- •Тема 1. Интернационализация и глобализация как основные тенденции развития бизнеса
- •Мотивация и этапы интернационализации
- •Этапы интернационализации
- •Международный менеджмент. Международный маркетинг. Характерные признаки «международности» компании.
- •1.3. Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Тема 2. Организационные структуры концернов и компаний в международной практике
- •2.1. Организационные структуры фирм, использующие международный маркетинг
- •3 Основные макроорганизационные структуры:
- •Каждое подразделение строит
- •Свою маркетинговую функцию в соответствии с его потребностями, стилем и задачами. Крупные подразделения могут на своем уровне содавать макропирамиды или зонтики (рис. 2.5).
- •2.2. Международная организация компаний
- •Функциональная структура компаний
- •Товарная структура компаний
- •Географическая структура компаний
- •Система региональных центров управления лежит в основе
- •Географическая структура компаний, сформированная на основе региональных центров управления, представлена на рисунке 2.10.
- •Система пространственных подразделений Географическая структура компаний, сформированная на основе пространственных подразделений, представлена на рисунке 2.11.
- •Комбинированная структура компаний Географическая комбинированная структура компаний, представлена на рисунке 2.11.
- •Матричная структура компаний
- •Эволюция международной компании
- •2.3. Организация системы контроля в компаниях, работающих на международных рынках.
- •Этапы контроля:
- •Основополагающие принципы контролинга:
- •Тема 3. Стратегии международного менеджмента компаний
- •3.1. Диагноз стратегической конкурентной позиции компании на мировом рынке
- •Элементы анализа конкурентов
- •Диагностика конкурентов - построение конкурентной карты рынка
- •3.2. Механизм действия 5 сил конкуренции по м. Портеру
- •Проведение структурного анализа (модель пяти сил)
- •Угроза проникновения
- •Власть покупателей и поставщиков
- •Угроза заменителей
- •Уровень конкурентной борьбы
- •2. Обзор рынка легких и средних грузовиков
- •3.3. Общие конкурентные стратегии по м.Портеру и условия их применения
- •Тема 4. Функциональные стратегии компаний
- •4.1. Товарно-рыночные стратегии
- •4.1.1. Товарные стратегии
- •4.1.2.Рыночные стратегии
- •4.2. Ресурсно-рыночные стратегии
- •1. Стратегия объемов ресурсных запасов:
- •2. Стратегия качества ресурсов:
- •3. Стратегия рынка ресурсов:
- •4.3. Технологические стратегии
- •Виды технологических стратегий
- •4.4. Интеграционные стратегии
- •Виды интеграционных стратегий
- •4.4.1 Стратегия вертикальной интеграции.
- •4.4.2. Стратегия горизонтальной интеграции.
- •4.4.3. Стратегия диагональной интеграции.
- •3. «ЛуКойл»
- •4.5. Финансово-инвестиционные стратегии
- •4.6. Социальные стратегии
- •4.6.5. Стратегия выбора социального типа коллектива.
- •4.7. Стратегии управления
- •4.7.1. Тип управления.
- •4.7.2. Организационная структура.
- •4.7.2.1. Степень влияния факторов на структуру.
- •4.7.2.2. Принцип структуризации коллектива организации.
- •4.7.3. Управленческая структура.
- •4.8. Стратегия реструктуризации
- •4.8.1. Организационно-технологическая реструктуризация.
- •4.8.2. Организационно-управленческая реструктуризация.
- •4.8.3. Реструктуризация прав и ответственности подразделений.
- •4.8.4. Реструктуризация активов.
- •Тема 5: Стратегия качества, как неотъемлемая составляющая процесса международного бизнеса
- •5.1. Цели, структура и содержание международных стандартов качества
- •1. Ответственность руководства за:
- •2. Наличие документации системы качества.
- •3. Систематическое проведение анализа контрактов на поставки продукции.
- •4. Осуществление управления проектированием.
- •6. Осуществление управления закупками.
- •7. Осуществление контроля комплектующих изделий.
- •8. Осуществление идентификации и прослеживания продукции.
- •10. Наличие контроля параметров продукции.
- •11. Проверка всего оборудования.
- •12. Организация сортировки и маркировки некачественной и бракованной продукции.
- •13. Осуществление управления утилизацией бракованной продукции.
- •14. Наличие корректирующих и предупреждающих мероприятий.
- •15. Транспортировка, упаковка, хранение и поставка продукции.
- •16. Организация управления информацией по качеству.
- •17. Присутствие внутреннего аудита качества.
- •18. Наличие обучения (политика управления персоналом).
- •19. Наличие технического обслуживания.
- •20. Применение статистических методов принятия решений.
- •5.2. Документация системы качества iso 9001
- •5.3. Процесс внедрения стандартов качества в компании
- •Тема 6. Международные маркетинговые стратегии освоения рынков
- •6.1. Общее понятие стратегии
- •6.2. Стратегия региональной экспансии. Стратегия глобализации
- •Типы глобальных маркетинговых стратегий:
- •6.3. Стратегия конкурентного преимущества - достижение успеха за счет: дистрибъюции, маркетинга, ниокр, снижения затрат, современной технологии.
- •6.4. Типовые м/нар маркетинговые стратегии: базовые, конфронтационные, кооперационные, инновационные
- •6.4.1. Базовые стратегии
- •6.4.2. Конфронтационные стратегии
- •Кооперационные стратегии
- •6.6. Инновационные стратегии
- •Тема 7. Стратегия ценообразования в международном бизнесе
- •7.1. Ценовая политика и ценообразующие факторы
- •7.2.Ценообразование на базе индивидуальных издержек на продукцию
- •7.3. Ценообразование на базе переменных издержек на продукцию
- •7.4. Ценообразование на базе уровня спроса
- •7.5. Ценообразование на основе анализа конкуренции
- •7.5.1. Установление несколько более высоких цен, чем у конкурентов
- •7.5.2. Установление цен примерно на уровне конкурентов
- •7.5.3. Установление цен ниже, чем у конкурентов
- •ТеМа 8. Выбор способов вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1. Факторы, которые определяют способы вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1.1. Необходимая скорость вхождения в рынок
- •8.1.2. Допустимые затраты при вхождении на рынок
- •8.1.3. Существующая законодательная база
- •8.1.4. Наличие факторов риска
- •8.1.5. Заданный период окупаемости инвестиций
- •8.2. Цели фирмы, которые влияют на выбор способов вхождения на зарубежные рынки
- •8.3. Способы вхождения фирмы на заруб рынок, их преимущества и недостатки.
- •8.3.1. Матрица выбора способов вхождения на зарубежный рынок
- •8.3.2. Экспорт (прямой, непрямой)
- •8.3.3. Экспортная кооперация (см рис 8.1. Колонка 3)
- •8.3.4. Прямое инвестирование (см. Рис. 8.1. Колонки 4 и 5)
- •Тема 9. Создание фирмы за рубежом
- •9.1. Разновидности дочерних фирм за рубежом
- •9.1.1. Посреднические агентские предприятия
- •2) Торгово-посреднические и экспортно-импортные предприятия.
- •9.1.2. Фирмы производственного профиля (включая предоставление услуг)
- •9.1.3. Предприятия инвестиционного и финансового профиля
- •9.2. Группы стран, которые отличаются уровнем налогообложения и государственным контролем над коммерческой деятельностью
- •Рекомендуемая література
5.2. Документация системы качества iso 9001
Важной в доказательстве экспортером способности к качеству является документация системы качества. Стандарты ISO-9000 рассматривают различные типы документов, которые должны быть разработаны предприятием-экспортером и использоваться в системе доказательства способности к качеству (табл. 5.1).
Таблица 5.1
Документация системы качества ISO 9001
Уровень |
Пользователи |
Документы |
Характеристика |
1 |
2 |
3 |
4 |
Предприятие- экспортер и клиенты |
В открытой части-весь персонал и клиенты. Конфиденциально - руководство компании |
Политика качества предприятия |
Долго-, средне- и краткосрочные планы политики качества (маркетинговое ноу-хау фирмы) |
Продолжение таблицы 5.1
Уровень |
Пользователи |
Документы |
Характеристика |
1 |
2 |
3 |
4 |
Предприятие- экспортер в целом |
Руководство предприятия и подразделений, при острой необходимости - клиент |
Руководство (справочник) по качеству |
Принципы обеспечения качества, структура и порядок работы. Содержит организационное ноу-хау |
Подразделения, отделы |
Исключительно внутренние по отделам |
Методологические инструкции |
Подробное описание (организационные и технические ноу-хау) |
Отдельные виды деятельности |
Исключительно по рабочим местам |
Рабочие инструкции |
Подробное описание технологии обеспечения качества на рабочих местах |
Типовые спецификации. Спецификации поставщиков |
Передается исполнителю заказа (техническое ноу-хау) |
5.3. Процесс внедрения стандартов качества в компании
Основными составляющими всеобщего управления качеством на предприятии являются:
• контроль качества;
• обеспечение качества;
• политика в области качества;
• планирование качества;
• улучшение качества.
Контроль качества - это методы и виды деятельности оперативного характера, используемые для выполнения требований к качеству.
Обеспечение качества - это все планируемые и систематически осуществляемые виды деятельности в рамках системы качества для создания достаточной уверенности в том, что объект будет выполнять требования по качеству.
Политика в области качества - это основные направления и цели организации в области качества, официально сформулированные высшим руководством.
Планирование качества - это деятельность, устанавливающая цели и требования к качеству и применению элементов системы качества.
Улучшение качества - это мероприятия внутри организации с целью повышения эффективности или результативности деятельности и процессов для получения выгоды, как для компании, так и для потребителей ее продукции.
Внедрение системы обеспечения качества на основе стандартов ISO-9000 на предприятии возможно только при условии создания новой корпоративной культуры, основанной на традициях, правилах поведения персонала, устанавливающих требования к уровню и характеру образования, моральным и нравственным принципам, отношению к правилам и порядку на предприятии, а также к документации и строгости ее соблюдения, межличностным отношениям и т. д.
ПРИМЕР.
В качестве основных принципов новой корпоративной культуры АО "АВТОВАЗ" были определены:
базовый принцип: качество — превыше всего, цель № 1;
стремление к удовлетворению потребностей потребителей (как внутренних, так и внешних), расширению круга потребителей;
качество в основном определяется системой менеджмента;
системный подход: качество не создается кампаниями, приказами и призывами, а только через системную работу всего персонала;
вовлеченность высшего руководства в менеджмент качества;
вовлеченность всего персонала в решение вопросов качества;
уважение к документации: "нет тройному стандарту - думаем одно, пишем второе, делаем третье"; документация пишется, чтобы ее соблюдать; если документация имеет недостатки, их надо устранять, а не игнорировать;
работаем по правилам, и правила известны всем;
внимание к процессам: каждая работа - это процесс, последовательность действий, решений, операций; качественным должен быть весь процесс;
внимание деталям: все складывается из деталей;
искать причины проблем, а не виновных;
находить людей, способных решить проблемы, доверять им полномочия;
ориентация на факты, информацию, достоверные исследования, а не на эмоции и суждения;
качество достигается через сотрудничество, обучение, мотивацию и вовлеченность персонала, дисциплину, организованность, стиль работы "в команде", а не через силу, окрик и поиск виновных.
Как правило, процесс внедрения стандартов качества в компании проходит следующие стадии.
Организация группы, ответственной за реализацию системы качества.
Обучение персонала, связанного с системой качества, принципам и целям ISO-9000.
Выбор целей и принципов управления качеством (документация 1-го уровня).
Разработка процедур и формальных документов (документация 2-го уровня).
Детальная разработка рабочих инструкций на основе существующих нормативов (документация 3-го уровня).
Подбор и компиляция соответствующих национальных и международных стандартов (документация 4-го уровня).
Сведение разработанной документации всех уровней в единый документ.
Уровень 1. Цели и принципы.
Уровень 2. Процедуры и контрольные формы.
Уровень 3. Рабочие инструкции.
Уровень 4. Стандарты и спецификации.
8) Ознакомление с системой качества всего персонала предприятия с помощью подготовленных руководств.
Пример
В целях дальнейшего улучшения качества автомобилей, обеспечения соответствия их международным требованиям безопасности и повышения конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках руководством АО "АВТОВАЗ" было принято решение о сертификации своей системы качества. Указанное решение и сроки его выполнения регламентированы приказом президента компании. В нем была установлена децентрализованная схема подготовки. Это означало, что каждое из 25 подразделений АО должно самостоятельно разработать и осуществить широкомасштабный комплекс работ по подготовке условий производственной деятельности к сертификации на соответствие требованиям стандартов ISO-9000.
Основными условиями успешного выполнения этой задачи являлись осознание всеми работниками АО значимости проблемы качества в современных условиях, правильное понимание содержания требований международных стандартов ISO-9000 к системе качества умение грамотно и эффективно организовать свою работу и работу подчиненного подразделения.