6. Стратегии, ориентированные на рост компании

Рост – проявлен всех видов дел активности на пр-ии. Три возможн роста на пр-ии: 1.органич (рост за счет собственных рес-ов); 2.приобретение др пр-ий и интегрированное развитие (вертик и горизонт); 3.диверсификация (уход в др виды деят-ти).

Матрица Ансоффа

Проникновение на рынок	Развитие прод-ии
Развитие рынка	диверсификация

Прогноз продаж = потенц объем продаж * величины вероятности достиж потенц объема продаж Потенц объем продаж = емкость рынка величины рассчитывается экспертным путем. 1.проникн на рынок: а. стимулир продаж традиц тов, увелич доли рынка, привлечь пок-лей конкурентов, привлечь нов пок-лей, поиск нов возможностей применен тов; б. стратегия рынка, выход на нов сегмент, выход на новый территор рынок, выход на нов сбыт сети. 2.развит прод-ии: инновации, нов марка, модификация ассортимента, совершенствов параметров прод-ии. Матрица внеш приобретений (область деят-ти, тип стратегии) позвол реализ стратег приобретения как одного из возмозных способов роста пр-ия.

Дивергентные приобретения	Вертикальная интерпретация
Конвергентные приобретения	Горизонтальная интрепретация

Диверсиф оправдана если произ-ая цепь, к-ая находится на пр-ии не представляет возможности для роста. Дивергентная диверсиф возникает, когда пр-ие уходит в нов область. Гл преимущества диверсиф – эф-т синергизма (достиж системного эф-та), расшир масштабов и сбалансирован бизнеса, загрузка мощности. Интеграция имеет смысл, когда пр-ие намерено увелич прибыльность за счет контроля над важными звеньями произ-ой цепи. Вертик означ приобрет пр-ий предшествующей произ-ой линии, приобретаете последующие цепи. Горизонт – устанавлив контроль или поглощает конкурен для увелич доли рынка и обеспечения лидерства. Преимущ: обеспеч конкурент преимуществ, расшир сбыт возможностей. Новая матрица BCG: 1.эф-т издержки / объем основана «кривая опыта» - при удовлетворении произ-ва издержки уменьшаются на 20%. 2.эф-т дифференциации основан на учете жизн цикла тов.

Специализированная деят-ть	Фрагментарная деят-ть
Концентрированная деят-ть	Бесперспективная Деят-ть

Специализир деят-ть строится на основе возможности увелич выпуска стандартизир прод-ии и одновременно за счет дифференц внеш вида (автомобильная пром-ть). Концентрир деят-ть – дальнейшее наращив произ-ва и постепенный переход к спецаилизации. Фрагментарная деят-ть: при нач ур произ-ва; при заказной работе, требую высок профессионализма. Бесперспектив – освоение нов видов деят-ти.

7. Конкурентные маркетинговые стратегии

Они направлены на удержание доли рынка или на ее увеличение. Общая конкурентная матрица Поттера

Цен лид-ва	Продукт Лид-ва
Лидерство в нише

Продукт – основана на пол-ки дифференц – совершенствование тов, придание тов большей полезности, развитие марочн пол-ки, дизайн, сервисное и гарантированное обслуживание, создание имиджа. Ценов – обеспечив за счет сниж затрат на произ-во. Лидерство в нише – примен либо ценов лидерство, либо продукт. Модель конкурентных сил Котлера описывает 5 конкурентных сил, действующих на рынке: пот-ли, потенциальные конкуренты, товары-заменители, поставщики. Зав-ть от пот-лей: объем закупок клиента составляет значительную долю продаж фирмы, издержки перехода значительны. Осн способ оградить себя от нов конкурентов – барьеры: экономия за счет эф-ов масштаба, начальные расх при выходе на рынок (патент, лицензия), пол-ка прав-ва (лицензирование), дифференциация. Фактически цена на товары-заменители создают потолок цен на осн товары. Поставщики могут давить в след случаях: гр поставщиков концентрирована, фирма не явл для поставщика важным клиентом. 2 граничащих усл: конкурентосп низкая (вход на рынок своб, фирма не имеет возможности торгов с поставщиками и клиентами, тов фирмы слабо дифференцир); конкурентосп высокая (высок барьеры входа на рынок, слаб конкуренц в отрасли, пок-ли и поставщики лишены давления, пок-ли не могут обратиться к товарам-заменителям.

Матрица конкурентных преимуществ Котлера

Позиция на рынке	Утверждающие стратегии	Пассивные стратенгии
Лидер рынка	Захват, защита, блокировка	Перехват
Преследователи рынка	Атака в лоб, прорыв, окруж	Следование по курсу
П/п избег конкуренции	Сосредоточ сил на выгод уч-ах	Сохр позиц