- •Тема 1. Интернационализация и глобализация как основные тенденции развития бизнеса
- •Мотивация и этапы интернационализации
- •Этапы интернационализации
- •Международный менеджмент. Международный маркетинг. Характерные признаки «международности» компании.
- •1.3. Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Тема 2. Организационные структуры концернов и компаний в международной практике
- •2.1. Организационные структуры фирм, использующие международный маркетинг
- •3 Основные макроорганизационные структуры:
- •Каждое подразделение строит
- •Свою маркетинговую функцию в соответствии с его потребностями, стилем и задачами. Крупные подразделения могут на своем уровне содавать макропирамиды или зонтики (рис. 2.5).
- •2.2. Международная организация компаний
- •Функциональная структура компаний
- •Товарная структура компаний
- •Географическая структура компаний
- •Система региональных центров управления лежит в основе
- •Географическая структура компаний, сформированная на основе региональных центров управления, представлена на рисунке 2.10.
- •Система пространственных подразделений Географическая структура компаний, сформированная на основе пространственных подразделений, представлена на рисунке 2.11.
- •Комбинированная структура компаний Географическая комбинированная структура компаний, представлена на рисунке 2.11.
- •Матричная структура компаний
- •Эволюция международной компании
- •2.3. Организация системы контроля в компаниях, работающих на международных рынках.
- •Этапы контроля:
- •Основополагающие принципы контролинга:
- •Тема 3. Стратегии международного менеджмента компаний
- •3.1. Диагноз стратегической конкурентной позиции компании на мировом рынке
- •Элементы анализа конкурентов
- •Диагностика конкурентов - построение конкурентной карты рынка
- •3.2. Механизм действия 5 сил конкуренции по м. Портеру
- •Проведение структурного анализа (модель пяти сил)
- •Угроза проникновения
- •Власть покупателей и поставщиков
- •Угроза заменителей
- •Уровень конкурентной борьбы
- •2. Обзор рынка легких и средних грузовиков
- •3.3. Общие конкурентные стратегии по м.Портеру и условия их применения
- •Тема 4. Функциональные стратегии компаний
- •4.1. Товарно-рыночные стратегии
- •4.1.1. Товарные стратегии
- •4.1.2.Рыночные стратегии
- •4.2. Ресурсно-рыночные стратегии
- •1. Стратегия объемов ресурсных запасов:
- •2. Стратегия качества ресурсов:
- •3. Стратегия рынка ресурсов:
- •4.3. Технологические стратегии
- •Виды технологических стратегий
- •4.4. Интеграционные стратегии
- •Виды интеграционных стратегий
- •4.4.1 Стратегия вертикальной интеграции.
- •4.4.2. Стратегия горизонтальной интеграции.
- •4.4.3. Стратегия диагональной интеграции.
- •3. «ЛуКойл»
- •4.5. Финансово-инвестиционные стратегии
- •4.6. Социальные стратегии
- •4.6.5. Стратегия выбора социального типа коллектива.
- •4.7. Стратегии управления
- •4.7.1. Тип управления.
- •4.7.2. Организационная структура.
- •4.7.2.1. Степень влияния факторов на структуру.
- •4.7.2.2. Принцип структуризации коллектива организации.
- •4.7.3. Управленческая структура.
- •4.8. Стратегия реструктуризации
- •4.8.1. Организационно-технологическая реструктуризация.
- •4.8.2. Организационно-управленческая реструктуризация.
- •4.8.3. Реструктуризация прав и ответственности подразделений.
- •4.8.4. Реструктуризация активов.
- •Тема 5: Стратегия качества, как неотъемлемая составляющая процесса международного бизнеса
- •5.1. Цели, структура и содержание международных стандартов качества
- •1. Ответственность руководства за:
- •2. Наличие документации системы качества.
- •3. Систематическое проведение анализа контрактов на поставки продукции.
- •4. Осуществление управления проектированием.
- •6. Осуществление управления закупками.
- •7. Осуществление контроля комплектующих изделий.
- •8. Осуществление идентификации и прослеживания продукции.
- •10. Наличие контроля параметров продукции.
- •11. Проверка всего оборудования.
- •12. Организация сортировки и маркировки некачественной и бракованной продукции.
- •13. Осуществление управления утилизацией бракованной продукции.
- •14. Наличие корректирующих и предупреждающих мероприятий.
- •15. Транспортировка, упаковка, хранение и поставка продукции.
- •16. Организация управления информацией по качеству.
- •17. Присутствие внутреннего аудита качества.
- •18. Наличие обучения (политика управления персоналом).
- •19. Наличие технического обслуживания.
- •20. Применение статистических методов принятия решений.
- •5.2. Документация системы качества iso 9001
- •5.3. Процесс внедрения стандартов качества в компании
- •Тема 6. Международные маркетинговые стратегии освоения рынков
- •6.1. Общее понятие стратегии
- •6.2. Стратегия региональной экспансии. Стратегия глобализации
- •Типы глобальных маркетинговых стратегий:
- •6.3. Стратегия конкурентного преимущества - достижение успеха за счет: дистрибъюции, маркетинга, ниокр, снижения затрат, современной технологии.
- •6.4. Типовые м/нар маркетинговые стратегии: базовые, конфронтационные, кооперационные, инновационные
- •6.4.1. Базовые стратегии
- •6.4.2. Конфронтационные стратегии
- •Кооперационные стратегии
- •6.6. Инновационные стратегии
- •Тема 7. Стратегия ценообразования в международном бизнесе
- •7.1. Ценовая политика и ценообразующие факторы
- •7.2.Ценообразование на базе индивидуальных издержек на продукцию
- •7.3. Ценообразование на базе переменных издержек на продукцию
- •7.4. Ценообразование на базе уровня спроса
- •7.5. Ценообразование на основе анализа конкуренции
- •7.5.1. Установление несколько более высоких цен, чем у конкурентов
- •7.5.2. Установление цен примерно на уровне конкурентов
- •7.5.3. Установление цен ниже, чем у конкурентов
- •ТеМа 8. Выбор способов вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1. Факторы, которые определяют способы вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1.1. Необходимая скорость вхождения в рынок
- •8.1.2. Допустимые затраты при вхождении на рынок
- •8.1.3. Существующая законодательная база
- •8.1.4. Наличие факторов риска
- •8.1.5. Заданный период окупаемости инвестиций
- •8.2. Цели фирмы, которые влияют на выбор способов вхождения на зарубежные рынки
- •8.3. Способы вхождения фирмы на заруб рынок, их преимущества и недостатки.
- •8.3.1. Матрица выбора способов вхождения на зарубежный рынок
- •8.3.2. Экспорт (прямой, непрямой)
- •8.3.3. Экспортная кооперация (см рис 8.1. Колонка 3)
- •8.3.4. Прямое инвестирование (см. Рис. 8.1. Колонки 4 и 5)
- •Тема 9. Создание фирмы за рубежом
- •9.1. Разновидности дочерних фирм за рубежом
- •9.1.1. Посреднические агентские предприятия
- •2) Торгово-посреднические и экспортно-импортные предприятия.
- •9.1.2. Фирмы производственного профиля (включая предоставление услуг)
- •9.1.3. Предприятия инвестиционного и финансового профиля
- •9.2. Группы стран, которые отличаются уровнем налогообложения и государственным контролем над коммерческой деятельностью
- •Рекомендуемая література
Функциональная структура компаний
Функциональная структура компаний представлена на рисунке 2.8.
Рис.2.8. Функциональная структура компаний
Товарная структура компаний
В этой структуре концентрация управления происходит по товарным рядам, где управленческие подразделения объединяют в себя соответствующие функции маркетинга, продаж, планирования, а иногда и производства. Финансовые и юридические службы и акаутинг могут быть как в подразделении, так и обеспечиваться штаб-квартирой.
Причиной преимущества выбора тогда возникает, когда маркетинг сильнее зависит от типа товара, чем от того рынка, на котором он должен быть представлен.
Например: для товаров с высоким уровнем технологии.
Недостаток структуры: нарушение координации в управлении, недостаток знаний о конкретных рынках, а это может привести к потере рыночных возможностей, чтобы этого избежать необходимо большое внимание уделять рекламе, обслуживанию потребителя и налаживанию контактов c государственными органами тех стран.
Товарная структура компаний представлена на рисунке 2.9.
Вице-президент по товарному
ряду А
Рис.2.9. Товарная структура компаний
Географическая структура компаний
Система региональных центров управления лежит в основе
Региональный центр управления образуется в результате:
роста бизнес-операций компании в данном регионе
в результате сходства окруженных маркетинговых сред в нескольких странах выбранного региона.
Недостаток: расходы на учреждение и содержание зарубежных региональных центров.
Географическая структура компаний, сформированная на основе региональных центров управления, представлена на рисунке 2.10.
Рис.2.10. Географическая структура компаний, сформированная на основе региональных центров управления
Система пространственных подразделений Географическая структура компаний, сформированная на основе пространственных подразделений, представлена на рисунке 2.11.
Рис. 2.11. Географическая структура компаний, сформированная на основе пространственных подразделений
Образуется когда отдельная организационная единица создается для каждой из разрабатываемых стран, и в отличие от 1-ой страны, то, что для рынка каждой страны имеется отдельная достаточно автономная организационная единица. Такая форма организаций компаний очень чувствительна к изменениям в условиях вхождения на рынке при переходе от страны к стране.
Две основные проблемы:
высокие расходы на содержание
сложность координации деятельности и управление со стороны центрального аппарата.
,
Комбинированная структура компаний Географическая комбинированная структура компаний, представлена на рисунке 2.11.
Рис. 2.12. Географическая комбинированная структура компаний
Матричная структура компаний
Представляет собой комбинацию одномерных структур – географической, товарной, функциональной (рис. 2.13).
Преимущества:
высокий уровень жизнеспособности в условиях неопределённости и изменений окружающей среды;
повышенный потенциал для контроля и координации;
большие возможности для карьерного роста персонала.
ВП по товарному ряду А
…. B
….C
Менеджер
бренда A
Рис.2.13. Матричная структура компаний