Задания к ситуации.

1. Дайте общую характеристику оболочечной компании.

2. В чем состоит отличие оболочечной компании от стратегического альянса?

3. Сравните преимущества и недостатки структуры управления в рамках оболочечной компании.

Задание для самостоятельной работы № 18 «Сетевая структура компании «Амвэй»

Интересным примером построения сетевых организаций являются компании, занимающиеся прямыми продажами своей продукции посредством распространителей. Такие компании строят свои дист-рибьюторские сети на основании гражданско-правовых договоров, которые они напрямую заключают с десятками и даже сотнями тысяч физических лиц, становящихся впоследствии индивидуальными предпринимателями.

Компании прямых продаж широко практикуют программы обучения своих независимых дистрибьюторов основам менеджмента и ведения бизнеса, что встречает положительный отклик среди большого числа рядовых граждан. Благодаря этому многие компании прямых продаж добиваются впечатляющих результатов.

Свою дистрибьюторскую сеть в России американская компания «Амвэй» построила достаточно быстро. Выйдя на российский рынок в 2005 г., она уже в том же году смогла вовлечь в число распространителей собственной продукции 250 тыс. человек. В 2007 г. их число достигло 750 тыс., что обеспечило объем продаж 430 млн. долл.

Компания на регулярной основе осуществляет прямые коммуникации со своими дистрибьюторами. В частности, все независимые предприниматели получают ежемесячный корпоративный журнал «Amagram». В журнале освещаются основные события, происходящие в компании, а также публикуются фотографии независимых лидеров бизнеса и истории их успеха. Всем дистрибьюторам «Амвэй» предоставляется возможность ознакомления с еженедельным электронным выпуском «Новостей недели», содержащих информацию о новостях компании и новинках продукции. В апреле 2007 г. был также запущен сайт электронной коммерции «Амвэй», с помощью которого предприниматели смогли не только получать информацию о продукции или размещать заказы на нее, но и продавать ее, обслуживать клиентов, привлекать в свой бизнес новых участников, управлять своим собственным офисом.

Сетевая структура дистрибьюции, таким образом, поддерживается и развивается благодаря информационному обмену, а также на основе формирования специфической корпоративной культуры компании. Каждый дистрибьютер, оставаясь самостоятельным предпринимателем, одновременно ощущает себя членом дружной семьи «Амвэй».

В предприятиях, организованных по сетевому принципу, действуют новые факторы успеха, иногда совсем непохожие на традиционные. Для этих предприятий важно не столько владеть традиционными ресурсами, сколько иметь свободный и эффективный доступ к новым ресурсам — идеям и информации. Для них не так важны жесткий контроль и исполнительность, как участие персонала в выработке решений и гибкий контроль.

Задание к ситуации

1. Опишите особенности сетевой структуры компании «Амвэй».

2. Постройте примерную схему сетевой структуры.

3. Выделите особенности управления предприятием в рамках сетевой структуры.