- •Глава 3:глобальные потребительские рынки: структура и стратегии Вторжение «Jaesermeister»
- •Стратегия глобального маркетинга
- •В фокусе – потребитель 3.1 Глобальное мышление в основе успеха компании Llebert
- •Важность глобального мышления в маркетинге
- •Структура глобального маркетинга
- •Рынки быстрого и медленного роста
- •Низкий уровень рождаемости
- •Страны с быстро растущим населением
- •Экономические ресурсы и привлекательность рынка
- •Культурный анализ глобальных рынков
- •Межкультурный анализ
- •Вставка 3.1. Порядок проведения межкультурного анализа потребителей
- •Межрыночное сегментирование
- •Вставка 3.2. Один сегмент, но во всем мире
- •Локализация, основанная на различиях
- •В фокусе – потребитель 3.2 McDonald’s - повсюду разный
- •Эффективность глобальной рекламы
- •Преодоление языковых проблем
- •Обратный перевод
- •Названия торговых марок
- •Методология исследования для межкультурного анализа
- •Глобальные маркетинговые стратегии
- •Вставка 3.4. Международный словарь жестов
- •Поведение потребителя в развивающихся странах
- •Поведение потребителем Тихоокеанского региона
- •Южная Корея
- •Австралия
- •Латинская Америка
- •Коммунистически-капиталистический континуум
- •Россия и страны бывшего ссср
- •Восточная Европа
- •Единый европейский рынок
- •Германия
- •Глобальное мышление - окончательная перспектива
- •Вопросы для обсуждения
Рынки быстрого и медленного роста
Ориентированные на рост фирмы, стремящиеся к расширению акционерного капитала, полагаются на аналитиков потребителя в том, чтобы найти наиболее многообещающие сегменты глобального рынка, ресурсы которого позволят фирме достичь своей цели — роста. Для этого процесса требуются точные прогнозы мировых тенденций народонаселения, но не только это. Давайте рассмотрим, где растущие рынки опираются в первую очередь на рост населения, а где — нет. Позднее мы добавим к уравнению притягательности рынка еще одну важную переменную — способность покупать.
Низкий уровень рождаемости
Покупательная способность исторически была сконцентрирована в Северной Америке, Европе и Японии. Однако в следующем десятилетии эти богатые страны ожидает либо снижение, либо совсем небольшое увеличение населения. Доля населения таких индустриально развитых стран, как США, Канада, Израиль и Австралия в масштабе всей Земли снизится с 15 % в 1985 г. до всего лишь 5 % в 2100 г. Согласно прогнозам, население в странах ЕС будет увеличиваться в период 1993-2010-х гг. медленно (малый прирост населения был одной из причин образования Европейского Сообщества). В отдельных европейских странах ожидается фактическое уменьшение населения (например, в Италии, Германии, Болгарии), тогда как население Японии, по некоторым прогнозам, может возрасти почти до величины, равной половине совокупной численности населения США и Канады.
Страны с быстро растущим населением
В некоторых странах прогнозируется быстрый прирост населения. Эти страны можно определить по данным, приведенным в табл. 3.1.
Быстрее всех растет население Индии. Если текущая тенденция будет сохраняться, то в следующем столетии по числу жителей Индия превзойдет Китай, страну с самым большим населением. Сейчас самый высокий прирост населения наблюдается в Кении — по 4,2 % ежегодно. Хотя Кения относительно мала по размеру, но ее 23-миллионное население увеличится к 2025 г. в 4 раза. Кения — страна с большим экономическим потенциалом благодаря изобилию экспортных товаров, таких как кофе и чай. Однако как потребительский рынок эта страна имеет некоторые проблемы. В среднем женщина в Кении рожает за свою жизнь восемь детей, и простое поддержание на существующем уровне прибывающего населения может истощить и без того уже ограниченные ресурсы.
Другая быстрорастущая страна — Бангладеш, сейчас занимает по численности населения 9-е место в мире. По прогнозу, в период между 1983 и 2000 гг. ее население увеличится еще на 52 млн человек. Грубо говоря, это как если бы страна с населением Франции добавилась к государству размером со штат Джорджия.
Впечатляющие последствия уровня прироста развитых и развивающихся стран можно видеть из табл. 3.1. В 1950 г. только 8 из 15 наиболее густонаселенных стран были развивающимися. В настоящее время их число равно 10, а к 2050 г. их будет 13, и только 3 из 30 самых густонаселенных стран будут индустриально развитыми.
Это вызовет серьезные последствия уже через несколько десятилетий. К 2025 г. Иран и Эфиопия присоединятся к списку самых больших стран, в то время как Япония опустится с 17-го места на 20-е. Возможно, самые большие изменения, которые нужно исследовать аналитикам потребителя, произойдут в Нигерии и Пакистане, которые были на 13-м и 14-м местах в 1950 г. и которым к 2050 г. прогнозируется 3-е и 4-е места соответственно. Среди латиноамериканских стран Бразилия в будущем сохранит свое место в первой десятке стран.
Поиск стран с самым большим населением — не единственная проблема, стоящая перед компаниями, желающими расширить свои прибыли. С точки зрения рынка, самая большая проблема для «богатых» стран, которые надеются иметь растущие рынки для своих товаров в будущем, — это помогать «бедным» странам подняться до такого уровня, чтобы их рынки стали экономически сильными.