Оптовый товарооборот

Оптовый товарооборот представляет собой промежуточную реа­лизацию производителями (и/или торговыми посредниками) потре­бителям товаров, используемых либо для дальнейшей перепродажи, либо в промышленной переработке, либо в промышленном потреб­лении. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или по­ступают в производственное потребление.

Оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров одними юридическими или физическими лицами другим, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственно-бытовых нужд.

Главный общий признак, отличающий оптовый товарооборот: товары не переходят в сферу личного потребления, а применяются в коммерческом обороте. Вторым признаком оптового товарооборота является то, что оптовые продажи в подавляющем большинстве случаев оформляются счетом-фактурой.

Оптовый товарооборот товаров народного потребления можно классифицировать по двум признакам:

– по назначению;

– по организации товародвижения.

По первому признаку оптовый товарооборот чаще всего подразделяют на оптовый товарооборот по реализации и внутрисистемный оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям розничной торговли и внедомашнего питания; постав­ки внерыночным потребителям (в том числе продажу для промыш­ленной переработки и промышленного потребления), на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемный оптовый товарооборот представляет собой от­пуск товаров одними оптовыми организациями другим, входящим в одну торговую систему, а также отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и внерыночным потребителям².

Таким образом, если оптовый товарооборот по реализации харак­теризует процесс непосредственной оптовой продажи товаров, то внутрисистемный оптовый товарооборот характеризует движение то­варов между звеньями оптовой торговли.

Сумма этих двух видов оптового товарооборота составляет вало­вой оптовый товарооборот.

Каждый из перечисленных двух видов оптового товарооборота по признаку организации товародвижения делится на две формы: складской и транзитный оптовый товарооборот. Складской оптовый товарооборот — это продажа товаров со скла­дов оптовых торговых организаций. На складах производится провер­ка, подсортировка, комплектование партий товаров, т. е. преобразо­вание промышленного ассортимента в торговый. Складской оптовый товарооборот, таким образом, способствует более качественному проведению предпродажной подготовки; улучшению ритмичности снабжения потребителей, в том числе и малыми партиями товаров.

Складской оптовый товарооборот предполагает возможность ис­пользования ряда отличающихся друг от друга (и, прежде всего, по технологии) методов продажи товаров:

– продажа товаров через комнаты образцов (др. названия — де­монстрационные залы, ассортиментные кабинеты)³. На основа­нии выбора, сделанного потребителями в комнатах образцов, в

дальнейшем оформляются заявки на доставку требуемого коли­чества товаров;

– личный отбор товаров покупателями на складах. (Обычно ис­пользуется в тех случаях, когда требуется выбор с учетом моде­ли, цвета, артикула, рисунка и т. д.);

– посылочная торговля;

– продажа товаров в соответствии с заявками, заказами, оформ­ленными потребителями как письменно, так и переданными по телефону, телефаксу, телеграфу;

– продажа товаров на оптовых выставках и ярмарках. Во время посещения выставки (или ярмарки) потребители имеют воз­можность заключить договоры на поставку, провести предвари­тельные переговоры;

– осуществление оптовых продаж, формирование портфеля зака­зов на поставку товаров через агентов или коммивояжеров.

Транзитный оптовый товарооборот включает в себя поставку то­варов производителями непосредственно розничным торговым орга­низациям, минуя складские звенья. При транзитной форме товаро­оборота организации оптовой торговли отслеживают и при необходи­мости корректируют процесс товародвижения, не участвуя в технологических процессах. Транзитный оптовый товарооборот под­разделяется на: транзитный товарооборот с участием в расчетах и транзитный товарооборот без участия в расчетах.

При транзитном обороте с участием в расчетах оптовые торговые организации сначала рассчитываются с поставщиками (т. е. покупают и оплачивают товар), а затем предъявляют свои счета конечным по­требителям товаров.

Транзитный товарооборот без участия в расчетах (другое назва­ние — организуемый товарооборот) характеризуется тем, что оптовые структуры не участвуют собственными средствами в расчетах, а лишь организуют договорные связи и поставки товаров, контролируя выполнение договоров и получая определенную плату за свою деятель­ность.

Трудоемкость транзитного товарооборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоком уровне торговых надбавок он выгоден для организаций оптовой торговли. Основанием для транзитной поставки товаров является наряд, выписываемый оп­товой организацией в адрес конкретного поставщика.

На величину оптового товарооборота оказывают воздействие факторы, всю совокупность которых можно подразделить на внеш­ние (не зависящие от организации) и внутренние (зависящие от орга­низации).

К внешним факторам можно отнести: состояние экономики стра­ны, объем и структуру производства продукции, размещение произ­водственных и оптовых предприятий и организаций, объем спроса потребителей и его колебания, инфляционные процессы и т. п.

Одновременно развитие оптового товарооборота определяется та­кими внутренними факторами, как: состояние и эффективность ис­пользования материально-технической базы, обеспеченность трудо­выми ресурсами и укомплектованность штатов, производительность труда, обеспеченность товарными ресурсами и т. п.