Лидируют традиционные для частных марок категории товаров, однако быстро развиваются марки в новых категориях

Как и ожидалось, среди категорий, в которых процент private label традиционно велик, оказались такие товары как бумажные изделия, полиэтиленовые пакеты, упаковочные материалы. Например, под собственной маркой продается почти половина (46%) реализуемой в розницу алюминиевой фольги, треть (33%) полиэтиленовой пленки и 32% бумажных салфеток и полотенец. В продовольственных товарах под частной маркой продается 51% готовых к употреблению продуктов (для них в магазине часто отводится специальная секция), а на долю продаж молока частных марок приходится 44% или свыше US$11 млрд в абсолютных цифрах.

Появляются и новые тенденции по выходу частных марок в нетрадиционные для них категории. На первый план выходят продукты другого уровня – «брэндированная» продукция частных марок класса премиум. Покупателям предлагается уникальный выбор качественных товаров, а розничный оператор получает уникальное торговое премущество. Некоторые такие товары несут имя розничного продавца в качестве брэнда, а некоторые обретают собственный неповторимый имидж (например, President’s Choice – «Выбор Президента»).

Благодаря этому «премиум-явлению», продажи некоторых категорий товаров, в которых раньше невозможно было себе представить частную марку, начали стремительно расти. Собственные марки в таких нетрадиционных для private label категориях, как губная помада/блеск, средства для очищения кожи лица, тени для век, детские товары, питьевой йогурт, спортивные энергетические напитки, дают небольшой процент в денежном объеме продаж категорий, но их реализация растет значительно быстрее, чем у аналогичных продуктов под маркой производителя (см. ниже таблицу 1).

«В таких категориях как товары для красоты или детские товары доверие потребителей жизненно важно для успешной продажи», – говорит Джейн Перрин. – «Рост продаж частных марок этих продуктов говорит о том, что ритейлеры осуществляют эффективный маркетинг, который выходит за рамки привычного подхода ‘больше за меньшие деньги’.»

Таблица 1 – Десять самых быстрорастущих категорий Частных Марок

	КАТЕГОРИЯ	ДОЛЯ ЧАСТНОЙ МАРКИ	ТЕМПЫ РОСТА ПРОДАЖ ЧАСТНОЙ МАРКИ	ТЕМПЫ РОСТА ПРОДАЖ МАРОК КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
1	Питевой йогурт	8%	38%	17%
2	Спортивные энергетические напитки	6%	33%	9%
3	Губная помада/блеск	2%	26%	2%
4	Средства для очищения кожи лица	6%	21%	6%
5	Детское питание	1%	20%	2%
6	Увлажняющие средства для кожи лица	2%	20%	10%
7	Готовые к употреблению продукты питания	51%	20%	13%
8	Тени для век	3%	19%	2%
9	Масло для приготовления пищи	21%	16%	7%
10	Молочные напитки с вкусовыми добавками	14%	13%	4%