0. 3.3. Общие конкурентные стратегии по м.Портеру и условия их применения

Портер выделил 3 основные общие стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы в отношении любой конкурентной силы. Диапазон стратегических позиций предполагает рассмотрение этих общих позиций.

1. Преимущество в издержках. Применяется на ранней стадии развития рынка. Она применялась в конце 19 - начале 20 веков. Общее снижение цен и доходов населения. Риск применения стратегии:

• Опасность имитаций;

• Угроза появления новых технологий;

• Пренебрежение маркетинговыми аспектами;

• Угроза со стороны инфляции издержек;

2. Дифференциация — фирма создает продукт с уникальными свойствами, которые закреплены торговой маркой (иногда мнимой).

Необходимые ресурсы:

• Сильные навыки маркетинговой деятельности;

• Творческие способности;

• Существенные вложения в исследования;

• Репутация лидеров технологии и качества продукции;

• Инжиниринговые способности;

• Наличие уникальных навыков в другой отрасли;

• Наличие крепких связей с каналами распределения.

Риск не сочетается с издержками ведущих фирм.

3. Фокусирование—сосредоточение интересов на одном из сегментов рынка, на особой группе покупателей, продукте.

Фокусирование требует: все вышеуказанное.

Риски: 1. Имитация фокусирования другими фирмами;

1. Потери привлекательности товара между сегментами рынка;

2. Выделение конкурентами более уникального сегмента рынка (субсегмента).

Тема 4. Функциональные стратегии компаний

Функциональная стратегия – тип обеспечивающей стратегии в стратегическом наборе, который определяет стратегическую ориентацию определенной функциональной подсистемы управления предприятием, которая обеспечивает ей достижение поставленной цели, а также (при наличии взаимосвязанных обоснованных функциональных стратегий) управляемость процессами выполнения общих стратегий и миссии фирмы.

Функциональные социально-экономические стратегии отражают наиболее характерные организационно-функциональные построения компании. Существует 8 направлений стратегии (п. 4.1-4.8 см. ниже).

4.1. Товарно-рыночные стратегии

Товарно-рыночная стратегия - комплекс согласованных стратегических решений, определяющих номенклатуру, ассортимент и объемы производства, а также способы продвижения и реализации продукции (товаров или услуг)

Товарно-рыночная стратегия включает в себя две большие группы решений:

1. решения, касающиеся непосредственно самого товара, производимого предприятием

2. решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара

В ряде руководств по стратегии бизнеса товарно-рыночная стратегия фигурирует как стратегия «продукт-рынок» и рассматривается как самостоятельный вид стратегии для каждого продукта. Именно на этих подходах базируется построение таких знаменитых характеристик стратегического состояния предприятия, как «матрица Бостонской консультативной группы» (БКГ) или матрица группы «Мак-Кинзи»

4.1.1. Товарные стратегии

1-ый вид. Номенклатурная стратегия (выбор типа номенклатуры производства):

• Монономенклатурное производство;

• Доменантнономенклатурное производство;

• Полисегментная номенклатура производства;

• Изменение номенклатурного типа предприятия.

2-ой вид. Ассортиментная стратегия:

• Широко ассортиментное производство;

• Узко ассортиментное производство;

• Средне ассортиментное производство;

• Изменение ассортиментного типа производства.

3-й вид. Стратегия обновления номенклатуры продукции:

• Расширение/сокращение номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видам продукции;

• Расширение/сокращение номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видам продукции;

• Расширение/сокращение номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки выпускаемой продукции;

• Расширение/сокращение номенклатуры за счет несвязанных с производством новых видов товаров.

4-й вид. Стратегия масштабов производства:

• Расширение масштабов производства;

• Сокращение масштабов производства;

• Сохранение масштабов производства;

5-й вид. Стратегия качества продукции:

• Лидерство в качестве профильной продукции;

• Минимальное качество профильной продукции;

• Среднеотраслевой уровень;

• Качество профильной продукции.