51. Виды мар-га в зав-ти от состояния спроса

Спрос отриц – конверсионный (превращает негативный спрос в позитивный). Спрос отсутствует – креативный (создающий спрос). Спрос низкий – стимулирующий (повышающий спрос). Спрос снижается – ремар-г (оживляющий спрос). Колеблющийся спрос – синхромар-г (выравнивающий спрос). Оптимальный спрос – поддерживающий (направлен на сохранение спроса). Спрос высокий – демар-г (понижающий излишний спрос). Спрос нерациональный – противодействующий (ликвидирующий спрос).

52. Исследование конкурентов в системе маркетинга

Конкуренты – пр-ия, выпускающие аналог прод-ию, либо товарозаменит, т.е. тов удовлет одну и туже потребность, но изготовляемые либо из др материалов, либо по др технологиям. Цели анализа конкурентосп: установить какого конкурентного преимущества может добиться фирма, как реализовать его, как защитить его. Пок-ли конкурентосп фирмы: 1.эк-ий потенциал и эф-ть деят-ти: активы, осн капитал, собственный и заемный капитал, объем продаж, темп роста продаж, доля рынка, прибыль (от реализации, на инвестиционный капитал, на акционерный капитал). 2.произ-ый и сбыт капитал – показыв возможность пр-ия производить прод-ию в требуемых объемах и к опред сроку: произ-ые мощности (оборудование), сбыт мощности (складские помещ),наличие сырьевой базы, транспорт, центр сервисного обслуж, общее число раб-ов, уровень автоматизации и механизации, направления капиталовложений опред произ-ую пол-ку. 3.научно-исслед потенциал (НИОКР): наличие научных центров, лабороторий; число занятых НИОКР; число патентов, лицензий, ноу-хау, изобретений и т.д. 4.фин положение: платежеспь, кредитосп, стр-ра капитала (соотнош заемного и соб-го капитала). 5.организац ф-ры: оргстр-ра фирмы, менеджмент, репутация фирмы, инновац, рыночная стратег, цен пол-ка, рекламная деят-ть. Конкурентное преимущество может быть 2 видов: - внеш – основано на отличительных кач-ах товаров, к-ые представ ценность для пок-ля. Ее можно добиться более эф-ой деят-тью, низкими издержками, более высокой эмоц удовлет пот-лей. Внеш конкурентное преимущо базир на стратег дифференц. - внутр – создает ценность для продавца. Можно добиться за счет мен-та, издержек. Способн фирмы реализ и защищать свои конкурентные преимущества зависит от того, на ск-ко успешно она может противостоять давлению конкурентных сил, действующих на рынке. Модель Котлера описывает 5 конкурентных сил, действующих на рынке: пот-ли, потенциальные конкурента, товары-заменители, поставщики. Зав-ть от пот-лей: объем закупок клиента составляет значительную долю продаж фирмы, издержки перехода значительны. Осн способ оградить себя от новых конкурентов – барьеры: экономия за счет эф-ов масштаба, начальные расходы при выходе на рынок (патент, лицензия), пол-ка прав-ва (лицензирование), дифференциация. Фактически цена на товары-заменители создают потолок цен на осн товары. Поставщики могут давить в след случаях: гр поставщиков концентрирована, фирма не явл для поставщика важным клиентом. 2 граничащих усл: конкурентосп низкая (вход на рынок свободный, фирма не имеет возможности торговаться с поставщиками и клиентами, товары фирмы слабо дифференцированы); конкурентоспь высок (высокие барьеры входа на рынок, слабая конкур в отрасли, аок-ли и поставщики лишены давления, пок-ли не могут обратиться к товарам-заменителям.