, тюнеры, системы охлаждения

Сетевое оборудование Модемы, Интернет/карты

Источники бесперебойного питания Периферия Принтеры, сканеры, плоттеры, дигитайзеры,

портативные накопители информации, переплетные машины, счетчики купюр, ламинаторы

Таблица 2. Основные виды продукции, которые будут предоставляться компанией «Высокие технологии»

Вся продукция, предлагаемая компанией «Высокие технологии», является результатом многолетних исследо# ваний в области цифровых технологий. Ее отличает каче# ство и надежность, а также функциональность и приемле# мая цена. К тому же, каждая единица товара будет тща# тельно проверена на адаптивность и устойчивость к рабо# те в России. Все компании, представляющие свою продук# цию у нас, являются всемирно известными и имеют заре# гистрированные товарные знаки, гарантирующие качест#

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

во их продукции. Среди них такие гранды компьютерной

икоммуникационной индустрии, как: Abit, Аlbatron, ATI, Asus, Acorp, Acer, ASrock, BenQ, Biostar, Chaitech, Corsar, DFI, Elitegroup, Epox, Formoza, Fujitsu, Gigabyte, Hitachi, Hynix, IBM, Intel, Iwill и т. д. Область применения предла# гаемой нами продукции очень разнообразна, это: медици# на и здравоохранение, наука и образование, коммерция

имаркетинг, менеджмент и управление, производство

исбыт, а также все виды коммуникаций, развлечений, творчества и досуговой деятельности.

Оплата и доставка продукции осуществляется следую# щим образом. Компания «Electronic#STAR» согласилась подписать с нашей компанией контракт о предоставлении с их стороны товара на сумму 800 тыс. руб. с условием первоначальной оплаты 50% от общей суммы заказа, что составит 400 тыс. руб., а оставшаяся часть погашается на# ми по мере реализации товара. Таким образом, затраты нашей фирмы на первоначальную закупку необходимого количества товара составят 400 тыс. руб. После оплаты на# ми 50% общей стоимости контракта, в течение 3–5 дней производится отгрузка товара. В течение же следующих 2 месяцев по контракту нами должна быть выплачена ос# тавшаяся часть долга. После выполнения всех обяза# тельств с той и другой стороны, между фирмой поставщи# ком «Electronic#STAR» и фирмой дилером «Высокие тех# нологии» вновь, на тех же условиях, подписывается но# вый контракт.

4. Анализ рынка

Потребителями нашей продукции и услуг являются люди, имеющие финансовые возможности средние и вы# ше средних. В том числе: средние и мелкие организации,

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

нуждающиеся в хорошей технике и ее качественном об# служивании; государственные (бюджетные) учреждения, учебные заведения (школы, вузы, колледжи, лицеи), круп# ные коммерческие компании, задействованные в таких сферах бизнеса, как сотовая связь, Интернет, коммуника# ции, крупное производство, газовые и нефтяные отрасли, системы энерго#, водо# и газообеспечения и т. д. Также наша компания планирует предоставлять свои услуги частным лицам, приобретающим технику для собствен# ных нужд.

Наши офисы планируется разместить в 4#х централь# ных районах города.

1.Место большого скопления молодежи, т. к. в этом районе расположено много учебных заведений (универ# ситет, монтажный и медицинский колледжи, 3 школы). Кроме того, данный район является экологически чистым, что делает его одним из самых популярных и, соответст# венно, одним из самых дорогих районов в городе, с высо# ким уровнем населения, имеющего доходы выше средних.

2.Для второго офиса выбран самый центральный и де# ловой район города, где сосредоточено огромное количе# ство различных офисов, магазинов и прочих насыщенных людьми организаций. Его отличает выгодное местораспо# ложение, определяемое высоким уровнем концентрации потенциальных клиентов и транспортных коммуникаций.

3.Третий офис будет располагаться в районе с высо# кой концентрацией элитного жилья, что может дать хоро# ший спрос на нашу продукцию, имеется хорошая пропу# скная способность автомобильного и общественного транспорта.

4.Район для четвертого офиса характеризуется высо# кой плотностью населения и концентрацией недорогого жилья, здесь расположено большое количество крупных

исредних предприятий.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru