Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Управление изменениями без потрясений и конфликтов

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 2223 / 2623 24 25 26 > Следующая >>>

      221

Он, вероятно, похолодеет отужаса, подумав про себя: «Господи! Уменя заспиной произошел государственный переворот. Никто нерассказал мне опроблеме. Они просто собрались вместе идоговорились сообща выступить против меня. Они выработали решение итеперь хотят добиться его одобрения, загнав меня вугол». Врезультате E воспользуется первойже возможностью, чтобы уволить такого I.

     ,   P   ,  A, E  I.    ,   -.  обязаны   .       .       ,    ,  .       ,  ,   ,       . .

     .       : , ,   .  ,   ,     .   PA EI    ,  -   .

  P   .    . ,  P,      ,  ,     .

,  A,    ,    .

  E        .     ,    .  E    .     Ferrari?   ,      .     ,    ,    .  —    ,     E.    ,   P,    ,   A.

222  

       E    ,  .       .   ,  .

Подождите. Это кое-что объясняет. Креативные директора рекламных агентств обычно относятся ктипу E ипоэтому создают рекламу, которая нравится им самим. Если они будут представлять свои идеи вице-президентам стареющей организации, которые поголовно относятся ктипу A, тоэти вице-президенты выставят их задверь, недождавшись окончания презентации.

        ,   .

Что можно сказать опродажах людям типа I?

  I   .       Rolex,     ,       .    ,         ,    ,  .  Rolex —   .

    ,    PAEI - ,     ,     .

Немоглибы вы все это резюмировать?

      ,         -.      .   «»   ,      .

Минутку! Здесь есть один непонятный момент. Человек неможет постоянно иоднозначно демонстрировать свою принадлежность к какому-то одному типу. Обычно мы по-разному ведем себя вразных условиях или при взаимодействии сразными людьми. Вдействительности каждый обладает разными стилями PAEI. Икак тогда быть?

   .    ,   ,  .   

      223

 ,  «» .       ,      .     -      PAE I,     .          ,       —    .

Носейчас мне кажется, что ябольше никогда несмогу расслабиться. Ядолжен буду наблюдать засобеседником иследить, как ясним разговариваю. Врезультате ябуду находиться впостоянном напряжении.

,      ,    —     .

Проблема втом, что именно вэто время яменее всего способен контролировать свой стиль иадаптировать его кособенностям того, скем пытаюсь договориться.

.  ,     ,           ,  .

Значит, если предстоит важное совещание, особенно важно, чтобы все его участники были расслаблены испокойны.

        .

Вы серьезно?

       .

Когда?

   . ,      - ,    .  ,     . ,  -,   ,  ,   ,  : «.  ».

224  

  ,     ,      .    ,    ?

Немедленно выключить двигатель.

.      .      .        ,       - .    !     ,  .

Как вы узнаёте, что вконфликтах нормально, ачто аномально?

  PAEI    ,  « ».  ,           .    —     .

Держу пари, что это происходит, когда стороны теряют взаимное уважение идоверие.

,  ,     ,       .    ,   -  .    —    .

Каковы типичные проявления защитного поведения?

 P ,   ,     : «.   .  ,   ,   . ».

A  .    .   .   ,  .      .  ,    : « ,  ».

Акак выглядит защитное поведение I?

      225

I : «,     это?  . - ».   ,    ,     .

     E.  E ,   , …

…Бросаются ватаку. Яэто знаю. Они норовят схватить вас загорло. Они рвут вас накуски иуничтожают ваше самоуважение, публично унижая вас.

   .  «» ,     ,   .

НоAникогда ничего незабывают. Они нетолько запоминают, ноиногда иподробно описывают все произошедшее набумаге.

      . EA  ,     .  , E —  , A — .   ,         .   ,    ,    :   ,   .     ,        .  ,     .    ,    ,—     .     .

Вы только что затронули одну очень болезненную для меня проблему. Будучи очень ярко выраженным E, ялегко перехожу кзащитному поведению. Ястановлюсь высокомерным инеприкрыто выражаю неудовольствие. Моя жена, относящаяся ктипу A, замыкается всебе, потому что испытывает страх. Понимая, что она меня игнорирует (адля E ничего неможет быть хуже), яприхожу внеописуемое раздражение. Яиспытываю страх иразочарование. Ичем больше янанее нападаю, тем сильнее она замыкается всебе. Ячувствую себя разбитым, когда она перестает проявлять эмоции.

.     ,  ,   -.

226  

Чтоже нам делать?

,       ,   ,   . .      .   ,     ,  ? .      ?

Нет. Сначала надо устранить поломку.

     .       ,  ,    .   ,   .

       ,   : «   .        .    ».   . PE     -   .      .   ,  ,  .   .     : «  ?   .       ?»  ,   .    ,   .       .

Это требует большой внутренней дисциплины.

    .     .

 ,  !    .    ,     .

Носама посебе самодисциплина здесь бесполезна.

.   , .   ,     — , , , ,— ,       .

      227

Давайте теперь сами проявим самодисциплину изавершим беседу. Япроголодался иустал. Надеюсь, мы встретимся завтра.

,     « ». -,     .   ,  ,   ,     . ,       ,  .  —  .

Спасибо засовет. Довстречи.

 

  

  ,      ,  -.  «»   ,    ,  ,     .

      . ,  ,   .          .    ,    ,    .

Позвольте, япрежде спрошу вас, где вы научились тому, чему учите сейчас меня?

 .       .    ,  .      ,     .   , ,  ,       .     - : «».

  ,        .     , 

228

   229

  ?     ?     «»  «»? ,    ,   , ,        .

  ,    , ,    «»        .   ,   .

      , ,   —    .     «».       .

          .    ,   ,   «», « », «».









      «» ().   .   . ,     ,  «»   « »,     . ,  ,    ,  «»      - . , «»  .  -     , ó  «»   ,   .

    ,   «» .       ,    ,   «»  .

Это очень похоже навнутренний конфликт.

230  

  .    ,   «», , ,  , «» , ,  «» .    .

Гдеже находится «мое»?

,       .  ,  «» (), «»    «»,  .    «»,    .   : «“” ».     «», « » «».    : « “” ,  “ ”  “”».











 -     ,        .        « ,  »,   ,    ?

Дотронется допечки!

,,  .       «» «».    ,     : «».  ,     .     «  ;  “”  ,      »,    ? «“”  ».      .    «» «».    ,  «»,  ,  «».

      ,   «» .     ,  «»,  

<<< < Предыдущая 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 2223 / 2623 24 25 26 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]