Факторы сегментации

Географические Демографические Психографические Поведенческие

(вместе с социальными) (соц. слой, стиль (Степень случайности

жизни, личные факторы) решений, поиск выгод,

статус постоянного

клиента, степень

нуждаемости в товаре,

лояльность к фирме)

Выбор целевых сегментов рынка - это оценка и отбор одного или

нескольких сегментов рынка для

выхода на них со своими товарами.

Критерии выбора

Количественные параметры сегмента;

Доступность сегмента для фирмы(возможность получить каналы распространения и

сбыта, а также условия транспортировки и хранения);

Существенность сегмента(насколько реально можно рассматривать определенную

группу покупателей как сегмент рынка и насколько такая группа устойчива);

Прибыльность сегмента (норма прибыли, дивиденд и доход на капитал);

Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов;

Эффективность работы на выбранный сегмент (опыт и готовность персонала к

продвижению продукции и конкурентной борьбе);

Защищенность выбранного сегмента от конкуренции;

При выборе сегмента и разработке программы действия используют следующие виды маркетинговых стратегий;

Недифференцированный маркетинг

Полный охват рынка, массовое распространение товара и активная рекламная деятельность. Дает возможность снизить удельные издержки в сфере производства за счет стандартизированных товаров и в сфере маркетинга за счет использования единых маркетинговых средств всего рынка.

Дифференцированный маркетинг

Ориентирован на ряд сегментов, для каждого из которых разрабатывается отдельная маркетинговая программа.

Концентрированный маркетинг

Ориентирован на активное проникновение в определенный сегмент рынка.

Позиционирование товара - нахождение конкурентноспособной позиции товара на рынке на основе оценка возможных вариантов положения нового товара относительно товаров - конкурентов уже имеющихся на рынке.

Позиционирование товара может состоять в том, что товар фирмы помещается в некоторую позицию на рынке рядом с товаром конкурентом и начинается борьба за долю на рынке (рис. А). Другой вариант позиционирования заключается в том, что разрабатывается товар с улучшенными свойствами, который и предлагается на рынок по более высокой цене (рис.B).

Характеристика товара

Приманка для

потребителя

Зона

B конкуренции

Aконкурент

Приманка для

производителя

Цена

 Оглавление