Билет 10

1.Маркетинговое ценообразование.

При любом способе ценообразования следует придерживаться простых непременных принципов: - слишком низкая цена не дает прибыли; - слишком высокая цена препятствует сбыту; - цена должна быть приемлемой для целевого рынка; - цена должна быть взаимовыгодной для продавца и покупателя; - цена должна быть конкурентной. В рамках принятой стратегии ценовой политики для установления тех или иных цен используются многочисленные методы ценообразования. В их основе лежит учет разнообразных ценообразующих факторов, которыми являются издержки производства и реализации, спрос и предложение товара, качество товара, рентабельность производства и ряд других. Можно выделить следующие наиболее используемые методы: метод «Издержки плюс прибыль». К фактическим издержкам производства прибавляется приемлемый процент прибыли. Метод « Издержки плюс средняя прибыль». К фактическим издержкам производителя прибавляется средняя прибыль, сложившаяся в отросли или на данном рынке. Приведенные методы ценообразования наиболее распространены. Это объясняется их определенными преимуществами: простота счета, относительно небольшой объем требуемой информации и др. В то же время такие методы ценообразования не учитывают состояние текущего спроса и конкуренции, определяемые таким способом цены не могут быть отрицательными и производители лишаются свободы маневра ценой. Такая практика ценообразования наиболее часто применяется при выполнении государственных заказов; в строительстве; в деятельности предприятий малого и среднего бизнеса. Агрегатный метод. Этот метод применяется при установлении цен: на наборы товаров; на машинно-технические товары, состояния из отдельных агрегатов и узлов и т.д. Параметрический метод. Цена товаров определяется путем сравнения параметров товаров-аналогов. Метод используется при установлении конкурентных цен. Метод «на основе текущих цен». Фирма, устанавливая цены на свою продукцию, ориентируется на цены конкурентов. Применяется: на олигополистическом рынке, мелкими и средними фирмами, доля которых в объеме продаж не позволяет оказать воздействие на уровень цен. Метод «на основе торгов». Цена устанавливается на основе проведенных торгов: аукционов и тендеров. Метод «на основе безубыточности». Цена устанавливается на уровне фактических издержек производства и используется в тех случаях, когда фирма решает задачу «выживания». Рассмотренные методы ценообразования далеко не исчерпывают всей практики установления цен. Зная своих фактических и потенциальных покупателей, определив задачи своей ценовой политики, фирма выбирает те виды цен, с помощью которых она будет добиваться поставленных целей.

В современной российской экономике активно формируются рыночные отношения, предъявляющие новые требования к производителям и продавцам продукции в частности в сфере ценообразования.

Долгое время в условиях централизованой, плановой экономики производители были лишены права устанавливать цены на свои товары и услуги. Государство на основе затратного механизма определяло цены на всю экономическую продукцию от цен на сырье и энергоносители до розничных цен на потребительские товары. С провозглашением курса реформ возникла необходимость изменения существующей системы цен. Началась компания по либерализации цен, заключавшаяся в предоставлении собственникам и производителям экономических благ самостоятельно, без вмешательства государства устанавливать цены на свои товары и услуги. В условиях России, как вы знаете, это привело к развитию гиперинфляции и надолго замедлило процесс рыночных преобразований.

Сейчас российские предприниматели разрабатывают цены не только для краткосрочного улучшения финансовых результатов, но и в целях стабилизации и расширения производства.

С этих позиций в условиях рыночных отношений к ценам предъявляются следующие требования:

Цены должна отражать общественно-необходимые затраты труда, обеспечивающие возмещение затрат и определяющие размер прибыли.

Цены должны быть едиными на однородную продукцию, удовлетворяющую сходные потребности.

Цены должны быть стабильными в течение длительного периода времени для возможности проведения прогнозов и разработки планов.

Цены должны стимулировать развитие научно-технического прогресса.

Цены должны быть гибкими и реагировать на изменение спроса и предложения

2 Рыночные принципы оплаты труда. Зарплатный коридор.

Главная особенность характерной рыночной системы оплаты труда при которых заработки рабочих изменяются пропорционально производительности труда и изменение заработка меньше изменения производительности заключается в том, что рабочие разделяют со своими работодателями доходы или убытки, проистекающие из изменения производительности труда. Рыночные принципы оплаты труда. Зарплатный коридор. В рыночной экономике принцип распределения по труду реализуется исходя из предельной продуктивности конкретного работника на конкретном рабочем месте, т.е. доход работника при прочих равных условиях увеличивается в соответствии с ростом дохода предприятия от данного вида труда. В рыночной экономике принцип распределения по труду модифицируется в принцип распределения по предельной продуктивности труда. Эта продуктивность должна определяться с учетом ситуаций на рынках труда. В условиях рыночной экономике наряду с доходами от труда существенную роль играют доходы от собственности. В теоретическом аспекте возможно обсуждение принципа распределения по способностям. Однако практически этот принцип может быть реализован только через распределение по труду. Для нашей страны существенное значение имеет распределение по должности. Длительное время считалось, что занимаемая должность определяет вклад человека в общественное богатство, количество и качество его труда. Это делает весьма актуальную проблему такого распределения доходов, при котором их уровень зависел бы не от должности, а от экономического и социального эффекта деятельности конкретного лица, занимающего данную должность. В большинстве стран неравенство в доходах пытаются компенсировать за счет общественных фондов потребления и благотворительных фондов, которые в определенной мере реализуют распределение по потребностям. Кроме рассмотренных возможен еще один принцип распределения с помощью лотерей. К числу принципов распределения можно отнести и принцип своевременности оплаты труда. Основной частью дохода наемного персонала предприятия является заработная плата, которая включает: 1) тарифную часть- оплату по тарифным ставкам и окладам; 2) доплаты и компенсации ; 3) надбавки; 4) премии. Тарифные ставки и оклады определяют величину оплаты труда в соответствии с его сложностью и ответственностью. Назначение доплат – возмещение дополнительных затрат рабочей силы из-за объективных различий в условиях и тяжести труда. Компенсацию учитывают не зависящие от предприятия факторы, том числе рост цен. Надбавки и премии вводятся для стимулирования добросовестного отношения к труду, повышение качества продукции и эффективности производства. Различия между надбавками и премиями в том, что надбавки выплачиваются в одинаковом размере каждый месяц в течении установленного периода, а премии могут быть нерегулярными, и их величина существенно меняется в зависимости от достигнутых результатов. Таким образом , доплаты и компенсации отражают те производственные и социальные характеристики труда, которые объективно не зависят от сотрудника. Надбавки и премии отражают результаты его собственных достижений.