Валовые доходы в торговых организациях

Одним из основных видов доходов торговых организаций являет­ся валовой доход. Он образуется вследствие реализации товаров и ус­луг и представляет собой «показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобрете­нию за определенный период времени...»'. В организациях внедомашнего питания валовой доход является финансовым результатом производственно-торговой деятельности и определяется как превы­шение выручки от реализации продукции и товаров за определенный период времени над затратами по их производству и/или приобре­тению.

По своему составу валовые доходы неоднородны. Во многих орга­низациях оптовой и розничной торговли наибольший удельный вес в них имеют доходы от реализации товаров, а в организациях внедомашнего питания – еще и доходы от реализации продукции собст­венного производства. Размер той части валовых доходов, которая об­разуется от реализации услуг, относительно невелика. Реализация ус­луг, хотя и опосредованно, в значительно большей степени влияет на привлечение покупателей.

Валовой доход, таким образом, в значительной степени создается за счет реализации торговых надбавок организациями торговли и на­ценок организациями внедомашнего питания.

Валовой доход представляет ту часть стоимости товаров, продук­ции и услуг, создаваемой организациями торговли и внедомашнего питания, которая используется для возмещения текущих расходов на реализацию (издержек обращения) и образования прибыли.

Количественно валовые доходы торговой организации можно из­мерить как в абсолютном, так и в относительном выражении. Абсо­лютным показателем валового дохода является его сумма за ка­кой-либо период, а относительным – его уровень, т. е. процентное отношение абсолютной суммы к товарообороту.

Для управления валовыми доходами необходимо постоянно про­водить анализ и оценку факторов, влияющих на величину и уровень валового дохода в конкретно взятой торговой организации.

Все факторы традиционно подразделяют на внешние (не завися­щие от деятельности организации) и внутренние (зависящие от хо­зяйственной деятельности).

В группу внешних факторов включают: государственное регули­рование доходности; влияние внешнеэкономической деятельности; налоговая и банковская политика; конкуренция на рынке; конъюнк­тура рынка и т. п.

Государственное регулирование доходности заключается в проведе­нии органами власти мероприятий по сдерживанию роста цен на со­циально значимые товары, в том числе путем ограничения верхнего размера получаемого валового дохода (широко используется особен­но в периоды инфляционного роста).

С одной стороны, государственное регулирование доходности за­щищает интересы потребителей и заставляет торговые организации искать резервы снижения издержек обращения. С другой стороны, государственное регулирование доходности в течение длительного времени может приводить к сужению внутригруппового ассортимен­та и постепенной минимизации доли товарной группы в структуре то­варооборота.

Влияние внешнеэкономической деятельности на валовые доходы торговых организаций проявляется через регулирование уровня тамо­женных пошлин, различных тарифов и платежей. Их рост увеличива­ет абсолютную величину валового дохода, получаемого торговыми организациями, не изменяя при этом ни технологию, ни качество об­служивания.

Налоговая и банковская политика могут оказывать существенное, хотя и косвенное влияние на размер получаемого торговой организа­цией валового дохода. Увеличение налоговых платежей, рост банков­ских ставок повышают величину расходов, подчас вынуждая торго­вые организации увеличивать торговые надбавки и, как следствие, сумму валовых доходов.

Влияет на формирование валовых доходов и конкуренция. Зависи­мость между конкуренцией и величиной валовых доходов в большин­стве случаев обратно пропорциональная. Рост конкуренции влечет за собой стремление организаций торговли и внедомашнего питания поддерживать цены на более низком уровне, чем у других организа­ций. Соответственно, уменьшается величина торговых надбавок и размер получаемых валовых доходов.

Конъюнктура рынка позволяет дифференцированно подходить к определению уровня торговой надбавки по товарным группам, тем самым влияя на валовые доходы. Чем больше разница между объемом товарного предложения и платежеспособным спросом, тем больше организации приходится снижать уровень торговой надбавки, часто до нижнего предела, обеспечивающего только самоокупаемость. Сле­довательно, валовые доходы уменьшаются.

В обратном случае, соответственно, наоборот. Верхним пределом торговой надбавки в таких случаях является платежеспособный спрос.

В группу факторов, зависящих от хозяйственной деятельности организаций (так называемых внутренних факторов), включают сле­дующие:

– изменения объема, состава и ассортиментной структуры товаро­оборота. Увеличение объема товарооборота (при прочих равных условиях) означает рост массы валовых доходов: чем больше продается товаров, тем больше совокупная сумма реализованных торговых надбавок и тем больше получаемый валовой доход. Состав товарооборота влияет на валовые доходы следующим об­разом: разные виды товарооборота предопределяют различия в размерах и уровне торговых надбавок и, соответственно, вало­вых доходов. Так, товары, продаваемые в розницу, дают уровень торговой надбавки и валовых доходов выше, чем товары, прода­ваемые оптом. Кроме того, как уже говорилось, состав оптового товарооборота также влияет на валовой доход: транзитный това­рооборот образует меньший валовой доход, чем складской. Также на размер и величину реализуемых торговых надбавок влияет и ассортиментная структура товарооборота, что обуслов­ливается различной издержкоемкостью реализации разных то­варных групп. Кроме того, повышение в товарообороте доли то­варов и товарных групп с высоким уровнем торговых надбавок ведет к росту валовых доходов, при уменьшении их удельного веса в товарообороте – размер валового дохода снижается;

– количество дополнительно предоставляемых и реализуемых услуг. Объем дополнительно предоставляемых и реализуемых услуг связан с величиной и уровнем валовых доходов прямо пропор­ционально. Чем больше реализуется дополнительных услуг, тем выше величина валового дохода конкретной торговой органи­зации;

– звенность товародвижения. Связана с валовыми доходами об­ратно пропорционально. Увеличение звенности товародвиже­ния означает увеличение количества стадий, которые проходит товар до потребителя. Каждая стадия товародвижения предпо­лагает, что при перепродаже собственник товара сделает свою надбавку. Казалось бы, увеличение звенности увеличивает сум­му валового дохода. Но, во-первых, более значительными тем­пами, чем доходы, увеличивается сумма издержек, связанных с товародвижением. А во-вторых, увеличение цены ограничива­ется платежеспособным спросом. Следовательно, валовые до­ходы в такой ситуации могут повышаться лишь до определен­ного предела, затем их величина стабилизируется и снижается. То есть увеличение звенности, при прочих равных условиях, в итоге влечет уменьшение суммы валовых доходов;

– уровень цен закупаемых товаров. Уровень цен закупаемых това­ров, как правило, связан с валовым доходом обратно пропор­ционально: чем выше цена закупки, тем ниже возможная над­бавка и тем меньше сумма валовых доходов. Для того чтобы снизить цену закупаемых товаров, необходимо сокращать число посредников и использовать все возможности для получения максимальных скидок у поставщиков. Кроме всего прочего, же­лательно использовать положительные курсовые разницы (при закупке товаров);

– скорость и время товарного обращения. Влияют на величину по­лучаемых доходов следующим образом: ускорение оборота и уменьшение времени товарного обращения увеличивают объем получаемых доходов; замедление оборота и увеличение времени товарного обращения уменьшают объем получаемых доходов.