- •Вопрос 1. Концепции маркетинга
- •Вопрос 2. Маркетинг как система
- •Вопрос 3. Маркетинговая среда
- •Вопрос 4. Система маркетинговой информации
- •Вопрос 5. Управление маркетингом
- •Вопрос 6. Маркетинговые исследования
- •Вопрос 7. Концепция продукта
- •Вопрос 8. Поведение потребителя
- •Вопрос 9. Инструментарий маркетинга
- •Вопрос 10. Ценообразование
- •Вопрос 11. Распределение
- •Вопрос 12. Маркетинговые коммуникации
- •Вопрос 13. Международный маркетинг
- •Вопрос 14.Организация как система
- •Вопрос 15. Социальная организация, хозяйственные организации
- •Вопрос 16. Организация и управление и взаимосвязь
- •Вопрос 17. Теория организации и ее место в системе научных знаний;
- •Вопрос 18. Закон синергии. Суть и применение.
- •Вопрос 19. Закон информированности – упорядоченности. Суть и применение.
- •Вопрос 20. Закон самосохранения. Суть и применение.
- •Вопрос 21. Закон единства анализа /синтеза/. Суть и применение.
- •Вопрос 22. Закон развития. Суть и применение.
- •Вопрос 23. Законы композиции и пропорциональности. Суть и применение.
- •Вопрос 24. Специфические законы социальной организации;
- •Вопрос 25. Принципы статической организации;
- •Вопрос 26. Принципы динамической организации;
- •Вопрос 27. Принципы рационализации в управлении организацией
- •Вопрос 28. Проектирование организационных систем;
- •Вопрос 29. Развитие организаторской и организационно-управленческой мысли;
- •Вопрос 30. Организационная культура;
- •Вопрос 31. Субъекты организаторской деятельности
- •Вопрос 32. Предыстория и социально-философские предпосылки социологии как науки.
- •Вопрос 33. Социальные группы и общности. Виды общностей. Общность и личность.
- •Вопрос 34. Социальное взаимодействие и социальные отношения. Общественное мнение как институт гражданского общества.
- •Вопрос 35. Культура как фактор социальных изменений. Взаимодействие экономики, социальных отношений и культуры.
- •Вопрос 36. Личность как социальный тип. Социальный контроль и девиация. Личность как деятельный субъект.
- •Вопрос 37. Социальные изменения. Социальные революции и реформы.
- •Вопрос 38. Концепция социального прогресса. Формирование мировой системы. Место России в мировом сообществе.
- •Вопрос 39. Методы социологического исследования.
- •Вопрос 40. Типы шкал
- •Вопрос 41. Природа и характеристика организации.
- •Вопрос 42. Личность и ее развитие в организации.
- •Вопрос 43. Мотивация и обучение, их влияние на уровень развития коллектива.
- •1. Модель Маслоу.
- •2. Теория erg к. Альфреда
- •3. Модель Врума (теория ожидания) (процессуальная)
- •4. Модель МакКлелланда – Аткинсона (теория приобретаемых потребностей) (содержательная)
- •5. Теория справедливости Адамса
- •6. Модель Портера – Лоулера ( процессуальная) интегрирует различные теории
- •Вопрос 44. Целеполагание в успешном функционировании организации.
- •Вопрос 45. Групповая динамика. Суть и применение.
- •Вопрос 46. Лидерство в организации.
- •Вопрос 47. Коммуникации в организации.
- •Вопрос 48. Управление конфликтами и стрессами.
- •Вопрос 49. Организационная культура.
- •Вопрос 50. Организационное поведение и национальная культура.
- •Вопрос 51. Назначение и структура бизнес-плана.
- •Вопрос 52. Содержание, разнообразие и специализация функций управления.
- •Вопрос 53. Основные черты стратегического менеджмента.
- •Вопрос 54. Типология систем управления: роль в науке и практическое значение.
- •Вопрос 55. Школы менеджмента: эволюция и современность.
- •Вопрос 56. Методология и организация управления.
- •Вопрос 57. Оценка и анализ внешней и внутренней среды менеджмента.
- •Вопрос 58. Формирование механизма и использование методов управления.
- •Вопрос 59. Информационное обеспечение управления.
- •Вопрос 60. Организация и содержание маркетинговой деятельности.
- •Вопрос 61. Власть и партнерство в современном менеджменте.
- •Вопрос 62. Система контроля в менеджменте.
- •Вопрос 63. Факторы формирования стиля управления.
- •Вопрос 64. Методология и организация разработки управленческих решений.
- •Вопрос 65. Социально-экономическое и организационное содержание управления.
- •Вопрос 66. Современные концепции мотивации эффективной деятельности.
- •Вопрос 67. Соотношение и связь формального и неформального управления.
- •Вопрос 68. Управление развитием персонала: цели, тенденции, организация.
- •Вопрос 69. Ротация персонала: границы возможного и факторы эффективности.
- •Вопрос 70. Признаки и основные черты корпоративного управления.
- •Вопрос 71. Современные системы управления качеством.
- •Вопрос 72. Основные черты инновационного менеджмента.
- •Вопрос 73. Организация управления по фактору экономии времени.
- •Вопрос 74. Психологические факторы управления. Этика менеджера.
- •Вопрос 75. Особенности российского менеджмента и современные проблемы использования зарубежного опыта управления.
- •Вопрос 76. Основные тенденции развития менеджмента.
- •Вопрос 77. Факторы, определяющие качество управленческих решений.
- •Вопрос 78. Проблемы и признаки эффективности коммуникаций.
- •Вопрос 79. Разработка технологии процессов управления.
- •Вопрос 80. Разработка и реализация цели и миссии управления.
- •Вопрос 81. Стратегия и тактика управления.
- •Вопрос 82. Тенденции и проблемы профессионализации управления.
- •Вопрос 83. Сочетание опыта, искусства и знаний в деятельности менеджера.
- •Вопрос 84. Эффективность управления: факторы, оценки, тенденции, достижение.
- •Вопрос 85. Основные черты и особенности антикризисного менеджмента.
- •Вопрос 86. Разрешение конфликтов в процессах управления.
- •Вопрос 87. Ролевая структура деятельности менеджера.
- •Вопрос 88. Организационное поведение человека в процессах управления.
- •Вопрос 89. Маркетинг в системе и процессах управления.
- •Вопрос 90. Роль маркетинга в стратегии конкуренции.
- •Вопрос 91.Методы анализа рынка и разработка стратегии маркетинга.
- •Вопрос 92. Потребности человека и спрос на товар.
- •Вопрос 93. Функции и организационный статус маркетинговых подразделений в системе менеджмента.
- •Вопрос 94. Исследование потребностей и поведения потребителя.
- •Вопрос 95. Классификация потребителей и прогнозирование их предпочтений.
- •Вопрос 96. Цены и ценообразование в маркетинге.
- •Вопрос 97. Формирование экономической конъюнктуры и ее характерные особенности.
- •Вопрос 98. Продвижение продаж и паблик рилейшенз.
- •Вопрос 99. Сегментация рынка. Критерии сегментации.
- •Вопрос 100. Маркетинг: расширение позиций.
- •Вопрос 101. Основные средства стимулирования сбыта и формирования спроса на товар.
- •Вопрос 102. Реклама и ее роль в комплексе маркетинговых коммуникаций.
- •Вопрос 103. Товары производственного назначения и товары индивидуального использования: способы их продвижения и методы Фосстис.
- •Вопрос 104. Маркетинговая информация: получение и использование.
- •Вопрос 105. Маркетинговая политика фирмы для различных стадий жизненного цикла товара.
- •Вопрос 106. Формирование инновационной стратегии фирмы и системы Фосстис.
- •Вопрос 107. Формы оплаты труда в системе стимулирования эффективной деятельности.
- •Вопрос 108. Качество как объект и результат эффективного управления.
- •Вопрос 109. Ценовая и неценовая конкуренции: цели и эффективность.
- •Вопрос 110. Swot - анализ в разработке стратегии управления.
- •Вопрос 111. Экономические блага и агенты.
- •Вопрос 112. Собственность и хозяйствование.
- •Вопрос 113. Рациональный выбор в экономической теории.
- •Вопрос 114. Конкуренция, риски и неопределенность.
- •Вопрос 115. Фактор времени, потоки и запасы.
- •Вопрос 116. Номинальные и реальные величины в экономической теории.
- •Вопрос 117. Теории рационального поведения потребителя и производителя.
- •Вопрос 118. Макроэкономические показатели.
- •Вопрос 119. Макроэкономическая динамика.
- •Вопрос 120. Деньги и инфляция. Основные законы.
- •Вопрос 121. Безработица. Виды, взаимосвязь с экономическими циклами.
- •Вопрос 122. Государственный бюджет.
- •Вопрос 123. Цели и инструменты макроэкономической политики.
- •Вопрос 124. Недостатки рынка и государства в регулировании экономики.
- •Вопрос 125. Персонал предприятия как объект управления; место и роль управления
- •Вопрос 126. Принципы управления персоналом;
- •Вопрос 127. Функциональное разделение труда и организационная структура службы управления персоналом;
- •Вопрос 128. Кадровое, информационное, техническое и правовое обеспечение системы управления персоналом;
- •Вопрос 129. Анализ кадрового потенциала;
- •Вопрос 130. Подбор персонала и профориентация, адаптация;
- •Вопрос 131. Мотивация поведения в процессе трудовой деятельности;
- •Вопрос 132. Профессиональная и организационная адаптация персонала;
- •Вопрос 133. Конфликты в коллективе;
- •Вопрос 134. Оценка эффективности управления персоналом.
- •Вопрос 135. Разработка стратегии управления персоналом
- •Вопрос 136. Инструменты кадрового управления
- •Вопрос 137. Функции управленческого решения в методологии и организации процесса управления
- •Вопрос 138. Типология управленческих решений; условия и факторы качества управленческих решений;
- •Вопрос 139. Модели, методология и организация процесса разработки управленческого решения;
- •Вопрос 140. Целевая ориентация управленческих решений;
- •Вопрос 141. Анализ альтернатив управленческих действий
- •Вопрос 142. Анализ внешней среды и ее влияния на реализацию альтернатив
- •Вопрос 143. Условия неопределенности и риска;
- •Вопрос 144. Приемы разработки и выборов управленческих решений в условиях неопределенности и риска;
- •Вопрос 145. Эффективность решений;
- •Вопрос 146. Контроль реализации управленческих решений; управленческие решения и ответственность.
Вопрос 73. Организация управления по фактору экономии времени.
Система экономии времени включает в себя следующие процедуры:
— выработку социально-психологической установки на экономию
времени;
— планирование времени: учет времени, анализ затрат,
выявление факторов нерационального увеличения затрат времени, составление
графиков-регламентов рабочего дня, недели, месяца;
— рациональное использование времени: передача технических
работ специальным помощникам, сокращение потоков информации, проходящей через
руководителя;
— повышение скорости выполнения функций за счет применения
технических средств и совершенной техники личной работы.
Совершенствование организации труда руководителя начинается с обоснования соотношений между категориями персонала управления, уточнения функций и компетенции каждого подчиненного работника. Руководитель сам подбирает заместителей, помощников, т.д. Структура рабочего дня руководителя зависит не только от уровня управления, но и от численности персонала, уровня оснащенности, взаимоотношений с вышестоящими и другими структурами, стиля его работы.
Важнейшим талантом руководителя признается умение правильно распоряжаться своим рабочим временем и приучить к тому же подчиненных, а также умение делегировать подчиненным задачи руководителя.
Планирование личной работы руководителя в обязательном порядке предполагает установление вполне определенных сроков, как достижения поставленных целей и разрешения задач, так и проведения мероприятий конкретного содержания.
Планирование рабочего дня :
1). Изучение бюджета рабочего времени по основным видам деятельности. Составляется перечень работ, фиксируется их продолжительность, перерывы.
2). Анализ содержания выполняемых работ и определение времени, необходимого для их выполнения. Выявляется обязательна ли данная работа, оправданы ли по ней затраты времени. Выявляются факторы, поглощающие время (телефонные звонки, затяжные совещания и т.д.).
3). Согласование предполагаемого объема работы с бюджетом личного времени.
4). Составление перспективного плана — определение периодов времени, которые требуются для достижения целей, которое дает представление о предпочтительном распределении времени и целесообразности очередности задач.
5). Организация планирования каждого рабочего дня.
Вопрос 74. Психологические факторы управления. Этика менеджера.
Психологическая подготовленность руководителя – это прежде всего: воспитанность, умение управлять своими чувствами и эмоциями. Важное качество руководителя – чувство ответственности. Руководитель более других членов коллектива подвержен различным эмоциональным воздействиям, неконтролируемые эмоции могут принять различный характер, вплоть до вспышек гнева – это опасно, т.к. человек во власти эмоций теряет контроль над своим поведением и может принять необдуманное решение. Большое значение для руководителя имеет умение говорить правильно, просто, доступно, с учетом особенностей собеседника, при этом выразительно, эмоционально, четко и кратко. Хорошо, если руководитель пользуется шуткой, но она должна быть обидной. Обидный, насмешливый тон следует исключить. Если руководитель говорит негромко и спокойно – это придает его словам весомость и деловой характер. Плохое впечатление производит обращение руководителя на «ты». При таком обращении и собеседник получает формальное право на обращение на «ты». Возникает неловкость, если подчиненный воспользуется этим правом.
Обращение на «ты» в иной ситуации выражает психологическую близость, сердечность отношений, но в некоторых ситуациях оно оскорбительно (обращение старшего начальника к пожилому подчиненному).
Руководитель всегда должен помнить об элементарной этике общения. Руководитель не только должен уметь говорить, но не менее важно уметь слушать. Неумеющий слушать – демонстрирует безразличие к собеседнику. Психологическое воздействие на подчиненного оказывает и внешний вид руководителя. Опрятность, элегантность вызывают симпатию, а неопрятность – отрицательные эмоции у подчиненных. Каждый человек индивидуален и неповторим, поэтому руководитель должен найти подход к каждому члену коллектива.
Он должен первым сделать шаги к сближению, применять административные меры в крайнем случае; чаще использовать силу внушения и уважения; предотвращать и устранять нежелательные столкновения и разногласия; уметь первым извиниться, сдерживать свое самолюбие.
Приобретение необходимых качеств самовоспитания подразумевает постоянный анализ руководителя (своих поступков) и самоконтроль. Приемы общения руководителя со своими подчиненными и со своим начальником:
Взаимоотношения руководителя с подчиненными являются разновидностью социальных отношений. В общении руководителя с подчиненными осуществляется всесторонний обмен; результатами деятельности достигается взаимопонимание, вырабатываются привычки и тенденции, формируется стиль поведения руководителя.
Основной задачей руководителя является: умение использовать все приемы управленческого общения в зависимости от производственных условий, индивидуальных психологических качеств подчиненных. Систематически должны проводиться беседы с подчиненными. Информация, полученная во время беседы, нередко служит существенной основой для принятия решений; помогает установить отношения взаимного доверия.
Для руководителя самое важное в момент беседы – слушать и правильно задавать уточняющие и наводящие вопросы, которые помогают раскрыть мысль собеседника и понять его точку зрения.
Внимательно слушая подчиненного, можно почувствовать, что он хочет и чего не хочет сказать, свою или чужую точку зрения он излагает. Все уточняющие вопросы в процессе беседы должны быть конкретны и тактичны, не содержать двойного смысла. Собеседник должен понимать вопрос, чувствовать его логику. Первые вопросы должны быть простыми и интересными. Чем больше мы хотим убедить, тем меньше мы должны утверждать, не навязывать свою точку зрения. При проведении беседы важно не демонстрировать свое руководящее положение, быть внимательным и доброжелательным к слушателю, нельзя исходить из эмоций и убеждения, что собеседник заблуждается.
Замечания надо делать в тактичной форме и тогда, когда они уместны, ненавязчиво. Даже резкие, неверные возражения собеседника нужно терпеливо выслушивать и дать ему возможность самому ответить на собственные возражения.
Разговаривая с подчиненными руководителю важно заставить себя забыть личные предубеждения, не торопиться с выводами.
От начала и до конца разговора необходимо придерживаться основного направления, ведущего к поставленной целее и соблюдать следующие условия:
Излагать свои мысли в ясных и простых выражениях, особенно то, что требует пояснения;
Тщательно вслушиваться в смысл слов собеседника;
Ставить вопросы так, чтобы получить в ответ свежие факты и идеи;
Излагать мысль так, чтобы поощрять людей к действию, приводить убедительные аргументы;
Охарактеризовать реальное положение дел;
Заранее предупреждать собеседника о времени, которым располагаешь; объяснить цель беседы, знать и учитывать предубежденность собеседника; всегда быть справедливым;
Зафиксировать получаемую информацию в пригодной для дальнейшего использования форме.
Если беседа проходит сразу же после приема на работу нового сотрудника, важно установить с ним правильные взаимоотношения:
- поздравить с началом работы в новом коллективе;
- объяснить распорядок, существующий в организации;
- познакомить с коллективом;
- подробно изложить требования, предъявляемые к нему как к исполнителю данной работы;
- ознакомить его с предстоящими трудностями в работе.
Изучение управленческого общения невозможно без учета индивидуальных особенностей конкретных личностей. Принижение роли личности снижает степень ответственности за выполнение конкретных обязанностей, затрудняет распределение деловых поручений, снижает результативность их выполнения. Общение руководителя с подчиненными позволяет дать им почувствовать значительность бесед, повысить свой авторитет в глазах подчиненных, расположить их к себе, лучше узнать и понять подчиненных, тонко и умело влиять на их позицию.
Взаимоотношения руководителя со своим начальником имеют свои особенности. Здесь важны:
- умение принять и исполнить поручение;
- доложить о проделанной работе;
- владение методами убеждения руководителя.
Практический опыт свидетельствует – хорошо руководить может лишь тот человек, который хорошо научился подчиняться. Правильное понимание функций подчинения позволяет лучше понять своего начальника и положительно влиять на результаты деятельности.
Целевые задачи построения взаимоотношений с начальником должны строиться исходя из необходимости:
- оказывать ему реальную помощь и поддержку;
- защитить и повысить его авторитет;
- умело убедить;
- эффективно исполнять поручения;
- оперативно и объективно узнать мнение о себе.
Подчиненные нередко обижаются на руководителя, непринявшего их предложений; однако не малая доля вины лежит и на авторе предложений, не сумевшего убедить своего руководителя.