Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

Контингент покупателей, объем платежеспособного спроса на первые два года (копии контрактов или запросов)

Потенциальными потребителями предлагаемой АИС являются:

1)предприятия инновационного малого бизнеса, стал# кивающиеся в своей оперативной деятельности с пробле# мами, связанными с защитой и контролем за использова# нием объектов ИС;

2)предприятия среднего бизнеса сферы НИОКР;

3)предприятия сферы шоу#бизнеса для защиты и про# дажи прав на свои авторские программы и проекты;

4)крупные промышленные предприятия и коммерче# ские фирмы, использующие в хозяйственном обороте объекты интеллектуальной собственности;

5)государственные структуры, деятельность которых связана с регулированием вопросов, возникающих между предприятиями по поводу использования в хозяйствен# ном обороте объектов ИС;

6)физические лица, интересующиеся проблемами

всфере ИС;

7)учебные заведения, занимающиеся подготовкой специалистов по регистрации, учету, использованию и ох# ране объектов ИС.

В настоящее время ведутся переговоры по поводу подпи# сания протоколов намерений по заключению договоров на поставку автоматизированной информационной системы «Защита». Получены ответы от региональных Центров науч# но#технической информации, в том числе Татарского, Став# ропольского и Пермского ЦНТИ, готовых рассмотреть пред# ложения по заключению договора о дилерском сотрудниче# стве по продаже автоматизированной информационной сис# темы, а также о возможности привлечения специалистов корпорации «ТЕХНОЦЕНТР» к проведению семинаров по использованию объектов ИС, в том числе корпоративных.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Проведенные исследования позволили выяснить объем платежеспособного спроса на первые два года после оконча# ния проекта, который составит приблизительно 500 экземп# ляров продукции в год с возможной допечаткой тиража. Перспективы развития рынка программных продуктов и по# вышение интереса к сфере использования объектов ИС поз# воляют прогнозировать увеличение объемов продаж и соот# ветствующую загрузку производственных мощностей пред# приятия. В следующие годы предполагается увеличить объем выпускаемой и реализованной продукции на 15–20%.

Основными факторами, влияющими на расширение рынка нового продукта, являются:

1)новизна и востребованность предлагаемого про# граммного продукта;

2)возможность появления новых рынков сбыта;

3)расширение ассортимента предлагаемых образова# тельных мультимедиа#программ.

Ориентировочная цена и себестоимость (калькуля ция в расчете на единицу продукции, планируемая при быль на единицу продукта)

Таблица 1. Калькуляция в расчете на единицу (в руб.)

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Ориентировочная цена продукции составит: 6200 руб. Себестоимость продукции составит: 161,89 руб. После выхода на запланированный объем выпуска ав#

томатизированной информационной системы прибыль составит: 3019,00 тыс. руб.

Объемы продаж и цены конкурентов

В числе лидеров на рынке информационных систем на компакт#дисках можно назвать Электронное издательство «Равновесие#медиа», которое в настоящее время выпуска# ет более 25 наименований компакт#дисков разной направ# ленности, в том числе системы оперативного учета и ана# лиза, применяемые в бухгалтерском учете. Цены на дан# ное программное обеспечение находятся в пределах от 6240 до 8480 руб. за одно рабочее место. Однако ни один из программных продуктов, предлагаемых на российском мультимедийном рынке, нельзя сравнивать с АИС, пред# лагаемой корпорацией «ТЕХНОЦЕНТР», так как она пред# ставляет собой уникальное сочетание базы данных с ин# терактивной обучающей программой, что делает ее гораз# до более функциональной, чем любое другое программное обеспечение. Кроме того, на российском рынке полно# стью отсутствуют автоматизированные информационные системы, посвященные проблемам, связанным с пробле# мами оборота и использования объектов АИС в хозяйст# венной деятельности предприятий.

Все вышесказанное не позволяет провести корректное сравнение существующего программного обеспечения с новой разработкой компании «ТЕХНОЦЕНТР». Однако существующий реальный спрос на различные программ# ные продукты позволяет спрогнозировать достаточный спрос на новую АИС. Несмотря на то что мультимедийный рынок в России, представленный на 90% московскими ком# паниями, только начинает развиваться, имеется достаточ# ный спрос с положительной динамикой изменения на ин#

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

формационно#справочные системы, о чем свидетельствует объем производства и продаж выпускающихся продуктов компании «ТЕХНОЦЕНТР», в 2000 году он составил – 315 тыс. руб.; в 2001 – 350 тыс. руб.; в 2002 – 385 тыс. руб.

Таблица 2. Характеристика участия предприятия на товарном рынке

Схема распространения продукта, способы стимули рования продаж

Предприятие «ТЕХНОЦЕНТР» будет использовать сбытовую стратегию, ориентирующуюся на систему ФОССТИС, создание общественного мнения (паблик ри# лейшенз), которая будет предусматривать:

1)рекламную деятельность (рекламные буклеты, ис# пользование рекламы в прессе, на Интернет#сайтах);

2)формирование базы данных и адресная рассылка по электронной почте рекламных материалов по продукту;

3)создание и регулирование коммерческих связей че# рез посредников, дилеров, агентов;

4)организацию и участие в выставках, ярмарках;

5)презентацию продукции специально для потенци# альных потребителей.

Основная задача мероприятий ОС будет заключаться

ввыведении на рынок «Товаров рыночной новизны» для завоевания определенной доли рынка. Проводимые меро# приятия будут обращены к потребителям и посредникам.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Главная задача СТИС по отношению к потребителям бу# дет заключаться в предложении им определенной выгоды («бонусные» скидки за объем, рассрочка платежа, бес# платная передача товара во временное пользование «на пробу»). Для посредников будут предоставляться различ# ные стимулирующие их работу льготы (скидки с продаж# ной цены). Будет проведена активная работа со всеми по# тенциальными потребителями нового программного про# дукта, которыми являются:

1)предприятия инновационного малого бизнеса;

2)средние по размерам предприятия, занятые в сфере НИОКР;

3)предприятия сферы шоу#бизнеса;

4)крупные промышленные предприятия и коммерче# ские фирмы;

5)государственные структуры, деятельность которых связана с регулированием вопросов, возникающих между предприятиями по поводу использования в хозяйствен# ном обороте объектов ИС;

6)региональные Центры научно#технической инфор# мации;

7)учебные заведения.

Реализация АИС будет осуществляться методом целе# вых адресных продаж. В целях продвижения нового про# граммного продукта предполагается разработать и прове# сти презентацию АИС «Интеллектуальная собственность

вмалом бизнесе». Предполагается интенсивное участие

ввыставках и конференциях: Международный Москов# ский салон инвестиций и инноваций (февраль 2007 г.); Вы# ставка#медиатека г. Москва (март 2007 г.); 13#я Ежегодная Специализированная выставка информационных техно# логий г. Санкт#Петербург (ноябрь 2007 г.); 3#я Ежегодная Всероссийская конференция «Информация, инновации, инвестиции» г. Пермь (ноябрь 2007 г.).

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Таблица 3. План маркетинга

План мероприятий по достижению намечаемого объе# ма продаж АИС построен на четкой маркетинговой ориен# тации на потребителя, включающий знание его запросов, уникальности и адресности продукции, высококачествен# ное консультационное пред# и послепродажное обслужи# вание, доступную цену, своевременность поставок, на# дежность, стабильность.

Для продвижения нового продукта предлагается стра# тегия маркетинга, направленная на интенсивный рост, что предполагает:

1)возможный рост объема выпуска продукции при су# ществующей производственной мощности;

2)глубокое внедрение в структуру рынка и на новые рынки;

3)совершенствование товара, возможность предло# жения модификаций.

Товарная политика ЗАО «ТЕХНОЦЕНТР» предполага# ет обеспечение эффективного с коммерческой точки зре# ния формирования ассортимента различных модифика# ций предлагаемых программных продуктов, гибкое при#

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Таблица 4. Календарный график реализации проекта и производства продукции (АИС «Защита»)

способление к рыночным условиям. Товарная стратегия компании предусматривает:

1)учет требований потребителя к дизайну и характе# ристикам предлагаемых программных продуктов;

2)различную комплектацию при поставке;

3)создание различных модификаций базового про# граммного обеспечения.

Ценовая политика по программным продуктам увязана

собщими целями предприятия и включает формирование

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

кратко# и долгосрочных целей, исходя из спроса на про# дукцию и цен возможных конкурентов.

Ценовая стратегия будет базироваться на товарной по# литике и предполагает:

1)использование гибкой системы цен в зависимости от модификации и комплектации автоматизированной ин# формационной системы;

2)европейское качество программного продукта;

3)разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.

Техническое обеспечение реализации проекта Необходимые мощности и план их создания, приоб

ретаемое оборудование, производственная кооперация

Разработка и выпуск нового программного продукта будет организована на имеющихся производственных

Таблица 5. Потребность в дополнительном оборудовании и других технических средствах

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Таблица 6. Потребность в материальных ресурсах

площадях как с использованием существующего оборудо# вания, так и привлечением дополнительного, приобретен# ного на средства Фонда.

Собственные основные средства, которые будут задей# ствованы в ходе проекта, – компьютерное и сетевое обо# рудование, используемое в процессе разработки и выпус# ка опытной партии АИС.

Дополнительное оборудование, которое предполагает# ся приобрести на средства Фонда, включает:

1) 2 рабочих места в соответствии со следующей при# веденной ниже конфигурацией, которые будут использо# ваться в ходе разработки автоматизированной информа# ционной системы, стоимостью 32 920 руб. (всего – 65 840 руб.);

2)принтер (1), стоимостью 17 720 руб.;

3)сканер (1), стоимостью 4190 руб.;

4)цифровая фотокамера, стоимостью 19 830 руб.;

5)ЛСД#проектор для проведения презентаций про# дукции, обучающих семинаров, участия в выставках

иконференциях, стоимостью 127 870 руб.

Итого, всего необходимо 5 единиц оборудования на сумму 235 450 руб. 00 коп.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Вклад организации составляет 10 единиц компьютер# ного и сетевого оборудования (8 рабочих мест, 1 принтер, 1 ксерокс) на общую сумму 330 000 руб.

Кроме того, для реализации проекта потребуется при# обрести специальную систему защиты от копирования ПО на сумму 9270 руб. 00 коп.

План обеспечения материалами, сырьем, комплекту ющими

Для успешной реализации проекта, разработки и тира# жирования автоматизированной информационной систе# мы, ее эффективного продвижения на целевом рынке не# обходим целый ряд видов расходных материалов, в том числе сырье, комплектующие и полуфабрикаты: компакт# диски, упаковочный материал, картриджи и т. д. Предпо# лагается, что автоматизированная информационная сис# тема будет выпускаться в упаковке различного вида и в различной комплектации, в зависимости от предпочте# ний клиентов и от целевого рынка.

Методы контроля качества и схема сертификации продукта

В ходе контроля качества автоматизированной инфор# мационно#справочной системы проводятся следующие необходимые мероприятия:

1)проверка информационной целостности АИС;

2)проверка согласования работы с различными опе# рационными системами;

3)проверка требований к памяти и быстродействию;

4)проверка выявления ограничений в работе;

5)орфографическая проверка;

6)проверка гиперссылок;

7)проверка шрифтов;

8)проверка программы на сбой;

9)проверка читабельности;

10)проверка дизайна рисунков;

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru