Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы профессиональной компетентности. Учебное пособие.pdf
Теоретические основы профессиональной деятельности
Таким образом, в России для достижения сопоставимости необходимо
еще достаточно долгое время рассматривать и корректировать содержание
программы.
Вступление России во Всемирную торговую организацию (ВТО) не
может не отражаться на российском высшем образовании. По правилам
ВТО все секторы услуг сгруппированы в 12 разделов, один из которых
включает образовательные услуги. Для каждого сектора, включенного
в перечень, прописываются четыре основных способа поставки услуг
(трансграничная поставка, потребление за рубежом, коммерческое присутствие, перемещение физических лиц).
Применительно к образовательным услугам это означает дистанционное обучение, учебу за рубежом, создание учебных заведений на территории иных государств, а также обмен учеными и специалистами. Думается,
что вступление России в
ВТО усилит международный обмен в сфере образования, позволит расширить присутствие высшей школы на глобальном
рынке знаний. Это означает не столько привнесение соревновательного
духа в российское образование, сколько возможность его сравнения с зарубежным, оптимизацию моральной дисциплины и экономического поведения,
что и может стать катализатором, позволяющим привести уровень образования
в России в соответствие с требованиями международных стандартов.
Первым шагом к успешной конкуренции в рамках ВТО является сокращение тех вузов, которые не приносят должной пользы и чьи выпускники не находят трудоустройства. Если удастся достичь сокращения количества таких учебных площадок, то высвобожденное количество бюджетных
средств можно перераспределить между эффективными
государственными
университетами страны. Но всё же главной задачей является не просто развитие отечественной системы образования, а закладывание фундамента в обучение специалистов. Цель государства – предотвратить «отток кадров» за рубеж и создать достаточное количество рабочих мест, чтобы удовлетворить
запросы своих граждан.
Ещё одним интересным вопросом ввиду вступления в ВТО
является
то, что с вхождением России на свободный рынок образования в ней будут
открыты университеты-филиалы иностранных высших школ. Если ранее
отечественные вузы имели привилегированное положение, то теперь всё
должно измениться. Государственная поддержка будет сведена к минимуму, лучших преподавателей начнут «переманивать» иностранные филиалы, лучшие выпускники этих учебных площадок будут
уезжать на работу
за границу. Но нельзя не учитывать также и опасность того, что улучшение
качества образования повлияет на его доступность для простых категорий
граждан. На примере других стран-членов ВТО можно проследить, что
в связи с приватизацией учебных учреждений и ограниченностью влияния
91
Г л а в а 6
государства на вузы в среднем только 30 % граждан могут обучаться
в университетах.
Делаем обобщение по этому и другим пунктам в отношении негативных последствий для отечественной школы образования. А именно – влияние
ВТО на российскую сферу образования грозит «перекачкой» интеллектуального потенциала из России на Запад, ослаблением российской высшей школы,
сокращением финансовой прибыли
от платы россиян, дополнительных рабочих мест для своих граждан. Если разобраться в этих негативных моментах
более тщательно, то можно подчеркнуть, что вступление России в ВТО приведёт к тому, что рыночные ценности в условиях ограниченного государственного финансирования способны изменить миссию учебных заведений, усилить
расслоение общества. И плюс ко
всему после сравнения наших университетов
и филиалов зарубежных стран возможен значительный отток российских абитуриентов и части студентов из российских вузов. Кроме того, представляется
возможным отток из российских вузов квалифицированных преподавателей
и перспективных молодых выпускников, сокращение числа российских вузов,
осуществляющих обучение до уровня магистра и кандидата наук, и значительное уменьшение
числа таких выпускников.
Если сравнить цели системы образования, представленные в Законе
«Об образовании в РФ», и правила ВТО, то получим следующую картину
(табл. 13).
Таблица 13
Цели системы образования по Закону «Об образовании в РФ» и правилам ВТО
Цели системы образования
Историческая преемственность поколений, сохранение, распространение и
развитие национальной культуры
Воспитание патриотов России, граждан правового, демократического, социального государства, уважающих
права и свободы личности и обладающих высокой нравственностью
Разностороннее и своевременное развитие детей и молодежи, формирование навыков самообразования и самореализации личности
Правила ВТО и модернизация системы
высшего образования в России
Интеграционные процессы в европейской системе образования должны развиваться на
принципах взаимообогащения национальных
образовательных систем и сохранения их
культурной самобытности
Введение международной системы образования, что повысит востребованность российских специалистов за границей
Обмен современными программами обучения,
системами обеспечения качества и менеджмента, интенсификация освоения иностранных языков, знакомство с другим отношением
к учебному процессу, с другими требованиями
к уровню знаний студентов, к квалификации и
труду преподавательского состава
ально-технической базе
, к матери-
92
Теоретические основы профессиональной деятельности
Окончание табл. 13
Цели системы образования
Формирование у детей и молодежи целостного миропонимания и современного научного мировоззрения, развитие
культуры межэтнических отношений
Систематическое обновление всех аспектов образования, отражающих изменения в сфере культуры, экономики,
науки, техники и технологий; непрерывность образования в течение всей
жизни человека
Многообразие типов и видов образовательных учреждений и вариативность
образовательных программ, обеспечивающих индивидуализацию образования; преемственность уровней и ступеней образования
Развитие дистанционного обучения,
создание программ, реализующих информационные технологии в образовании
Подготовка высокообразованных людей и высококвалифицированных специалистов, способных к профессиональному росту и профессиональной
мобильности в условиях информатизации общества и развития новых наукоемких технологий
Экологическое воспитание, формирующее бережное отношение населения к природе
Правила ВТО и модернизация системы
высшего образования в России
Увеличение привлекательности российского
образования за рубежом, привлечение иностранных граждан для обучения в российских
вузах, укрепление позиций России на мировом
рынке образовательных услуг
Учебная программа бакалавриата, предполагающая получение более широких знаний, чем
те, которые дает традиционное пятилетнее высшее образование. Выбрав профильное направление обучения, в течение двух первых лет бакалавриата Вы познакомитесь с широким спектром дисциплин, во время освоения которых
определитесь с будущей специализацией. Такой
подход к образованию будет удобен тем, кто
еще не определился с будущей профессией
Введена двухуровневая квалификационная
структура (бакалавриат–магистратура). Открыты университеты-филиалы иностранных высших школ
Дистанционное обучение, учеба за рубежом,
создание учебных заведений на территории
иных государств, а также обмен учеными и специалистами
Расширение возможностей для открытия филиалов и представительств за рубежом. Приток
финансовых и материальных ресурсов в образование, повышение уровня оплаты труда для
преподавателей, привлекаемых в филиалы зарубежных вузов
–
Подводя итог в сфере возможных последствий вступления России
в ВТО, можно заключить, что, несмотря на определённые «плюсы» для
российского образования, выражающиеся в повышении качества образования и открытии иностранных филиалов, есть ряд «минусов». А именно –
сокращение государственного финансирования сферы образования, отмена
регулирования цен на предоставление образовательных услуг со стороны
государства
и разрешение приватизации высших учебных заведений.
93
Г л а в а 6
Контрольные вопросы и задания
1. В чем заключаются предложения, рассматриваемые в рамках Бо-
лонского процесса?
2. Что означает участие в Болонском процессе? Какова основная за-
дача России в Болонском процессе?
3. Что делает сопоставимым учебные программы и позволяет повы-
шать академическую мобильность студентов?
4. Перечислите выгоды для России от участия в Болонском процессе
5. Проанализируйте (по статистическим данным) и сделайте вывод
по выпуску бакалавров и магистров в РФ.
6. Как отражается на российском высшем образовании вступление
в ВТО?
7. Проанализируйте по целям системы образования в Законе «Об об-
разовании в РФ» и правилам ВТО и сделайте выводы.
8. Какими компетенциями в соответствии с ФГОС ВПО
должен об-
ладать выпускник-бакалавр?
9. Составьте таблицу.
Компетенция Содержание компетенции Способы развития компетенции
Тестовые задания
.
1. Движение, целью которого является создание единого образова-
тельного пространства:
а) основная образовательная программа;
б) Болонский процесс;
в) Всемирная торговая организация;
г) профессиональные компетенции.
2. Участие в Болонском процессе означает:
а) унификацию системы высшего образования;
б) стремление к сопоставимости системы образования;
в) самоизоляцию от мирового образовательного процесса;
г) обязательность
3. Важная составляющая общеевропейской системы в рамках Болон-
ского процесса:
а) бакалавры;
б) магистры;
в) искусственное развитие в параллельных программах;
г) введение кредитной системы.
получения степени «магистр».
94
ний;
Теоретические основы профессиональной деятельности
4. Вступление России в ВТО:
а) усилит международный обмен в сфере образования;
б) расширит присутствие высшей школы на глобальном рынке зна-
в) повысит обязательность получения степени магистра;
г) повысит профессиональные компетенции.
95
Г л а в а 7
Г л а в а 7
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ БАКАЛАВРА
ПО НАПРАВЛЕНИЮ ПОДГОТОВКИ
«ТОРГОВОЕ ДЕЛО»
7.1. Виды и задачи
профессиональной деятельности бакалавров
В федеральном государственном общеобразовательном стандарте
расписаны квалификационные характеристики выпускников, которые
включают в себя область, объект и виды профессиональной деятельности.
Кроме ФГОС ВО квалификационная характеристика представлена
в разрезе отдельных направлений. Существуют и другие нормативные
документы, в которых представлены квалификационные характеристики
по должностям.
Бакалавр по направлению подготовки 38.03.06 «Торговое дело»
готовится к следующим
технологическая; организационно-управленческая; логистическая; научноисследовательская; проектная.
Бакалавр по направлению подготовки 38.03.06 «Торговое дело» должен решать следующие профессиональные задачи в соответствии с видами
профессиональной деятельности:
торгово-технологическая деятельность:
выявление, формирование и удовлетворение потребностей;
разработка и внедрение комплекса интегрированных маркетинговых
коммуникаций, в том числе с использованием рекламы;
организация
ров и услуг;
организация и осуществление приемки товаров по количеству и качеству, их учета;
оценка качества товаров и анализ ее результатов;
управление товародвижением, его учет и оптимизация, минимизация
потерь товаров, затрат материальных и трудовых ресурсов;
определение роли рекламы в торгово-технологической деятельности,
выбор
или разработка средств рекламы товаров для продвижения их на рынке;
и эффективное осуществление контроля качества това-
видам профессиональной деятельности: торгово-
96
Профессиональная деятельность бакалавра по направлению подготовки «Торговое дело»
участие в работе по организации и осуществлению торгово-технологических процессов на предприятии;
регулирование процессов хранения товаров, проведение инвентаризации, определение, дифференциация и списание потерь;
организационно-управленческая деятельность:
сбор, хранение, обработка, анализ и оценка информации, необходимой
для организации коммерческой, маркетинговой, рекламной, логистической
и товароведной деятельности и управления ею;
изучение и прогнозирование
спроса с учетом запросов потребителей на
определенных сегментах рынка;
идентификация товаров, выявление и предупреждение их фальсификации;
составление документации в области профессиональной деятельности
(коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логистической,
или товароведной) и проверка правильности ее оформления;
соблюдение действующего законодательства и нормативных документов, а также требований, установленных техническими регламентами
стандартами, положениями договоров;
выбор деловых партнеров с учетом определенных критериев, проведение деловых переговоров, заключение договоров на взаимовыгодной основе и контроль за выполнением договоров;
управление ассортиментом и качеством товаров и услуг;
выбор и реализация стратегии ценообразования;
организация и планирование материально-технического обеспечения
предприятия, закупки и продажи (сбыта) товаров;
повышение
качества торгового обслуживания потребителей;
управление товарными запасами и их оптимизация;
управление персоналом;
анализ и оценка профессиональной деятельности (коммерческой,
маркетинговой, рекламной, логистической или товароведной) для разработки стратегии организации (предприятия);
организация и осуществление профессиональной деятельности
(коммерческой, маркетинговой, логистической, рекламной или товароведной);
логистическая деятельность:
выбор или формирование логистических цепей в торговле;
участие в разработке логистических схем в торговле;
управление логистическими процессами;
научно-исследовательская деятельность:
организация, проведение маркетинговых исследований и оценка их
эффективности;
,
97
Г л а в а 7
проведение научных исследований по отдельным разделам тем (эта-
пам, заданиям) в соответствии с утвержденными методиками;
участие в разработке инновационных методов, средств и технологий
осуществления профессиональной деятельности (коммерческой, маркетинговой, рекламной, логистической или товароведной);
проектная деятельность:
разработка проектов торгово-технологических и логистических про-
цессов и систем в области коммерции, маркетинга, рекламы, логистики
или товароведения с использованием информационных технологий;
участие в реализации проектов в области коммерции, маркетинга,
рекламы, логистики и товароведения;
проектирование размещения торговых организаций.
7.2. Сущность и содержание коммерческой деятельности
Коммерция – это деятельность в сфере распределения и обмена това-
роматериальных ценностей, которые создают условия для качественного
осуществления процессов производства и потребления.
Содержание коммерческой деятельности включает в себя опреде-
ляющие ее основные признаки:
● экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения
между субъектами рынка;
● стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы неза-
висимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет.
Контрагент (лат. – договаривающиеся) – сторона договора в граж-
данских правоотношениях, партнер, противостоящий другому участнику
сделки.
Контракт – синоним понятия «договор» – соглашение (письменное
или устное), по которому одна сторона берет на себя обязательство
что-либо сделать для другой
В торговле это документ, содержащий условия купли-продажи. Ус-
ловия договора купли-продажи:
● переход права собственности на товар от продавца к покупателю;
● стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда
контрагенты отказываются принимать условия делового общения, не устраивающие их;
● проявление и поощрение личной или коллективной инициативы
в процессе коммерции;
● способность и готовность идти на риск ради проведения сделки на
выгодных условиях;
стороны на определенных условиях.
98
Профессиональная деятельность бакалавра по направлению подготовки «Торговое дело»
● способность предвидеть последствия, выделять приоритеты (глав-
ное) в практике коммерции.
Процесс купли-продажи сопровождается коммерческой сделкой, об-
меном и продвижением товара. В этом случае всеобщим эквивалентом обмена выступают деньги, а основным местом обмена является рынок.
Цель коммерческой деятельности – максимальное получение выгоды
(дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является
содер-
жание коммерческой деятельности, которое включает:
● изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;
● обоснование направлений и масштабов развития их производства
в соответствии с запросами общества и отдельных потребителей;
● доведение товаров до потребителей и организация самого процесса
потребления;
● коммерческое посредничество и установление договорных связей
на рынке товаров и услуг.
В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента:
● производство продукции;
● коммерция (торговля);
● коммерческое посредничество.
В условиях рынка между производителями (продавцами) однотип-
ных товаров идет конкурентная борьба за более выгодную продажу. Конкуренция осложняет продавцу проведение коммерческой работы и создает
благоприятные условия покупателю, так как он имеет возможность выбрать продавца, который предлагает более выгодные условия покупки.
Чем острее конкуренция между товаропроизводителями, тем больше
воз-
можностей у покупателя купить товар по более низкой цене.
Японский предприниматель Акио Морита (глава компании «Сони»)
говорит, что конкуренция – это и слава, и карающий меч бизнеса
Морита считает конкуренцию настолько важной, что даже... помога-
ет своим конкурентам: когда нет конкуренции – меньше стимулов для нововведений.
Основная цель для покупателя –
удовлетворить потребность в товаре
более дешевом или немного дороже, но значительно лучшего качества. По
мере роста доходов и благосостояния все больше покупателей ставят цель
купить товары именно более высокого качества, и по сравнению с ценой
это становится более важным. («Не настолько я богат, чтобы покупать дешевые вещи».)
Для производителя это
означает, что рост прибыли зависит прежде
всего от качества произведенных изделий. Значит, стремление добиться
высокого качества и большой прибыли способствует общественному прогрессу.
99
Г л а в а 7
Реализуя свои потребительские интересы, извлекая выгоду из сделок,
потребители осуществляют свои коммерческие намерения.
Коммерция осуществляется всеми гражданами и отражает всеобщее
участие людей в системе деловых отношений. Она отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства. Коммерция заставляет предпринимателей не только считаться с запросами потребителей, но
и воспринимать их в качестве
партнеров по деловым связям.
Коммерческие отношения могут эффективно развиваться в условиях
экономической свободы и соблюдения интересов всех участников. Соблюдение интересов означает взаимное обязательство всех участников деловых отношений не нарушать суверенитета своих контрагентов.
Содержание коммерческой деятельности условно можно разделить
на такие блоки.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Сюда
относится любая
информация: о спросе и конъюнктуре рынка, об объемах
и структуре производства товаров, сведения о самом товаре, его свойствах
и качестве. Коммерческие службы должны иметь информацию о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности, а также потенциальных возможностях конкурентов. Вся эта
информация собирается, анализируется и служит основой для
следую-
щего блока.
Коммерческая работа по оптовым закупкам. На этом этапе реша-
ют следующие вопросы:
● определение потребности в товарах;
● выбор предпочтительных партнеров (размещение, ассортимент
и объем поставок, цена, условия поставки);
● организация хозяйственных связей в торговле;
● установление договорных отношений с поставщиками;
● контроль над исполнением договоров поставки;
● установление прямых хозяйственных связей с производителями.
Формирование ассортимента и управление товарными запасами
на предприятии. Этот блок связан с тем, что происходит подбор групп,
подгрупп, видов и разновидностей товаров с учетом спроса для максимального удовлетворения покупателей.
Управление товарными запасами предполагает обеспечение беспере-
бойной торговли, сокращает издержки производства и обращения.
Коммерческая
работа по оптовой продаже товаров. Здесь очень
важно правильно выбрать партнера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров и организовать контроль выполнения условий договора.
100