- •Тема 1. Интернационализация и глобализация как основные тенденции развития бизнеса
- •Мотивация и этапы интернационализации
- •Этапы интернационализации
- •Международный менеджмент. Международный маркетинг. Характерные признаки «международности» компании.
- •1.3. Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Характерные признаки «международности» компаний в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •Тема 2. Организационные структуры концернов и компаний в международной практике
- •2.1. Организационные структуры фирм, использующие международный маркетинг
- •3 Основные макроорганизационные структуры:
- •Каждое подразделение строит
- •Свою маркетинговую функцию в соответствии с его потребностями, стилем и задачами. Крупные подразделения могут на своем уровне содавать макропирамиды или зонтики (рис. 2.5).
- •2.2. Международная организация компаний
- •Функциональная структура компаний
- •Товарная структура компаний
- •Географическая структура компаний
- •Система региональных центров управления лежит в основе
- •Географическая структура компаний, сформированная на основе региональных центров управления, представлена на рисунке 2.10.
- •Система пространственных подразделений Географическая структура компаний, сформированная на основе пространственных подразделений, представлена на рисунке 2.11.
- •Комбинированная структура компаний Географическая комбинированная структура компаний, представлена на рисунке 2.11.
- •Матричная структура компаний
- •Эволюция международной компании
- •2.3. Организация системы контроля в компаниях, работающих на международных рынках.
- •Этапы контроля:
- •Основополагающие принципы контролинга:
- •Тема 3. Стратегии международного менеджмента компаний
- •3.1. Диагноз стратегической конкурентной позиции компании на мировом рынке
- •Элементы анализа конкурентов
- •Диагностика конкурентов - построение конкурентной карты рынка
- •3.2. Механизм действия 5 сил конкуренции по м. Портеру
- •Проведение структурного анализа (модель пяти сил)
- •Угроза проникновения
- •Власть покупателей и поставщиков
- •Угроза заменителей
- •Уровень конкурентной борьбы
- •2. Обзор рынка легких и средних грузовиков
- •3.3. Общие конкурентные стратегии по м.Портеру и условия их применения
- •Тема 4. Функциональные стратегии компаний
- •4.1. Товарно-рыночные стратегии
- •4.1.1. Товарные стратегии
- •4.1.2.Рыночные стратегии
- •4.2. Ресурсно-рыночные стратегии
- •1. Стратегия объемов ресурсных запасов:
- •2. Стратегия качества ресурсов:
- •3. Стратегия рынка ресурсов:
- •4.3. Технологические стратегии
- •Виды технологических стратегий
- •4.4. Интеграционные стратегии
- •Виды интеграционных стратегий
- •4.4.1 Стратегия вертикальной интеграции.
- •4.4.2. Стратегия горизонтальной интеграции.
- •4.4.3. Стратегия диагональной интеграции.
- •3. «ЛуКойл»
- •4.5. Финансово-инвестиционные стратегии
- •4.6. Социальные стратегии
- •4.6.5. Стратегия выбора социального типа коллектива.
- •4.7. Стратегии управления
- •4.7.1. Тип управления.
- •4.7.2. Организационная структура.
- •4.7.2.1. Степень влияния факторов на структуру.
- •4.7.2.2. Принцип структуризации коллектива организации.
- •4.7.3. Управленческая структура.
- •4.8. Стратегия реструктуризации
- •4.8.1. Организационно-технологическая реструктуризация.
- •4.8.2. Организационно-управленческая реструктуризация.
- •4.8.3. Реструктуризация прав и ответственности подразделений.
- •4.8.4. Реструктуризация активов.
- •Тема 5: Стратегия качества, как неотъемлемая составляющая процесса международного бизнеса
- •5.1. Цели, структура и содержание международных стандартов качества
- •1. Ответственность руководства за:
- •2. Наличие документации системы качества.
- •3. Систематическое проведение анализа контрактов на поставки продукции.
- •4. Осуществление управления проектированием.
- •6. Осуществление управления закупками.
- •7. Осуществление контроля комплектующих изделий.
- •8. Осуществление идентификации и прослеживания продукции.
- •10. Наличие контроля параметров продукции.
- •11. Проверка всего оборудования.
- •12. Организация сортировки и маркировки некачественной и бракованной продукции.
- •13. Осуществление управления утилизацией бракованной продукции.
- •14. Наличие корректирующих и предупреждающих мероприятий.
- •15. Транспортировка, упаковка, хранение и поставка продукции.
- •16. Организация управления информацией по качеству.
- •17. Присутствие внутреннего аудита качества.
- •18. Наличие обучения (политика управления персоналом).
- •19. Наличие технического обслуживания.
- •20. Применение статистических методов принятия решений.
- •5.2. Документация системы качества iso 9001
- •5.3. Процесс внедрения стандартов качества в компании
- •Тема 6. Международные маркетинговые стратегии освоения рынков
- •6.1. Общее понятие стратегии
- •6.2. Стратегия региональной экспансии. Стратегия глобализации
- •Типы глобальных маркетинговых стратегий:
- •6.3. Стратегия конкурентного преимущества - достижение успеха за счет: дистрибъюции, маркетинга, ниокр, снижения затрат, современной технологии.
- •6.4. Типовые м/нар маркетинговые стратегии: базовые, конфронтационные, кооперационные, инновационные
- •6.4.1. Базовые стратегии
- •6.4.2. Конфронтационные стратегии
- •Кооперационные стратегии
- •6.6. Инновационные стратегии
- •Тема 7. Стратегия ценообразования в международном бизнесе
- •7.1. Ценовая политика и ценообразующие факторы
- •7.2.Ценообразование на базе индивидуальных издержек на продукцию
- •7.3. Ценообразование на базе переменных издержек на продукцию
- •7.4. Ценообразование на базе уровня спроса
- •7.5. Ценообразование на основе анализа конкуренции
- •7.5.1. Установление несколько более высоких цен, чем у конкурентов
- •7.5.2. Установление цен примерно на уровне конкурентов
- •7.5.3. Установление цен ниже, чем у конкурентов
- •ТеМа 8. Выбор способов вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1. Факторы, которые определяют способы вхождения фирм на зарубежные рынки
- •8.1.1. Необходимая скорость вхождения в рынок
- •8.1.2. Допустимые затраты при вхождении на рынок
- •8.1.3. Существующая законодательная база
- •8.1.4. Наличие факторов риска
- •8.1.5. Заданный период окупаемости инвестиций
- •8.2. Цели фирмы, которые влияют на выбор способов вхождения на зарубежные рынки
- •8.3. Способы вхождения фирмы на заруб рынок, их преимущества и недостатки.
- •8.3.1. Матрица выбора способов вхождения на зарубежный рынок
- •8.3.2. Экспорт (прямой, непрямой)
- •8.3.3. Экспортная кооперация (см рис 8.1. Колонка 3)
- •8.3.4. Прямое инвестирование (см. Рис. 8.1. Колонки 4 и 5)
- •Тема 9. Создание фирмы за рубежом
- •9.1. Разновидности дочерних фирм за рубежом
- •9.1.1. Посреднические агентские предприятия
- •2) Торгово-посреднические и экспортно-импортные предприятия.
- •9.1.2. Фирмы производственного профиля (включая предоставление услуг)
- •9.1.3. Предприятия инвестиционного и финансового профиля
- •9.2. Группы стран, которые отличаются уровнем налогообложения и государственным контролем над коммерческой деятельностью
- •Рекомендуемая література
18. Наличие обучения (политика управления персоналом).
Подготовка предприятия к сертификации, как правило, начинается с обучения и подготовки кадров. Речь идет о подготовке и переподготовке всего персонала, влияющего на качество. Данные о подготовке и переподготовке должны постоянно регистрироваться. Необходимо предусматривать достаточное обучение и повышение квалификации, а также непрерывность этого процесса.
19. Наличие технического обслуживания.
Регламентирует построение системы сервисного обслуживания
выпускаемой продукции, т. е. обслуживание заказчиков. Изделие должно оправдать себя на практике. Если это оговорено в контракте, то нужно разрабатывать и поддерживать в рабочем состоянии процедуры по проведению технического обслуживания и проверке продукции на соответствие установленным требованиям.
20. Применение статистических методов принятия решений.
Развитие компьютеризации и математического аппарата статистики позволило использовать статистические методы в управлении системой качества и техническом контроле качества. Статистические методы делятся на три категории по ориентации на процессы управления, на технический контроль качества продукции (выборки), на общесистемные методы (диаграммы Исикавы, графики Парето и др.). Следует внедрить подходящие статистические методы, применение которых признано целесообразным на всех без исключения этапах оценки качества.
Семейство международных стандартов ISO-9000 устанавливает, что требования к системе качества являются дополнительными по сравнению с техническими требованиями к продукции.
Стандарты ISO-9000 написаны в форме задач системы качества, которые предприятию предстоит выполнить. При этом они не описывают, как достичь решения этих задач, а предоставляют выбор руководству предприятия.
ISO-9000 законодательно закрепили подход, при котором все виды деятельности на предприятии рассматриваются как единый технологический процесс. Всякая работа выполняется как составная часть этого процесса. Каждый процесс, преобразуя объект труда, имеет вход и выход. Выходом (результатом) может быть документ, программный продукт, банковская услуга, оборудование или продукция.
Преобразуя объект труда, процесс (совокупность операций) добавляет его стоимость. Общее руководство качеством достигается через управление комплексом процессов на предприятии.
Управление индивидуальным процессом, в равной степени и комплексным процессом включает в себя:
♦ определение целей и желаемых результатов процесса;
♦определение необходимых ресурсов, в том числе трудовых, для осуществления процесса;
♦определение методов и средств выполнения процесса;
♦управление использованием ресурсов, которые выделены для осуществления данного процесса, включая мотивацию персонала;
♦мониторинг хода выполнения процесса, анализ результатов его выполнения и корректировка хода выполнения процесса.
ISO-9000 рекомендует строить управление процессами двумя способами: через структуру и работу самого процесса, внутри которого имеются потоки продукции и информации; через качество продукции и информации, протекающих внутри структуры.
ISO-9000 устанавливает, что на каждом предприятии выполнение работ добавляет стоимость продукции. Работа же выполняется посредством комплекса процессов. Структура этого комплекса достаточно сложна, поскольку большинство процессов взаимодействуют между собой.
Для обеспечения правильного управления процессами, организации взаимодействия между ними в ISO-9000 предусмотрено, что у каждого процесса должен быть "держатель/владелец ", т.е. лицо, несущее ответственность за данный процесс. Этот "держатель"' должен обеспечивать однозначное понимание всеми участниками процесса их ответственности и полномочий, должен организовывать взаимодействие при решении проблем, охватывающих несколько функциональных подразделений предприятия.
Стандарты ISO-9000 выполняют особую роль в следующих случаях.
• При построении системы качества на предприятии (как методический материал); при этом использование стандартов ISO-9000 позволяет повысить конкурентоспособность предприятия на внешнем рынке и экономическую эффективность его деятельности.
• При заключении внешнеторговых контрактов (как доказательство качества). В этом случае потребитель может оговорить в контракте, чтобы определенные процессы предприятия-экспортера и определенные элементы системы качества, которые влияют на предлагаемую к экспорту продукцию, соответствовали нормам ISO-9000.
• При оценке клиентами системы качества предприятия-экспортера. В этом случае потребитель оценивает соответствие построенной предприятием-экспортером системы определенной норме из семейства ISO-9000; при этом экспортер может получить официальное признание соответствия определенному стандарту.
• При регистрации или сертификации системы качества зарегистрированным органом по сертификации. При этом экспортер обязуется поддерживать соответствие системы качества нормам ISO-9000 для всех клиентов. Эта ситуация соответствует модулю Н глобальной концепции EC; как правило, для клиента это является достаточным доказательством способности экспортера к обеспечению качества и оценка системы качества клиентом уже не проводится.
Отдельный экспортер часто бывает вовлечен во многие ситуации. Закупки и продажи продукции могут осуществляться как в рамках контрактной ситуации, когда требования к обеспечению качества поставляемой продукции, в том числе и к элементам или всей системе качества, прямо оговорены в контракте и могут изменяться от контракта к контракту, так и вне контрактной ситуации, когда, например, способность экспортера к качеству удостоверена независимым органом по сертификации.
Пример
Без сертификата ISO-9000 производитель не может заключить с клиентом крупный и долгосрочный контракт. Представители машиностроительных заводов и литейных компаний Германии, Франции, США, приезжая на Подольский завод цветных металлов (ПЗЦМ), каждый раз убеждались в высоком качестве продукции и покупали ее. Однако при этом они утверждали, что единственное, чего недостает заводу для заключения крупных и долгосрочных контрактов, - это сертификата ISO-9000.
Клиент должен быть уверен, что поставщик и через год удовлетворит его потребности, не допуская срыва поставок и ухудшения качества поставляемой продукции.
В 1999 г. (через полтора года после принятия решения о подготовке к сертификации и начала работ) ПЗЦМ первым в отрасли получил сертификат компании DQS, свидетельствующий о том, что предприятие соответствует критериям ISO-9000. Это значит, что завод способен производить конкурентоспособную продукцию строго в соответствии с требованиями на всем протяжении действия контракта и готов к выполнению новых, более трудных заказов клиентов.