18. Товарный ассортимент: понятие, пок-ли, стратегии

Тов ассорт–гр тов тесно связанных м/д собой в силу схожести их функционир, либо в силу того что их продают одним и тем же пок-лям, либо в одном и том же диапазоне цен. Товя номенкл–сов-ть всех ассортим групп, она хар-тся рядом пок-лей: -шир тов номенкл – кол-во ассортим групп тов; -длина тов номенк –общее число составляющих ее отдельных тов. - глубина тов номенкл – варианты предложений каждого отдельного тов. -гармоничность–степень близости м/д собой ассортим групп. Ассортим гр считя короткой, если п/п может увелич прибыль за счет ее расширения; длиной – если п/п может увелич прибыль за счет ее сужения. ABC анализ ассортим групп–метод стру-го анализа, основ на ранжир тов по стоимостным пок-ям. Построен этот анализ по принципу Парето (20/80): А - 20% тов приносит 80% прибыли; В -30% тов приносит 15% прибыли; С – 50% тов приносит 5% прибыли. Реш относит тов ассорт: А.тов ряд можно расширить вниз, вверх, а можно одновременно вверх и вниз. Б.в соответствии с жиз циклом ассорт включает изделия, к-ые успешно реализуются на рынке (рост), нужно модифицир в соответствии с треб уже освоенного рынка или для внедрения на нов рынок (зрелость), необходимо снять с произ-ва как не отвечающий треб пот-лей (спад), нужно освоить нов тов (внедрение). В.на основе матрицы BCG. В идеале ассортимент должен состоять из гр тов способных давать свободные денеж ср-ва и из гр тов в фазе внедрения или роста способных обеспечить долгосрочные интересы фирмы, при этом 2-ая гр финансируется за счет 1-ой. Стратегии тов ассортимента: 1.углубление ассорт, т.е. добавл тов той же катег. 2.поддержка марки, т.е. выпуск нов тов под сущ марочным наимен. 3.сокращение ассорта, т.е. уменьш его глубины путем исключ альтернативных размеров, моделей или вкусовых оттенков ассорт. 4.суж ассортим, т.е. уменьш широты ассорт путем сокращ разновидн тов смежных тов категорий.

19. Разработка новых товаров

1.замена това – 45% всех выводимых на рынок тов: совершенств модиф уже сущ тов; репозиционир - сущ товар выводится на нов сегменты рынка; сокращение расходов – снижение издержек произ-ва. 2.добавление товв к сущ ассортим груп – 25% всех выводимых тов. 3.новые ассортиментные груп – 20%. 4.тов представляющие собой мировые новинки – 10%. Изобретение – открытие новых идей. Инновации – реализация новых идей. Этапы разработки нов тов: - поиск ил генерация идей: совр сферы жизнен деят-ти, достиж НТП, предложения, идеи персонала фирмы, копиров тов конкурентов, использ патентов. Латеральный мар-г – боковой удаленный от середины. Методы генерации идей – фокус группа и метод мозгового штурма. - отбор и оценка идей. - опред и поверка концентрации нового товара – тестирование рынка. - разработка пробных образцов тов. - пробный мар-г: проведение пробных продаж, рыночное тестир, магазинные испытания. -разработка плана мар-ых мероприятий, сбыт пол-ка, коммуникац пол-ка. - оценка успеха – неудачи. Методы создания нового товара: 1.Собств разр: «+» высок конкур-ть, оригин-ть, высок дох. «-« длит срок созд, высок затр, квалиф персон, высок риск. 2.Приобр новинок у фирмы «+» эфф при покуп лиценз в нач ж.ц., сокращен врем на научн иссл, сокращ расх, быстр внедр в прои-во. «-« быстр освоен продукт, зависим от инновац деят-ти фирмы, значит единовремен расход, велик риск копир тов конкурент, отсутств оригиналь0ти. 3. Совместн разработ-ки: «+» разделен затрат, квалиф персон, выход на рынки партнеров, уменьш затрат на научн исслед. «-« трудность координ работ, длит создан тов увеличив, распред прибыли, пробл доверия.

Модиф тов–усовершенств производ хар-к уже сущ тов с целью продления ж. ц. тов. Реш относит модиф тов: -вариация, рынку предля нов вариант продукта взамен сущ, а старый выводится. Применяют, когда тов исчерпал свои возможн, у п/п не хватает р-ов, нов вариант лучше приспособлен к потребностям и вытесняет старый тов. -дифференциация – вариант модиф, когда нов вариант тов продается вместе со старыми с целью разнообразия.