Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Мотивация, эмоции, воля. Учебник
.pdf
2.5. Мотивация. Классификации мотивации
чение» в наши дни утратило актуальность. Пришло понимание, что механизмы, лежащие в основе инстинктивного
поведения, доформировываются прижизненно вместе с развитием организма и под влиянием среды. У высших животных, развитие которых продолжается длительное время после рождения, и которые живут в сложной и изменчивой
среде, отсутствие строгого единообразия в инстинктивном
поведении является правилом, а не исключением. У низших животных инстинктивное поведение более стереотипно.
Таким образом, инстинкт является одним из важнейших источников мотивации, наряду с потребностью. Потребностям и инстинктам приписываются устойчивость
и трансситуативность. Инстинкт может быть охарактеризован как потребность, оснащенная генетически предопределенным способом ее удовлетворения.
2.5. Мотивация. Классификации мотивации
Мотивация — побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность.
Взятый в широком смысле слова этот термин используется во всех областях психологии, исследующих причины
и механизмы целенаправленного поведения человека и животных. В тех случаях, когда необходимо подчеркнуть множественность причин и механизмов, задействованных в организации активности, иногда говорят о мотивациях, используя термин во множественном числе.
Наличие большого числа разнообразных мотиваций делает необходимой их классификацию и, одновременно — гарантирует громоздкость и неполноту любой классификации,
которая ставит своей целью охватить все многообразие. Ре-
шение этой проблемы — создание многих классификаций,
каждая из которых наилучшим образом отвечает потребностям изучения той или иной конкретной проблемы. Именно
это решение сейчас используется в психологии. По видам
51
Глава 2. Психология мотивации втеориидеятельности
активности, проявляемой человеком выделяют мотивы общения, игры, учения, профессиональной, спортивной и общественной деятельности и т. д. С учетом временной характеристики мотивы делят на ближние и дальние (короткая и далекая мотивация). Очевидно, в зависимости от того,
какие новые проблемы в области теории и практики мотивации будут рассматриваться, какие новые теории будут
сформулированы, будут возникать и новые классификации.
Опишем несколько особенно часто используемых в настоящее время классификаций.
Биологические и социальные мотивации
Биологические мотивации (первичные, низшие) — это
влечения, желания, обычно отражающие физиологические
потребности. Например, это мотивации голода, жажды,
страха, агрессии, половые, родительские и др. Они направлены на удовлетворение ведущих биологических потребностей отдельного организма. Все эти мотивы, как правило,
являются врожденными; запускаются в действие ключевыми раздражителями и удовлетворяются с использованием наследственных механизмов.
Процесс удовлетворения биологических мотиваций
у человека имеет свою специфику по сравнению с таковым
у животных:
– Механизмом развития биологических мотиваций
у человека кроме импринтинга и обусловливания (которые
имеют место у животных) выступает так же опосредствование. Эти механизмы мы рассмотрим подробно в соответствующих разделах.
– Конкретные предметы удовлетворения биологических
мотиваций у человека, как правило, создаются социумом.
Иллюстрацией этого могут быть гастрономические предпочтения представителей разных народов и культур. То, чем
принято питаться в одной культуре, представителями другой культуры может восприниматься как нечто аномальное.
В некоторых странах традиционными, или даже деликатес-
52
2.5. Мотивация. Классификации мотивации
ными, считаются блюда, приготовленные из насекомых, лягушек, ласточкиных гнезд, мяса собак и даже крыс и т.д.
– Способы удовлетворения мотиваций также имеют
культурную специфику. У одних народов в употреблении
сырое замороженное мясо и рыба, у других заквашенная селедка. В одних культурах принято есть руками, в других
используют столовые приборы.
Обобщая, можно сказать следующее: способы и формы
удовлетворения биологических мотиваций у человека
«окультурены» то есть они регулируются социумом (традициями, моралью, этикетом, законом). Одной из важных задач психологии мотивации является исследование принципов и механизмов формирования у человека социально приемлемых форм реализации биологических потребностей.
Социальные мотивации (вторичные, сложные) направлены на удовлетворение социальных потребностей. В формировании социальных мотиваций значительное место
принадлежит воздействию различных факторов внешней
среды, обучению, механизмам памяти. Социальные мотивации человека формируются в процессе общественного
воспитания, обусловливаются нормами морали и права
и соответствующим законодательством, присущим любому общественно-экономическому строю. Это потребности
в принадлежности к определенной социальной группе, к обладанию статусными предметами, в получении звания или
должности, знаков отличия, определенным выражениям
любви или уважения... В некоторых случаях социальные
потребности вступают в прямое противоречие с биологическими. В качестве примера приведем практику бинтования
женских стоп в Китае, которая существовала много столетий. В китайской культуре деформированные стопы считались очень эротичными. Только когда в 1949 году к власти
пришли коммунисты, им удалось добиться полного запрета
на бинтование ног. Запрет на бинтование ног существует и в
настоящее время. Кроме того, изменился менталитет жителей Китая. В частности, особое внимание стало уделяться
53
Глава 2. Психология мотивации втеориидеятельности
развитию спорта, в том числе женского. Победы китайских
спортсменок в Олимпийских играх являются предметом
гордости для соотечественников. По этой причине понятие
о женственности и женской привлекательности стало несовместимым с деформацией ног.
В разных культурах и на разных этапах развития человеческой цивилизации социальные мотивы людей меняются.
Меняются как предметы потребностей, так и представление
о социально приемлемые формах удовлетворения потребностей. В Древней Греции социальную мотивацию стремились
реализовать скорее на путях общественной жизни и познания, а в Древнем Риме — на путях воина, легионера. Культура средневековых европейских обществ была религиозной; сейчас — преимущественно светская. В СССР культивировались ценности коллективизма; на постсоветском
пространстве — индивидуалистические ценности.
Внешняя и внутренняя мотивация
Внутренняя мотивация — это стремление совершать деятельность ради нее самой, потому что интересно. Она связанна с самим содержанием деятельности, а не с внешними
обстоятельствами. Понятие внутренней мотивации стало
активно использоваться психологами с 50-х годов ХХ века.
Роберт Вудвортс в рамках своей теории динамической мотивации указал на то, что человек рождается с активной тенденцией освоить мир с помощью поведения. Роберт Уайт
в статье «Пересмотр мотивации: понятие компетентности»
(1959) писал, что все виды поведения, при выполнении которых организм не получает никаких видимых подкреплений, преследуют одну цель: повышение компетентности
и эффективности человека. Силой, детерминирующей это
стремление к компетентности, является «мотивация через
чувство эффективности». Ребенок прыгает и старается прыгать подальше, перепрыгивать все более серьезные препятствия потому, что ему нравится это делать, и ему нравится
видеть, что его результаты становятся лучше. Но если про-
54
2.5. Мотивация. Классификации мотивации
движение останавливается, или он замечает, что прыгает
хуже своих сверстников, с высокой вероятностью он забросит это занятие и переключится на другое. Неловкий ребенок с большой вероятностью будет занимать свободное
время делами, которые не требуют ловкости и силы. Ему будет интереснее рисовать, или заниматься музыкой.
Внешняя мотивация формируется под воздействием
внешних факторов. Люди занимаются деятельностью без
интереса к самому процессу, а потому что «так надо». В психологии управления внешнюю мотивацию часто называют
стимулированием, поскольку мотив деятельности в этом
случае внедряется извне, другим человеком (людьми).
Стимулирование осуществляется, например, через вознаграждения, похвалу, повышение в должности, наказания. Например, ребенка с проблемами физического развития взрослые заставляют ходить на лечебную физкультуру.
Объясняют необходимость, хвалят за успехи, заставляют
идти, если он не хочет идти... С возрастом он может сам понять необходимость для себя подобных занятий, и ходить
туда по собственной воле. Возможно, он даже научится получать удовольствие от своих достижений. Но он будет ходить на занятия, прежде всего, по необходимости.
Внешняя мотивация в настоящее время признана неоднородной. Э. Дэси и Р. Райан в своей теории самодетерминации выделили четыре типа внешней мотивации: экстернальная, интроэцированная, идентифицированная, интегрированная.
Когда понятия внешней и внутренней мотивации только
начали использоваться в психологии, они рассматривались
как противоположности. Не только из-за разницы источника формирования мотивации, но и из-за разницы в результатах их применения. В частности, Фредерик Герцберг
указывал, что внешняя мотивация вызывает немедленный
и мощный эффект, но чаще всего действует в течение непродолжительного времени. Внутренние факторы воздействуют
глубже и дольше, так как присущи самим людям. Э. Дэси
55
Глава 2. Психология мотивации втеориидеятельности
и Р. Райан до недавнего времени утверждали, что длительное
и существенное преобладание внешней мотивации деятельности имеет выраженные негативные последствия в виде потери субъектом контакта с собственным «Я». Интенсивное
использование внешней мотивации ведет к исчезновению
внутренней мотивации (подрыв внутренней мотивации).
После того как была вскрыта неоднородность внешней
мотивации, наличие различных ее типов, стали очевидными более сложные отношения между внешней и внутренней мотивацией. По существу, только экстернальная мотивация может быть признана чисто внешней и соотнесена со
стимулированием. Все остальные виды внешней мотивации
предполагают, что внешние мотивы в той или иной мере интегрируются личностью и становятся ее собственными. Это
положение находится в согласии с основными положениями
деятельностного подхода, создатели которого всегда утверждали, что формирование внутренних структур человеческой психики происходит посредством усвоения внешней
социальной деятельности, присвоения жизненного опыта.
Представители деятельностного подхода так же всегда обращали внимание на то, что всякий человек, будучи социальным существом, имеет мало возможностей работать только
на базе внутренней мотивации. Мотивация человека обычно
включает (и должна включать) в себя и внешние и внутренние мотивы, и это нормально. Для обеспечения высокой эффективности социальной деятельности и, одновременно, сохранения психологического благополучия человека надо
стремиться к формированию комплексной мотивации, в которой в оптимальной для каждого случая пропорции сочетаются разные виды внешней и внутренней мотивации.
Мотивации достижения и избегания
Мотивация достижения успеха выражается в том,
что человек в своём поведении и жизни в целом направлен
на достижение целей, на преодоление препятствий, на получение желаемого. Такой человек более смел и решителен,
56
2.6. Мотивационная установка. Мотив. Цель. Мотивировка
не боится рисковать, старается ставить цели и идти к их достижению.
Мотивация избегания неудач побуждает человека выстраивать своё поведение и свою жизнь таким образом,
чтобы в ней было как можно меньше провалов, ошибок,
неуспеха. Такой человек осторожен, боязлив и тревожен,
не любит рисковать, старается «подстелить соломку» в любом деле.
Приоритет того или другого вида мотивации у конкретного человека существенно влияет на выбор им целей деятельности и способов достижения желаемого. Работы Дж. Аткинсона, Х. Хекхаузена и других продемонстрировали, что
в каждом случае на выбор стратегии поведения влияют несколько факторов: индивидуальные субъективные представления о вероятности личностного успеха; значимость ожидаемых результатов для субъекта; сила стремления поддержать и повысить самооценку; особенности локуса контроля.
2.6. Мотивационная установка. Мотив. Цель.
Мотивировка
При ситуативной актуализации потребности у конкретного субъекта можно выделить два варианта этого процесса.
Первый вариант: актуализация потребности при наличии
предмета удовлетворения потребности. Второй вариант: актуализация потребности при отсутствии предмета ее удовлетворения.
Если потребность актуализируется при отсутствии
в окружении субъекта предмета, который может удовлетворить эту потребность, то возникает специфическое состояние мотивационной установки.
Мотивационная установка
Существует два разных понимания, что такое мотивационная установка и, соответственно, два определения:
1. Мотивационная установка — это субъективное пе-
реживание неудовлетворенности и беспокойства, пробужда-
57
Глава 2. Психология мотивации втеориидеятельности
ющее поисковую активность. При этом субъект в большинстве случаев не представляет себе, что конкретно он ищет.
Как правило, человек вообще не осознает, что он что-то
ищет. Такая нецеленаправленная и неосознанная поисковая активность может, вероятно, рассматриваться как один
из базовых инстинктивных механизмов поведения животных и человека.
2. Мотивационная установка — это задание для себя,
запланированное, но отсроченное, поскольку в данный момент нет условий для его выполнения. Это сознательное намерение, которое будет осуществлено при появлении возможности. Субъективно мотивационная установка осознается как взятое обязательство, данное обещание...
В каком значении употребляется понятие мотивационной установки у разных авторов и в каждом конкретном
случае можно установить из общего контекста работы.
Мотив в рамках деятельностного подхода определяется
как предмет потребности. Это может быть как реальный
(еда, одежда, дом...), так и идеальный (уважение, эстетическое удовольствие) предмет, который побуждает действовать, ради которого осуществляется деятельность.
Источником побудительной силы мотива и соответствующего побуждения к деятельности выступают актуальные
потребности. Например, при неудовлетворенной потребности человека в еде предметом потребности может стать любой продукт, который позволит утолить голод. Если не удовлетворена потребность в принятии, то предметом потребности может стать принадлежность к одной или нескольким
социальным группам (неформальное членство в них).
По степени осознанности выделяют сознаваемые и неосознаваемые мотивы. Из названия понятно, что осознаваемые мотивы более или менее адекватно представлены в сознании. Но это не всегда так. Человек может не осознавать
подлинных мотивов своего поведения вследствие работы защитных механизмов психики, или осознавать их неверно.
Например, парень добивается внимания девушки, потому
58
2.6. Мотивационная установка. Мотив. Цель. Мотивировка
что она ему нравится. Так он думает на уровне сознания.
Но истинным и неосознаваемым мотивом может быть стремление доказать самому себе свою состоятельность после
травматического разрыва с прежней подругой. Иногда деятельность выглядит «немотивированной», но это не так. Деятельность всегда имеет мотив. В случае, так называемой,
«немотивированной» деятельности мотив скрыт от самого
субъекта и/или внешнего наблюдателя. Например, причиной якобы немотивированной агрессии по отношению к знакомому человеку может быть чувство зависти к его достижением, желание отомстить за что-то, желание самоутвердиться, поднять свою самооценку. Если человек не осознает
своих истинных побуждений, он будет объяснять свои действия случайностью, эмоциональным срывом, стечением обстоятельств и т.д.
Характерной особенностью человеческой деятельности
является то, что реализовать мотив редко удается «в одно
действие». Очень часто желаемый результат можно получить только при осуществлении многоэтапной деятельности, развернутой во времени и состоящей из множества
действий. Планируемый и ожидаемый результат каждого
отдельного действия при этом не является предметом потребности (мотивом). Кроме того, большинство человеческих потребностей удовлетворяются в рамках коллективной
деятельности. Каждый человек, участвующих в коллективной деятельности, выполняет лишь одно действие из многих, необходимых для достижения желаемого. Таким образом, планируемый результат деятельности каждого
конкретного человека часто не совпадает с мотивом его деятельности (предметом потребности). Что же в этом случае,
заставляет человека совершать эти действия? Ответ на этот
вопрос требует введения и определения понятия цели действия.
Цель в психологии понимается как осознанный образ
планируемого результата действия, имеющий побудительную силу. Побудительную силу цель получает от мотива.
59
Глава 2. Психология мотивации втеориидеятельности
Сначала человек задает себе вопрос: «Зачем проявлять активность?» Ответом на этот вопрос будет мотив деятельности. После этого человек задает себе вопрос: «Что собственно
делать?» Ответ на этот вопрос констатирует цель или цели
действия. Например, мотив — высокий социальный статус;
цель — получение конкретной «статусной» должности. Возможно, человеку придется последовательно поставить перед собой и достичь нескольких целей для реализации своего мотива. Для достижения высокого социального статуса
он будет последовательно продвигаться по карьерной лестнице, для чего, в свою очередь, ему нужно будет получать
образование, повышать квалификацию, устанавливать отношения и т.д.
В формировании человеческой мотивации целеобразование — достаточно сложный процесс. В пределах доступности во времени и пространстве могут находиться несколько
(иногда много) объектов, которые имеют нужные потребительские характеристики и могут быть выбраны целями.
Достижение цели и реализация мотива могут быть далеко
разделены во времени и пространстве, так что на начальном
этапе субъект может определить только основные характеристики желаемого результата.
Мотив и цель деятельности в некоторых случаях могут
совпадать в одном предмете. Тогда этот предмет является
одновременно мотивом и целью деятельности. Такой мотив
А.Н. Леонтьев называл смыслообразующим. Например, человек стремиться жениться и поэтому делает предложение
избраннице. Но в большинстве случаев одному мотиву соответствует несколько целей, каждая из которых обозначает один из этапов выполнения деятельности. Например,
условием заключения брака является материальный достаток, наличие жилья или определенный социальный статус. В этих случаях мотивы заработать деньги, купить квартиру, получить высокую должность А.Н. Леонтьев называл
мотивами-стимулами. Их часто называют вспомогательными мотивами, поскольку субъект делает не то, чего он не-
60
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]