- •Тема 1. Интернационализация и глобализация как основные тенденции развития бизнеса
- •Мотивация и этапы интернационализации
- •Этапы интернационализации
- •Международный менеджмент. Международный маркетинг. Характерные признаки «международности» компании.
- •1.3. Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Тема 2. Организационные структуры концернов и компаний в международной практике
- •2.1. Организационные структуры фирм, использующие международный маркетинг
- •3 Основные макроорганизационные структуры:
- •Каждое подразделение строит
- •Свою маркетинговую функцию в соответствии с его потребностями, стилем и задачами. Крупные подразделения могут на своем уровне содавать макропирамиды или зонтики (рис. 2.5).
- •2.2. Международная организация компаний
- •Функциональная структура компаний
- •Товарная структура компаний
- •Географическая структура компаний
- •Система региональных центров управления лежит в основе
- •Географическая структура компаний, сформированная на основе региональных центров управления, представлена на рисунке 2.10.
- •Система пространственных подразделений Географическая структура компаний, сформированная на основе пространственных подразделений, представлена на рисунке 2.11.
- •Комбинированная структура компаний Географическая комбинированная структура компаний, представлена на рисунке 2.11.
- •Матричная структура компаний
- •Эволюция международной компании
- •2.3. Организация системы контроля в компаниях, работающих на международных рынках.
- •Этапы контроля:
- •Основополагающие принципы контролинга:
- •Тема 3. Стратегии международного менеджмента компаний
- •3.1. Диагноз стратегической конкурентной позиции компании на мировом рынке
- •Элементы анализа конкурентов
- •Диагностика конкурентов - построение конкурентной карты рынка
- •3.2. Механизм действия 5 сил конкуренции по м. Портеру
- •Проведение структурного анализа (модель пяти сил)
- •Угроза проникновения
- •Власть покупателей и поставщиков
- •Угроза заменителей
- •Уровень конкурентной борьбы
- •2. Обзор рынка легких и средних грузовиков
- •3.3. Общие конкурентные стратегии по м.Портеру и условия их применения
- •Тема 4. Функциональные стратегии компаний
- •4.1. Товарно-рыночные стратегии
- •4.1.1. Товарные стратегии
- •4.1.2.Рыночные стратегии
- •4.2. Ресурсно-рыночные стратегии
- •1. Стратегия объемов ресурсных запасов:
- •2. Стратегия качества ресурсов:
- •3. Стратегия рынка ресурсов:
- •4.3. Технологические стратегии
- •Виды технологических стратегий
- •4.4. Интеграционные стратегии
- •Виды интеграционных стратегий
- •4.4.1 Стратегия вертикальной интеграции.
- •4.4.2. Стратегия горизонтальной интеграции.
- •4.4.3. Стратегия диагональной интеграции.
- •3. «ЛуКойл»
- •4.5. Финансово-инвестиционные стратегии
- •4.6. Социальные стратегии
- •4.6.5. Стратегия выбора социального типа коллектива.
- •4.7. Стратегии управления
- •4.7.1. Тип управления.
- •4.7.2. Организационная структура.
- •4.7.2.1. Степень влияния факторов на структуру.
- •4.7.2.2. Принцип структуризации коллектива организации.
- •4.7.3. Управленческая структура.
- •4.8. Стратегия реструктуризации
- •4.8.1. Организационно-технологическая реструктуризация.
- •4.8.2. Организационно-управленческая реструктуризация.
- •4.8.3. Реструктуризация прав и ответственности подразделений.
- •4.8.4. Реструктуризация активов.
- •Тема 5: Стратегия качества, как неотъемлемая составляющая процесса международного бизнеса
- •5.1. Цели, структура и содержание международных стандартов качества
- •1. Ответственность руководства за:
- •2. Наличие документации системы качества.
- •3. Систематическое проведение анализа контрактов на поставки продукции.
- •4. Осуществление управления проектированием.
- •6. Осуществление управления закупками.
- •7. Осуществление контроля комплектующих изделий.
- •8. Осуществление идентификации и прослеживания продукции.
- •10. Наличие контроля параметров продукции.
- •11. Проверка всего оборудования.
- •12. Организация сортировки и маркировки некачественной и бракованной продукции.
- •13. Осуществление управления утилизацией бракованной продукции.
- •14. Наличие корректирующих и предупреждающих мероприятий.
- •15. Транспортировка, упаковка, хранение и поставка продукции.
- •16. Организация управления информацией по качеству.
- •17. Присутствие внутреннего аудита качества.
- •18. Наличие обучения (политика управления персоналом).
- •19. Наличие технического обслуживания.
- •20. Применение статистических методов принятия решений.
- •5.2. Документация системы качества iso 9001
- •5.3. Процесс внедрения стандартов качества в компании
- •Тема 6. Международные маркетинговые стратегии освоения рынков
- •6.1. Общее понятие стратегии
- •6.2. Стратегия региональной экспансии. Стратегия глобализации
- •Типы глобальных маркетинговых стратегий:
- •6.3. Стратегия конкурентного преимущества - достижение успеха за счет: дистрибъюции, маркетинга, ниокр, снижения затрат, современной технологии.
- •6.4. Типовые м/нар маркетинговые стратегии: базовые, конфронтационные, кооперационные, инновационные
- •6.4.1. Базовые стратегии
- •6.4.2. Конфронтационные стратегии
- •Кооперационные стратегии
- •6.6. Инновационные стратегии
- •Тема 7. Стратегия ценообразования в международном бизнесе
- •7.1. Ценовая политика и ценообразующие факторы
- •7.2.Ценообразование на базе индивидуальных издержек на продукцию
- •7.3. Ценообразование на базе переменных издержек на продукцию
- •7.4. Ценообразование на базе уровня спроса
- •7.5. Ценообразование на основе анализа конкуренции
- •7.5.1. Установление несколько более высоких цен, чем у конкурентов
- •7.5.2. Установление цен примерно на уровне конкурентов
- •7.5.3. Установление цен ниже, чем у конкурентов
- •ТеМа 8. Выбор способов вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1. Факторы, которые определяют способы вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1.1. Необходимая скорость вхождения в рынок
- •8.1.2. Допустимые затраты при вхождении на рынок
- •8.1.3. Существующая законодательная база
- •8.1.4. Наличие факторов риска
- •8.1.5. Заданный период окупаемости инвестиций
- •8.2. Цели фирмы, которые влияют на выбор способов вхождения на зарубежные рынки
- •8.3. Способы вхождения фирмы на заруб рынок, их преимущества и недостатки.
- •8.3.1. Матрица выбора способов вхождения на зарубежный рынок
- •8.3.2. Экспорт (прямой, непрямой)
- •8.3.3. Экспортная кооперация (см рис 8.1. Колонка 3)
- •8.3.4. Прямое инвестирование (см. Рис. 8.1. Колонки 4 и 5)
- •Тема 9. Создание фирмы за рубежом
- •9.1. Разновидности дочерних фирм за рубежом
- •9.1.1. Посреднические агентские предприятия
- •2) Торгово-посреднические и экспортно-импортные предприятия.
- •9.1.2. Фирмы производственного профиля (включая предоставление услуг)
- •9.1.3. Предприятия инвестиционного и финансового профиля
- •9.2. Группы стран, которые отличаются уровнем налогообложения и государственным контролем над коммерческой деятельностью
- •Рекомендуемая література
Тема 1. Интернационализация и глобализация как основные тенденции развития бизнеса
Анализируя тенденции и факторы развития бизнеса можно сделать вывод, что одна из тенденций внешнеэкономической деятельности (ВЭД) – ее глобализация, является следствием интернационализации бизнеса. Сегодня все страны переходят от национальной экономики к глобальной, которая не имеет жёсткого регулированного аппарата.
Мотивация и этапы интернационализации
Интернационализация – явление в маркетинге, возникающее вследствие зависимости рынков друг от друга как результат глобализации.
Глобализация - это сложившаяся ситуация на международном рынке, для которой характерно то, что рынки разных стран воспринимаются не как отдельные единицы, а уже как единый рынок.
В экономическом смысле интернационализация производства ведет к углублению разделения труда, росту его продуктивности, расширению сферы, развитию техники, методов расчета.
Процесс интернационализации рыночных отношений представлен на рисунке 1.1
Рис. 1.1. Процесс интернационализации рыночных отношений
Мотивы интернационализации имеют разные приоритеты для разных стран.
Например: Для австрийских предприятий:
стремление лучше использовать производственные мощности;
стремление приобрести известность экспортера в этой стране;
ожидание ухудшения экономического состояния страны;
возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства;
возможность получения иностранной валюты;
стремление обеспечивать преимущества перед конкурентами в своей стране;
обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках;
стремление получить ценное ноу-хау.
Этапы интернационализации
Ι. Местная стадия развития: характерно местное производство;
ΙΙ. Начальная стадия интернационализации отличаются наличием контакта с зарубежными контрагентами до момента операций с зарубежными дилерами и агентами;
ΙΙΙ. Стадия развития: характерны все виды контактов с зарубежными контрагентами до создания производственных предприятий за рубежом.
ΙV. Стадия роста: предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах;
V. Многонациональная стадия: интернационализация предполагает развитие предприятий за рубежом, более чем в 6 странах.
Таким образом, глобальная стратегия должна быть достаточно гибкой, чтобы реагировать на новые возможности, а с другой стороны – отказываться от менее прибыльных видов деятельности.
Международный бизнес сегодня формируется в соответствии со следующим принципом: компания должна быть представлена на основных рынках, опираясь на единство управления, торговой, промышленной и финансовой деятельностью.
Международный менеджмент. Международный маркетинг. Характерные признаки «международности» компании.
Международный менеджмент представляет собой процесс осуществления выбранного варианта международной маркетинговой деятельности компаний, представляющийся в виде международной маркетинговой стратегии (как правило, формализованной в виде маркетингового плана, разработанного для реализации 4-х стратегий: товарной, ценообразования, дистрибьюцией и коммуникативной, и предназначенного для реализации в окружающей среде бизнеса 2-х или более стран).
Менеджмент не столько отказывается от локального разрозненного характера традиционных механизмов, сколько перестраивается для достижения более высокого уровня упорядоченности на основе синтетического использования совокупности всех международных стратегий бизнеса (обеспечения самих предприятий сырьем, локализация производства), их уточнение и детализация, и одновременного и последующего использования в зависимости от конкретных обстоятельств.
Международный маркетинг - прикладная дисциплина и практический вид деятельности, направленные на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена между субъектами рынка, находящиеся в разных государствах.
Международный маркетинг-менеджмент – интеллектуальное осуществление маркетинговой деятельности компаний, отличающиеся нелинейно-кумулятивным характером и реализующиеся в окружающей среде бизнеса 2-х или более стран.
Здесь характерна разработка маркетингового плана для реализации 4-х стратегий. Для маркетинговой деятельности характерны 4 стадии:
анализ, планирование, организация, внедрение и контроль.
Многонациональный маркетинг – много стран.
Межнациональный маркетинг – 2 государства – деятельность за рубежом.