Вопросы и задачи

1. Форма ПРИБЫЛЬ, представленная в приводимой ниже таблице, отражает стан­дартную бухгалтерскую информацию и рассчитывает традиционный бюджет прибылей и убытков и более конкурентно-рациональный бюджет прибылей и убытков. Объясните разницу между двумя бюджетами.

Традиционная и рациональная формы бюджета прибылей и убытков Информация по управленческому учету

Объем продаж $ 15000

Увеличение/уменьшение товарно-материальных запасов (67)

Переменные производственные издержки 6018

Постоянные производственные издержки 870

Переменные издержки сбыта 774

Постоянные издержки сбыта 100

Торговые издержки 300

Торговые издержки, относимые изданный период 300

Реальные затраты на рекламу 1707

Затраты на рекламу, относимые на данный период 900

Реальные издержки на стимулирование сбыта 1568

Затраты на стимулирование сбыта, относимые на данный период 1200

Реальные затраты на маркетинговые НИОКР 175

Затраты нз маркетинговые НИОКР, относимые на данный период 50

Реальные затраты на управление продуктом 210

Затраты на управление продуктом, включаемые в данный период 200

Административные накладные расходы 1300

Традиционный бюджет прибылей и убытков

Продажи $15000

Переменные производственные издержки 6013

Переменные издержки сбыта 774

Корректировка товарно-материальных запасов (67) $6725

Валовая прибыль $8725

Постоянные производственные издержки 870

Постоянные издержки сбыта 100

Административные накладные расходы 1300 $2270

Прибыль до маркетинговых издержек $6005

Продажи 300

Реклама 1707

Стимулирование сбыта 1568

Маркетинговые НИОКР и развитие 175

Затраты на управление товаром 210 $3960

Чистая прибыль до вычета налогов $2045

Рациональный бюджет прибылей и убытков (в тысячах $)

Продажи $15000

Переменные производственные издержки 6018

Переменные сбытовые издержки 774 6792

Валовая производственная прибыль $8208

Торговля 300

Реклама 900

Стимулирование сбыта 1200 $2400

Прибыль с учетом затрат на маркетинг $5808

Расходы, начисленные ранее 50

Управление товаром 200 $250

Чистая прибыль без затрат на маркетинг $5558

Постоянные производственные издержки 870

Постоянные издержки сбыта 100

Административные накладные расходы 1300

Корректировка товарно-материальных запасов (67) $2203

Чистая прибыль до вычета налогов $3,355

Затраты, отнесенные на будущие периоды

Продажи $0

Реклама 807

Стимулирование сбыта 368

Маркетинговые исследования 125

Управление товаром 10

Всего отнесено затрат $1310

2. Какая из процедур финансового планирования на рис. 15-2, по вашему мнению, связана с наибольшей конкурентной рациональностью? Почему? От чего может зависеть ваш ответ?

3. Размах строительства коммерческих офисов в США в 80-е гг. привел к экономи­ческой катастрофе. Можно ли было этого избежать при хорошем прогнозирова­нии? Какой метод прогнозирования, по вашему мнению, следовало бы использо­вать?

4. Почему фирмы могут полагаться на прогнозы продаж и затрат, основанные на прошлых статистических компьютерных данных?

5. Какие события на рынке могут вероятнее всего разрушить экономические про­гнозы, основанные на прошлых статистических данных?

6. Провал почти всех экономических прогнозов, которые предсказывали экономи­ческий спад в США и Великобритании в 1990-1992 годы, усилил общий скепти­цизм по отношению к экономическому прогнозированию. Существует мнение, что прогнозы различных престижных учреждений экономического прогнозиро­вания часто отличаются друг от друга. Как должен реагировать руководитель, когда 50 разных экономических обозревателей делают разные экономические прогнозы?

7. Модель, которую использует руководитель для обдумывания затрат на рекламу продаж, является определяющим фактором в принятии решения по финансовому планированию. Начертите график взаимоотношений, которые, по вашему мне­нию, существуют между затратами на рекламу и объемами продаж. На графике укажите оптимальную сумму, которую следует потратить на рекламу. Будут ли взаимоотношения между затратами на другие виды маркетинговой деятельности и объемами продаж выражены аналогичным графиком?

8. Опишите, какая экономическая теория является основой формы MARGINAL(ПРЕДЕЛ) и объясните, как она работает. Какие проблемы могут возникнуть при использовании этой формы?

9. Еще один способ понять смысл структуры издержек — это модель финансового анализа фирмы DuPont. Она разделяет финансовый анализ на два потока: доход и инвестиции. В следующей таблице представлена формаRETURN(ВОЗВРАТ), которая позволяет плановикам использовать модель в анализе «что, если» при различных предположениях и прогнозах продаж, издержек и инвестиций в новых активах. Каковы преимущества использования таких форм?