25. Ценовая эластичность спроса

З-н спроса: чем меньше цена, тем ьольше покупателей. Коэф-т эласт спроса по цене: > 1 – высоко эласт, < 1 – низко эласт, =1 – ед эласт, → ∞ - абсолютная эласт, →0 – абсолютная неэласт. Ф-ры влияющие на эласт: вид тов, потребность в тов (тов 1-ой необход – низкая эласт, товары 2-ой необходимости– высок эласт), уникальность или эксклюзивность (низкая эласт), наличие тов – заменителей (повыш эласт), явл ли тов осн и ли доп (осн – высок, доп – низкая эласт), соотнош цены и дохода нас-я (чем меньшая часть цены тов в доходе, тем менее эластичен спрос).

Сложность вычисления коэф-та эласт состоит в том, что одинак колич измен при уменьш и увелич спроса и цены дает разные величины в %. Для реш этой пробл Ален ввел (метод) формулу ср точки интервала на к-ом происходит измен велич спроса. Для нахождения этой точки берется сумма начального и конечн знач интервала и делится пополам: ∆С = [(С₂-С₁)/(С₂+С₁/2)]*100%, ∆Ц = [(Ц₂-Ц₁)/(Ц₂+Ц₁/2)]*100, К_э = ∆С/∆Ц. Коэф-т эластичн изменяется при движ по кривой спроса. Цен эластичн спроса лежит в основе прин реш по ценам и разработки ценовой пол-ки пр-ия.

26. Ценовая политика для новых товаров

1.«пол-ка снятия сливок» предполагает продажу товаров с начала по высокой цене, а затем постепенно эту цену снижать. Усл: товар на столько нов и ценен для пот-ля, что практически не эластичен по цене; жизненный цикл товара краток; на рынке сущ сегменты пот-лей с различной ценовой эластичностью спроса, что позволяет постепенно снимать прибыль с рынка.

2.проникновение на рынок – устанавливается первоначально низкая цена на товары с целью занять большую долю рынка. Это имеет смысл, если товар не защищен патентом, а спрос на него не эластичен.

27. Ценовая пол-ка при перекрестной эластичности

Перекрестная эластичность - степень, с к-ой спрос на один товар влияет на цену другого товара. Оценивается как отношение процентного изменения величины спроса на товар к заданному процентному изменению цены нек-го другого товара при прочих равных условиях

К_пэ = % изм V_пр² тов А / % изм цены товара В

К>0 – товары взаимозаменяемы, К<0 – товары взаимодополняемые, К=0 – товары не связаны друг с другом.

28. «Каннибализм» в ценообразовании

Риск «каннибализма» при определении цен на одни товары следует учитывать данный риск, к-ый заключается в том, что новый товар явл конкурентом др товаров фирм

1.новая марка не приносит прибыли и падает старую, если новая марки прибыльней старой

2.новая марка увелич объем продаж не затронув старых. Ситуация рентабельна, если прибыль при продажи нового товара превышает потери от сокращения старого товара

3.по ск-ку новый товар съедает часть рынка старой марки, но и часть рынка конкурента, необходимо сопоставить доп прибыль с потерей

Риск «каннибализма» можно избежать, если правильно позиционировать товар, не только относительно конкурентов, но и относительно товаров фирмы.

29. Ценообразование на основе учета ценности товара

Осн ф-ром ценообразования будут не издержки, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании пот-ля представления о ценности товара фирмы используют в своих комплексах мар-га неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Фирма, пользующаяся этим методом ценообразования, необходимо выявить какие ценностные представления имеются в сознании пот-лей о товарах и конкурентах.

Если продавец запросит больше признаваемой пок-лем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть.