Вопрос 2. Маркетинг как система

Маркетинг, как система управления, должен обеспечивать:

- надежную и достоверную информацию о рынке, структуре и динамике потребности и спроса, вкусах и желаниях потребителей, т.е. информацию о внешних условиях функционирования предприятия;

- создание такого товара, товарного ассортимента, который соответствует требованиям рынка лучше, чем товар конкурента, удовлетворяет спрос, решает проблему потребителя;

- необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль над сферой реализации.

Вопрос 3. Маркетинговая среда

Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества. Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера. Основные факторы микросреды:

1. Фирма: управляющие по маркетингу должны работать в тесном сотрудничестве с другими подразделениями фирмы.

2. Поставщики – это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров и услуг.

3. Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся:

- торговые посредники – это деловые фирмы, помогающие компании подыскать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары.

- фирмы – специалисты по организации товародвижения – специалисты по организации товародвижения помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения.

- агентства по оказанию маркетинговых услуг

- кредитно-финансовые учреждения

4. Клиентура: фирма может выступать на 5 клиентурных рынков.

- потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

- рынок производителей – организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства.

- рынок посредников – организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя.

- рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, кто в них нуждается.

- международный рынок – покупатели за рубежами страны, включая зарубежных производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

5. Конкуренты: желания-конкуренты (т.е. желания, которые потребитель, возможно, захочет удовлетворить), товарно-родовые конкуренты (другие основные способы удовлетворения какого-либо конкретного желания), товарно-видовые конкуренты (прочие разновидности того же товара, способные удовлетворить конкретное желание), марки-конкуренты (разные марки одного и того же товара).

6. Контактные аудитории – любые группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать поставленных целей. Благотворная аудитория – группа, интерес которой к фирме носит очень благотворный характер (жертвователи). Искомая аудитория – та, чьей заинтересованности фирма ищет, но не всегда находит (СМИ). Нежелательная аудитория – группа, интереса которой фирма старается не привлекать, но вынуждена считаться с ним, если он проявляется (потребительские группы бойкота).

Любая фирма действует в окружении контактных аудиторий 7 типов: финансовые круги (банки, инвестиционные компании, брокерские фирмы фондовой биржи, акционеры), СМИ, контактные аудитории государственных учреждений, общественные организации, местная общественность, общество в целом, внутренние контактные аудитории (рабочие и служащие, добровольные помощники, управляющие, члены совета директоров).

Основные факторы макросреды: демографические факторы, экономические, природные, научно-технические, политические, культурные.