Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Business course in english for the linguistic department. Учебное пособие
.pdf
I.Inquiries
Письмо №25
Words to be used:
1. with reference to – ссылаясь на
2. commission – вознаграждение
3. on consignment – на консигнацию
4. quarterly – квартальный
5. irrevocable Letter of Credit – безотзывный аккредитив
6. contract form – проект контракта
7. exclusive right– эксклюзивное право
8. remuneration – вознаграждение
9. to take on lease, to rent – взять в аренду
10. a report – отчет
11. an account, bill – счет
Уважаемые господа!
Ссылаясь на переговоры, проходившие в конце июля с.г.
между вашим представителем г-н Clay, коммерческим директором фирмы г-н Brown и финансовым директором г-н Lesly
с удовольствием подтверждаем, что готовы быть вашими агентами по продаже вашего оборудования у нас в стране.
Прежде чем вы вышлете нам Проект Агентского Соглашения
, мы бы хотели еще раз изложить основные моменты
всего достигнутого в Соглашении, а именно:
1. Мы берем на себя обязательства быть вашими агентами с
эксклюзивным правом продавать ваше оборудование в течение 5 лет с даты подписания нашего Соглашения.
2. Наше вознаграждение составит 8% от продажи оборудо-
вания на договорной территории.
3.
Вы должны незамедлительно по нашей просьбе обеспечить свое оборудование запчастями, если это нужно Заказчику.
4. Вы высылаете 1 партию вашего оборудования на кон-
сигнацию сроком на 12 мес. и предоставляете рекламный ма-
51
BusinessCorrespondenceinEnglish
териал в необходимом количестве, имеются в виду брошюры,
красочные каталоги, различные образцы, рабочие модели и
фильмы. Все это необходимо для грамотной организации
рекламной кампании. Со своей стороны мы за свой счет арендуем демонстрационные залы в центре столицы и размещаем
рекламные материалы в популярных газетах и журналах.
5. Мы обязуемся
предоставлять квартальные отчеты о про-
дажах оборудования.
6. Оплата за проданное оборудование должна произво-
диться вами ежеквартально по безотзывному аккредитиву
против наших отчетов. Надеемся, что Соглашение будет выгодным и откроет пути к дальнейшему сотрудничеству.
С уважением,
Российская Торговая Ассоциация
52
I.Inquiries
Письмо №26*
Words to be used:
1. twice a year – 2 раза в год
2. to hold an exhibition – проводить выставку
3. to be popular with – пользоваться популярностью у
4. participation – участие
5. to establish contacts – устанавливать контакты
6. to become – превращаться (зд.)
7. achievements – достижения
8. to play a great role – играть огромную роль
9. definite branch – отдельная отрасль
10. in a military way – военным путем
Уважаемые господа!
Как вы знаете, по традиции два раза в год в Германии
проводятся международные выставки: одна – весной, другая –
осенью. В последней осенней выставке приняли участие
65 стран, среди которых была и Россия. Павильоны Российских компаний заняли площадь в 350 кв.м. и пользовались огромной популярностью у посетителей.
В связи с этим, мы с удовольствием делаем вам предложение на участие в весенней
выставке, которая должна проводиться с 12 по 26 марта с.г. Участие в выставке – важное мероприятие, где ежедневно ведутся переговоры между различными торговыми фирмами и подписывается большое
количество контрактов.
Более того, выставка играет огромную роль в установлении коммерческих контактов, а также предоставляет каждой
стране-участнице широкую возможность продемонстрировать
свои достижения в развитии промышленности и сельского хозяйства, а также сравнить их с успехами других стран.
53
BusinessCorrespondenceinEnglish
Кроме того, в эти две недели выставка превращается в
центр обмена опытом между учеными и специалистами разных стран, т.к. здесь происходят встречи ученых и квалифицированных специалистов, которые ведут дискуссии на различные темы.
Весенняя выставка в Германии имеет две цели – политическую и экономическую.
Что касается экономической –
выставка является цен-
тром товарообмена между Россией и Западом.
Ее политическая цель – показать преимущество дружеских деловых отношений и здоровой конкуренции над желанием определенных кругов решать свои финансовые проблемы военным путем.
В ожидании вашего положительного ответа.
Искренне ваш,
Комитет по международным отношениям
54
I.Inquiries
Письмо №27
Words to be used:
1. to finalize – завершать
2. construction – строительство
3. mission – представительство
4. facilities – средства
5. large-scale – широкомасштабная
6. let alone – не говоря уже
7. in smb’s presence – в ч-л присутствии
8. under the motto – под девизом
9. to avoid – избегать
10. data processing – обработка данных
11. to be about to do smth. – вот-вот начинать ч-л
12. opposite – противоположный
13. to be valid – быть действительным
14. to compensate expenses – возмещать расходы
Уважаемые господа!
Мы располагаем информацией, что в настоящий момент
вы завершаете строительство второго здания своего Представительства и собираетесь оснастить его самыми современными технологическими средствами.
В связи с этим мы с удовольствием делаем вам предложение на новую модель своих компьютеров.
Эти компьютеры могут быть использованы для обработки данных всех типов
.
Мы вот-вот начнем широкомасштабную рекламную
кампанию через печать, радио и телевидение, с целью привлечения внимания потенциальных покупателей к исключительному качеству этой модели.
Качественный товар всегда стоит дорого, не говоря уже
об уникальном. Хотя наши компьютеры в два раза дороже тех,
55
BusinessCorrespondenceinEnglish
которые сейчас представлены на мировом рынке, мы уверены,
что они очень быстро найдут своего покупателя.
Высокая цена компьютеров, помимо отличного качества
и хороших рабочих характеристик, объясняется также и тем,
что мы пересмотрели Обязательства Продавца в пользу Покупателя и теперь Продавец обязан возместить дополнительные
транспортные и складские расходы в случае
засылки оборудования не по адресу, которая может быть вызвана некачественной и неправильной маркировкой, даже если она производилась Представителем Покупателя или в его присутствии.
Более того, чтобы избежать вышеупомянутых инцидентов, теперь ящики, в которые упаковывается оборудование,
будут маркироваться с 3-х сторон: с 2-х противоположных боковых сторон, а
также сверху ящика.
Если вы среди тех покупателей, которые живут под девизом «Скупой платит дважды» - вы наш покупатель, от которого мы с нетерпением ждем положительного ответа.
Наше предложение действительно в течение 60 дней с
даты данного письма. К письму мы прилагаем каталог, в котором содержится разнообразная информация, а
также прей-
скурант на текущий момент.
Частичные поставки приветствуются. Условия поставки
по CIF – предпочтительнее. Банк и условия оплаты – на ваш
выбор.
С уважением,
Фирма «The Best Technologies»
56
I.Inquiries
Письмо №28*
Words to be used:
1. in view of – в связи с
2. in confirmation – в подтверждение
3. at smb’s request – по ч-л просьбе
4. to render technical assistance – оказать техническое содей-
ствие
5. heavy-machine building plant – завод тяжелого машино-
строения
6. adjustment – наладка
7. to put into operation – пустить в эксплуатацию
8. designer’s supervision – авторский надзор
9. general conditions – основные условия
10. to compensate – возмещать
11. monthly salaries – месячные ставки
12. travel allowance – подъемное пособие
13. to furniture – мебелировать
14. to give free medical service – предоставлять бесплатную
мед. помощь
15. to stipulate – оговорить
16. to suspend – приостанавливать
Уважаемые господа!
В связи с вашим запросом и в подтверждение беседы с
вашим представителем г-ном Смитом сообщаем вам, что мы
могли бы направить вам по вашей просьбе группу высококвалифицированных специалистов для оказания технического
содействия в сооружении завода тяжелого машиностроения и
подготовки оборудования цехов этого завода к наладке и пуску в
эксплуатацию.
Так как строительные и монтажные работы должны
полностью соответствовать проектам поставщика, мы могли
бы включить в эту группу специалистов авторского надзора.
57
BusinessCorrespondenceinEnglish
Основные условия, на которых мы обычно направляем
специалистов за рубеж, следующие:
Вы должны нам возместить расходы на:
месячные ставки в $ США;
подъемное пособие на каждого специалиста;
стоимость проезда специалистов и членов их семей из
Москвы до … и обратно самолетом по нормам туристического
класса;
страхование специалистов в
ИНГОССТРАХЕ от произ-
водственных рисков и несчастных случаев.
Кроме того, вы должны за свой счет обеспечить всех российских специалистов, переводчиков и членов их семей надлежащим образом мебелированными квартирами или номерами в гостиницах не ниже 4-х звезд.
Вы также должны обеспечить наших специалистов
транспортными средствами во время их командировок
по
стране и предоставить им бесплатную медицинскую помощь,
включая госпитализацию.
Мы бы хотели оговорить следующие условия:
1. Если специалист заболел в период пребывания в ва-
шей стране, вы не должны приостанавливать выплату месячных ставок во время его болезни.
2. Количество направленных нами специалистов будет
зависеть от объема необходимых работ.
3. Сроки пребывания их в вашей стране подлежат согла-
сованию во время переговоров.
С нетерпением ждем вашего ответа
Росимпорт
58
I.Inquiries
Письмо №29*
Words to be used:
1. to state – констатировать
2. to assure – уверять
3. to hand – передавать
4. of 5000 kW capacity – мощностью 5000 кВт
5. to require – требоваться
6. as compared – по сравнению
7. to reflect – отражать
8. achievements – достижения
9. turbine building – турбостроение
10. efficiency – эффективность
11. at the latest – самое позднее
12. stated – указанная
13. to revise – пересмотреть
14. to meet the request – удовлетворить просьбу
Во время визита вашего представителя г-на Смита в Москву в апреле прошлого года мы передали с ним наш запрос
на турбины мощностью 5000 кВт.
Г-н Смит заверил нас, что у вашей компании богатый
опыт в производстве турбин, которые нам требуются, и поэтому вы могли бы предложить нам турбины
ми характеристиками по сравнению с теми, которые производятся другими заводами, и конечно же, по конкурентной цене.
Сейчас мы получили ваше предложение от 28 мая и с
сожалением констатируем, что после его тщательного изучения мы пришли к выводу, что предложенные вами турбины
не отражают последние достижения в
Их эффективность довольно низкая и другие характеристики тоже не особенно привлекательны.
Уважаемые господа!
с лучшими рабочи-
турбостроении.
59
BusinessCorrespondenceinEnglish
Что касается котировок.
Мы думаем, что, возможно, в ваших расчетах произошла
ошибка и поэтому цена так высока.
При таких обстоятельствах вы понимаете, что у вас
очень мало шансов получить этот контракт.
Однако, принимая во внимание последний телефонный
разговор с г-ном Смитом, который проинформировал нас, что
ваша компания очень заинтересована
в этой сделке, предлагаем вам пересмотреть свое предложение и послать нам как можно скорее, самое позднее 5 июля, новое предложение на турбины, которые будут полностью соответствовать (которые бы
полностью соответствовали) последним достижениям в турбостроении.
Мы также специально подчеркиваем, что цена турбины
должна быть ниже, указанной в контракте от
28 мая.
Мы были бы вам очень признательны, если бы вы проинформировали нас как можно скорее, согласны ли вы пересмотреть свое предложение и удовлетворить нашу просьбу.
C нетерпением ждем ответа.
С уважением,
Российское Торговое Представительство
60
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]