- •Маркетинг Хрестоматия
- •Содержание
- •Раздел 1. Маркетинг – философия и методология бизнеса
- •Раздел 2. Стратегический маркетинг. Анализ внутренней и внешней среды предприятия
- •Методика позиционирования товара из 7 шагов …………...………………………..91
- •Березин и.
- •Раздел 3. Стратегия, организация и планирование маркетинга
- •Раздел 4. Операционный маркетинг. Разработка эффективного комплекса маркетинга
- •Раздел 1. Маркетинг – философия и методология бизнеса Маркетинг как концепция рыночного управления
- •1. Основные понятия маркетинга
- •2. Цели маркетинга и его виды
- •Четыре эры в истории маркетинга
- •Эра производства
- •Эра продаж
- •Эра маркетинга
- •Появление маркетинговой концепции
- •Эра взаимоотношений
- •Личности в истории Маркетинга
- •Маркетинг в некоммерческой сфере: теоретический аспект
- •Современные тенденции развития маркетинга
- •О новых направлениях расширения и углубления использования концепции маркетинга
- •Методические и практические вопросы маркетинга
- •3. О некоторых особенностях развития маркетинга в России
- •Использованная литература
- •Маркетинговая концепци – ориентация компании на потребителя
- •Промышленный маркетинг
- •Роль маркетинга в становлении и развитии рыночной экономики.
- •Обеспечить выход новых товаров и услуг на рынок
- •Раздел 2. Стратегический маркетинг. Анализ внутренней и внешней среды предприятия Анализ конкурентоспособности фирмы
- •8.1. Понятие конкурентного преимущества
- •8.2. Расширенная концепция соперничества
- •8.2.1. Угроза прихода новых конкурентов
- •8.2.2. Угроза товаров-заменителей
- •8.2.3. Возможность давления со стороны клиентов
- •8.2.4. Возможность давления со стороны поставщиков
- •8.3. Анализ конкурентных ситуаций
- •8.3.1. Чистая, или совершенная, конкуренция
- •8.3.2. Олигополия
- •8.3.3. Монополистическая, или несовершенная, конкуренция
- •8.3.4. Монополия
- •8.4. Преимущество по издержкам
- •8.4.1. Определение закона опыта
- •8.4.2. Стратегические следствия закона опыта
- •8.4.3. Ограничения закона опыта
- •8.4.4. Матрица конкурентного преимущества
- •Ревизия маркетинга
- •Поставщики маркетинговой информации
- •Как использовать "трехмерную" модель клиента для обеспечения прибыльного роста
- •Оптимизация работы с информацией о Клиентах
- •Информационный маркетинг – новые возможности для бизнеса
- •Методика позиционирования товара из 7 шагов
- •Поймать, удержать, удовлетворить
- •Как остаться в лидерах
- •Управление связями с потребителем: найти и не потерять клиента
- •Психотипы потребителей. Ищем своего клиента.
- •Промышленный шпионаж, конкурентная разведка, бенч-маркетинг и этика цивилизованного бизнеса
- •Игорь Березин
- •Член Совета директоров romir Monitoring,
- •Президент Гильдии Маркетологов
- •Новая маркетинговая парадигма: где искать конкурентные преимущества?
- •Раздел 3. Стратегия, организация и планирование маркетинга
- •Матричные методы стратегического планирования деятельности компании1
- •Главный по стратегии. Может ли отдел маркетинга отвечать за стратегию развития компании?
- •Позиционирование как стержень прямого маркетинга
- •Должностная инструкция специалисту по маркетингу
- •II. Должностные обязанности
- •III. Права
- •IV. Ответственность
- •Раздел 4.
- •Операционный маркетинг.
- •Разработка эффективного комплекса маркетинга
- •Психология российского Product Placement
- •Европа и сша остаются крупнейшими рынками Частных Торговых Марок
- •В других регионах наблюдается стремительное развитие Private Labels
- •Позиции Частной Марки по-прежнему сильны в Европе
- •Лидируют традиционные для частных марок категории товаров, однако быстро развиваются марки в новых категориях
- •Продукция частных марок стоит дешевле
- •Некоторые продукты частных марок стоят дороже
- •У Частных Марок есть потенциал для роста
- •В Центральной Восточной Европе частные марки развиваются благодаря современным торговым форматам
- •Частные Марки будут развиваться стремительно в Центральной Восточной Европе
- •О компании acNielsen
- •Создание бренда Adidas отрывок из книги «Бренд-лидерство: новая концепция брендинга»
- •Создание бренда adidas. В фокусе — идентичность Качественно новый суббренд Equipment
- •Суббренд Originals
- •Новый способ управления брендом Аdidas
- •Реклама
- •Спонсорские Программы — Команды и чемпионаты
- •Упаковка как символ образа жизни
- •Методы оцеки объемов спроса на различые товары (услуги). Выбор метода
- •Что почитать?
- •Составление и оформление рекламного предложения, как один из залогов успеха Direct Mail кампании
- •Целевую аудиторию и личность потенциального клиента, исходя из этого, будет использоваться в письме то или иное обращение, и стиль рекламного предложения.
- •Желание и потребности Вашего потенциального клиента, для того чтобы в Вашем рекламном предложении отразить то, что именно Ваш товар или услуга смогут удовлетворить все его желания и потребности.
- •Несколько простых правил,
- •Доверяй, но проверяй
- •Как распределить маркетинговые коммуникации
- •Локализация рынка. Когда она нужна, а когда нет?
- •Мотивация совершения покупки
- •Этапы работ
- •Что мешает интернет-продажам
- •Техники развития креативности
- •Неформальные маркетинговые коммуникации: новые перспективы на российском рынке
- •Современные маркетинговые коммуникации
- •Sms маркетинг – новая бомба для потребителя Источник: pr|online
- •Удовлетворение потребителей по-японски
Продукция частных марок стоит дешевле
По результатам исследования в 36 странах и 80 товарных категориях, товары под собственной торговой маркой в среднем на 31% дешевле, чем аналогичные товары под брэндом производителя, и эта разница в стоимости практически не изменилась со времени предыдущего исследования ACNielsen в 1998 году. Однако, в отдельно взятых странах и категориях есть существенные вариации. Например, в Польше продукты private label стоят в полтора раза дешевле, тогда как в Гонконге разница в цене составляет всего 10%. Семь из десяти стран, где разница между ценой продукта частной марки и марки производителя наиболее велика, находятся в Европе – регионе с самой развитой «культурой» private label. в В Соединенных Штатах средняя разница в цене не отличается от общемировой цифры, равняясь 31%.
Если обратиться к товарным категориям, наибольшая разница в цене наблюдается между марками в средствах персонального ухода и ухода за здоровьем (более 40%). Например, болеутоляющие средства частных марок на 55% дешевле брэндов компаний-производителей. В то же время, во многих продовольственных категориях различия в цене не столь существенны. Так, в категории Замороженных Рыбных Продуктов разница цен не превышала 10%.
Некоторые продукты частных марок стоят дороже
Одним из интересных открытий исследования ACNielsen стал тот факт, что в некоторых товарных категориях частные марки равнялись и даже превосходили по цене аналогичную продукцию компаний-производителей.
Это объясняется, в частности, упомянутым ранее стремлением розничных операторов выводить на рынок брэндированные премиум-продукты собственной марки. Можно привести и другие причины:
- товары частных марок, импортируемые из других стран, зачастую дороже товаров локальных производителей
- различия по объему упаковки могут создавать перевес в цене в сторону частной марки; и наконец,
- для товаров производителей чаще устраиваются промо-акции, что в сумме снижает их среднюю стоимость по сравнению с продуктом private label.
У Частных Марок есть потенциал для роста
Комментируя перспективы частных марок на мировом рынке, Джейн Перрин заявила, что их развитие будет продолжаться по мере того, как ритейлеры становятся все более искусными в маркетинге и выходят на новые для себя рынки: «Хотя фактор ‘большого объема по низкой цене’ всегда будет существовать для частной марки, розничные операторы будут укреплять силу private label, предлагая товары высокого качества с высоким ценовым премиумом. Производители брэндированной продукции столкнутся с растущей конкуренцией со стороны частных марок на мировом рынке.»
Таблица 2 – Доля частных марок в денежном выражении в странах Центральной Восточной Европы
|
Венгрия |
Словакия |
Чехия |
Польша |
Корм для животных |
32,2 |
- |
- |
- |
Бумажные изделия |
31,1 |
- |
- |
10,1 |
Детские товары |
20,0 |
15,0* |
14,7* |
7,6 |
Сухая бакалея |
13,7 |
0,4 |
3,4 |
2,6 |
Замороженные продукты |
11,9 |
20,2** |
13,0 ** |
3,0 |
Молочные продукты |
11,2 |
2,4 |
4,6 |
2,3 |
Безалкогольные напитки |
11,1 |
8,7 |
13,2 |
3,2 |
Печенье и сдоба |
9,2 |
- |
1,2 |
2,6 |
Горячие напитки |
6,6 |
1,9 |
2,2 |
1,4 |
Спиртные напитки |
5,7 |
- |
1,4 |
1,5 |
Бытовая химия |
4,9 |
3,6 |
6,2 |
2.2 |
Снэки и кондитерские изделия |
7,0 |
10,1*** |
1,9 |
2,0 |
Продукты для красоты и здоровья |
3,9 |
3,9 |
3,3 |
1,2 |
* только подгузники **только пицца и продукты из картофеля
*** только соленые снэки