- •Маркетинг Хрестоматия
- •Содержание
- •Раздел 1. Маркетинг – философия и методология бизнеса
- •Раздел 2. Стратегический маркетинг. Анализ внутренней и внешней среды предприятия
- •Методика позиционирования товара из 7 шагов …………...………………………..91
- •Березин и.
- •Раздел 3. Стратегия, организация и планирование маркетинга
- •Раздел 4. Операционный маркетинг. Разработка эффективного комплекса маркетинга
- •Раздел 1. Маркетинг – философия и методология бизнеса Маркетинг как концепция рыночного управления
- •1. Основные понятия маркетинга
- •2. Цели маркетинга и его виды
- •Четыре эры в истории маркетинга
- •Эра производства
- •Эра продаж
- •Эра маркетинга
- •Появление маркетинговой концепции
- •Эра взаимоотношений
- •Личности в истории Маркетинга
- •Маркетинг в некоммерческой сфере: теоретический аспект
- •Современные тенденции развития маркетинга
- •О новых направлениях расширения и углубления использования концепции маркетинга
- •Методические и практические вопросы маркетинга
- •3. О некоторых особенностях развития маркетинга в России
- •Использованная литература
- •Маркетинговая концепци – ориентация компании на потребителя
- •Промышленный маркетинг
- •Роль маркетинга в становлении и развитии рыночной экономики.
- •Обеспечить выход новых товаров и услуг на рынок
- •Раздел 2. Стратегический маркетинг. Анализ внутренней и внешней среды предприятия Анализ конкурентоспособности фирмы
- •8.1. Понятие конкурентного преимущества
- •8.2. Расширенная концепция соперничества
- •8.2.1. Угроза прихода новых конкурентов
- •8.2.2. Угроза товаров-заменителей
- •8.2.3. Возможность давления со стороны клиентов
- •8.2.4. Возможность давления со стороны поставщиков
- •8.3. Анализ конкурентных ситуаций
- •8.3.1. Чистая, или совершенная, конкуренция
- •8.3.2. Олигополия
- •8.3.3. Монополистическая, или несовершенная, конкуренция
- •8.3.4. Монополия
- •8.4. Преимущество по издержкам
- •8.4.1. Определение закона опыта
- •8.4.2. Стратегические следствия закона опыта
- •8.4.3. Ограничения закона опыта
- •8.4.4. Матрица конкурентного преимущества
- •Ревизия маркетинга
- •Поставщики маркетинговой информации
- •Как использовать "трехмерную" модель клиента для обеспечения прибыльного роста
- •Оптимизация работы с информацией о Клиентах
- •Информационный маркетинг – новые возможности для бизнеса
- •Методика позиционирования товара из 7 шагов
- •Поймать, удержать, удовлетворить
- •Как остаться в лидерах
- •Управление связями с потребителем: найти и не потерять клиента
- •Психотипы потребителей. Ищем своего клиента.
- •Промышленный шпионаж, конкурентная разведка, бенч-маркетинг и этика цивилизованного бизнеса
- •Игорь Березин
- •Член Совета директоров romir Monitoring,
- •Президент Гильдии Маркетологов
- •Новая маркетинговая парадигма: где искать конкурентные преимущества?
- •Раздел 3. Стратегия, организация и планирование маркетинга
- •Матричные методы стратегического планирования деятельности компании1
- •Главный по стратегии. Может ли отдел маркетинга отвечать за стратегию развития компании?
- •Позиционирование как стержень прямого маркетинга
- •Должностная инструкция специалисту по маркетингу
- •II. Должностные обязанности
- •III. Права
- •IV. Ответственность
- •Раздел 4.
- •Операционный маркетинг.
- •Разработка эффективного комплекса маркетинга
- •Психология российского Product Placement
- •Европа и сша остаются крупнейшими рынками Частных Торговых Марок
- •В других регионах наблюдается стремительное развитие Private Labels
- •Позиции Частной Марки по-прежнему сильны в Европе
- •Лидируют традиционные для частных марок категории товаров, однако быстро развиваются марки в новых категориях
- •Продукция частных марок стоит дешевле
- •Некоторые продукты частных марок стоят дороже
- •У Частных Марок есть потенциал для роста
- •В Центральной Восточной Европе частные марки развиваются благодаря современным торговым форматам
- •Частные Марки будут развиваться стремительно в Центральной Восточной Европе
- •О компании acNielsen
- •Создание бренда Adidas отрывок из книги «Бренд-лидерство: новая концепция брендинга»
- •Создание бренда adidas. В фокусе — идентичность Качественно новый суббренд Equipment
- •Суббренд Originals
- •Новый способ управления брендом Аdidas
- •Реклама
- •Спонсорские Программы — Команды и чемпионаты
- •Упаковка как символ образа жизни
- •Методы оцеки объемов спроса на различые товары (услуги). Выбор метода
- •Что почитать?
- •Составление и оформление рекламного предложения, как один из залогов успеха Direct Mail кампании
- •Целевую аудиторию и личность потенциального клиента, исходя из этого, будет использоваться в письме то или иное обращение, и стиль рекламного предложения.
- •Желание и потребности Вашего потенциального клиента, для того чтобы в Вашем рекламном предложении отразить то, что именно Ваш товар или услуга смогут удовлетворить все его желания и потребности.
- •Несколько простых правил,
- •Доверяй, но проверяй
- •Как распределить маркетинговые коммуникации
- •Локализация рынка. Когда она нужна, а когда нет?
- •Мотивация совершения покупки
- •Этапы работ
- •Что мешает интернет-продажам
- •Техники развития креативности
- •Неформальные маркетинговые коммуникации: новые перспективы на российском рынке
- •Современные маркетинговые коммуникации
- •Sms маркетинг – новая бомба для потребителя Источник: pr|online
- •Удовлетворение потребителей по-японски
Информационный маркетинг – новые возможности для бизнеса
Наталья Цеберс
Постоянный адрес текста: http://cbrand.ru/biblio/info.php
Ежедневно мы слышим и получаем тысячи рекламных сообщений, 80% из которых забывается на следующий день. В условиях катастрофической нехватки времени уровень восприятия информации падает. Желая выделить свой товар на фоне конкурентов, маркетологи придумывают разные способы донести максимум информации о продукте до потенциального клиента.
На данный момент в Европе появилась четкая тенденция снижения рекламных бюджетов на нецелевые рекламные инструменты, такие как реклама на телевидение, щиты и т.д. В то время как использование информационного маркетинга за последний период увеличилось вдвое, ведь он позволяет установить прямой и длительный контакт с необходимой аудиторией.
Сама идея информационного маркетинга, когда реклама бренда или его продукции сопровождается полезной информацией для потребителя, уже завоевала на Западе прочные позиции. К примеру, водителю всегда пригодится компактный помощник с необходимыми телефонами и рекомендуемыми действиями в случае аварии. Одновременно это будет, скажем, реклама службы, предоставляющей техническую помощь на дорогах. Другой пример - реклама лекарства, дополненная перечнем адресов аптек города, центральных больниц и т.д. Или реклама ресторана с рецептами блюд от шеф-повара. В результате потенциальные клиенты не выбросят такую рекламу, а захотят прочитать ее и взять с собой. Тем самым информационный маркетинг обеспечивает двойной эффект: и потребителю польза, и бренду реклама
Популярный во всем мире эксклюзивный продукт Z-CARD® идеально отвечает требованиям информационного маркетинга: важная информация доступна в любой момент, при этом хранить ее невероятно удобно. Размером с кредитную карточку, этот формат вмещает информацию полноценного рекламного буклета, ее удобно хранить в бумажнике или кармане пиджака. Но основное преимущество Z-CARD® - это длительный контакт с целевой аудиторией.
За год работы официального представительства Z-CARD® Ltd в России новый рекламный носитель приобрел большую популярность на отечественном рекламном рынке. Возможности Z-CARD® в своих маркетинговых программах сегодня используют такие компании и организации, как Торгово-Промышленная палата России, Русский Экономический Форум, EMMA и др. Свои предпочтения «формату Z» отдали Авангард банк, Экспобанк, ММБ Банк. Среди самых крупных клиентов Z-CARD® в России – компания Билайн, сделавшая заказ на миллионные тиражи.
Популяризации нового информационного носителя во многом способствовало открытие в мае этого года производства в России. До этого все заказы Z-CARD® Россия печатала в Лондоне. Как отмечает директор российского представительства Z-CARD® Ltd Юрий Цеберс, на решение организации собственного производства повлияло сразу несколько факторов. Во-первых, их стоимость была слишком высока. За счет перевозки Z-CARD® из Лондона в Россию конечная цена Z-CARD® существенно увеличивалась. Вдобавок к цене прибавлялись налоговые и таможенные пошлины. Во-вторых, сроки заказа были достаточно большими. На производство, транспортировку и прохождение таможенного контроля уходило не меньше месяца. В результате запуска собственного производства цена на Z-CARD® снизилась сразу вдвое, а сроки изготовления сократились до двух недель. Менеджерам стало легче общаться с клиентами, так как они смогли предлагать более удобные для них условия. В итоге с началом организации производства клиентская база Z-CARD® Россия значительно расширилась.
Одним из способов популяризации Z-CARD® в нашей стране российское представительство видит в распространении карт с социальной информацией. На Западе формат Z-CARD® привычен во многом благодаря крупным государственным заказам. Государственные органы обычно размещают социально важную информацию и статистические данные для граждан страны. Например, в Финляндии ежегодно печатается 2 млн. SOS-карт. Большое количество заказов от государства получает Z-CARD® Италия, Дания, Франция, Великобритания. В сентябре этого года открывается представительство Z-CARD® Китай. В Китае фабрика Z-CARD® будет расположена на государственной типографии. И первые заказы уже получены от государства. Аналогичные проекты российское представительство Z-CARD® планирует организовать и в нашей стране. На данный момент Z-CARD® Россия напечатала крупный тираж карт метро с полезными телефонами и распространяет их на лотках города. Также в ближайшее время Z-CARD® Россия намерена провести несколько благотворительных акций, а именно выпустить карты с полезными телефонами для инвалидов, детей и т.д., которые будут распространяться через благотворительные организации. К подобным акциям планируется привлечь государственные органы