5. Кооперационные стратегии

(для малых и средних компаний)

Часто такие компании имеют намерения и потенц возм-ти стать глобальными, располагая уникальными и перспективными ноу-хау, но их слабость закл в отсут необх финансов, произв или кадровых ресурсов и они вынуждены заключать стратегические альянсы с сильными и крупными компаниями.

ПРИМЕР. Стратегический альянс между конкурентами Тойота и Дженерал Моторс – СП в Калифорнии привел к налаживанию выпуска автомобилей Тойота Королла и Шевроле Нова. Выгода: Дженерал Моторс получил технологию производства и менеджмент, а Тойота – доступ к новому перспективному рынку и маркетинговый опыт)

6.6. Инновационные стратегии

(для молодых и малых предприятий)

Использование принципиально новой технологии или товара

Важны для молодых и малых предприятий, специализирующихся в области высоких технологий, использующих принципиально новые технологии или товар. Далее это формирует основу для заключения альянсов.

Тема 7. Стратегия ценообразования в международном бизнесе

0. 7.1. Ценовая политика и ценообразующие факторы

Ценовая политика—комплекс правил ограничений, в рамках которых принимаются решения об уровне цены. Она имеет целью определение такой цены на товар, которая, с одной стороны, позволяет достичь объемов продаж при максимальной прибыли, увеличить долю компании на рынке или сформировать имидж высококачественной продукции за счет комплекса маркетинговых организаций; с другой стороны, получить «живые» деньги, с помощью которых возможно будет расплатиться с задолженностью по заработной плате и иметь возможность рассчитаться с поставщиками.

Политика цен является основой для стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Формирование цены на экспортный товар влияет на динамику продажи и рентабельность предприятия.

Ключевые факторы при принятии решения о цене.

• Издержки;

• Реакция клиента на предлагаемые цены;

• Цены конкурентов.

Степень влияния их зависит от страны. С учетом этих факторов один из типов стратегии.

1 - стратегия ценообразования на уровне издержек, в том числе индивидуальных издержек на данную продукцию с использованием операционно-стоимостного анализа или переменных издержек.

2 - стратегия ценообразования на базе уровня спроса—на основе анализа спроса и конкуренции.

Здесь мы определяем нижний предел цены, на который может ориентироваться предприятие. Основная проблема здесь состоит в точном выявлении реального уровня издержек на производство и распространение товара.

7.2.Ценообразование на базе индивидуальных издержек на продукцию

В основу расчета цена не следует закладывать полную себестоимость, рассчитанную для финансовой отчетности из-за непригодности финансовой системы определения затрат для целей ценообразования на внешнем рынке. Так как цена может завысить индивидуальные издержки крупносерийного изделия, и занизить себестоимость мелкосерийного продукта, накладные расходы не отражают факт положения дел, непредвиденные расходы вызывают сомнение.

Как показывает опыт, ошибочное установление индивидуальных издержек приводит к ошибкам ценообразования и продаже изделий, непопадающих в перечень неконкурентных, ошибочному выбору рынков, избыточному вниманию к неприбыльным клиентам, разработке изделий с неоправданно завышенной себестоимостью и к кризису.

Операционно-стоимостный анализ показывает, что бизнес должен учитывать факторы, вызывающие необходимость в том или ином виде деятельности, затраты на операции и взаимосвязь операций с товаром.

Этот анализ несет информацию о качестве операций и бизнес-процессах, сроках и сервисе. Остается установить надбавку и цену, которая покроет издержки и даст прибыль.