- •Глава 15: Прогнозирование, составление и контролирование бюджетов
- •Расчет прибылей и убытков
- •Распределение издержек
- •Маркетинговые издержки в роли генератора доходов
- •Маркетинговые издержки в роли инвестиций
- •Прогнозирование и составление бюджета
- •Прогнозирование
- •Прогнозирование реакции объемов продаж
- •Составление бюджетов для службы сбыта
- •Рациональность в действии: Порывая с традициями
- •Составление предельных бюджетов
- •Контроль
- •Контроль экономического стимулирования
- •Рациональность в действии: Составление предельных бюджетов
- •Форма marginal: Сводная таблица составления предельных бюджетов
- •Клановый контроль
- •Контроль на выходе
- •Рациональность в действии: Системы предложений персонала фирмы
- •Система отчетности по исключительным ситуациям
- •Выбор критериев измерения и ответственности
- •Контрольные графики
- •Особые типы маркетингового контроля всеобщего качества
- •Контроль удовлетворенности потребителя
- •Контроль за процентом новых товаров
- •Контроль персонала по сбыту
- •Контроль колебаний прибыли и объемов продаж
- •Сравнительный анализ конкурентов
- •Управление и искусственный интеллект
- •Финансовое планирование и управление в мировом маркетинге
- •Вопросы и задачи
- •Традиционная и рациональная формы бюджета прибылей и убытков Информация по управленческому учету
- •Возврат: форма финансового анализагфирмы Ри Pont
Клановый контроль
Использование производственного контроля во всей деятельности планирования и групповой контроль важны, но вопрос их организации и внедрения детально обсуждался в предыдущих главах, в частности в гл. 14. Например, метод СРМ (метод критического пути) или графики Ganttявляются разновидностями механизмов контроля за производственным процессом. Клановый контроль на фирме, в ее подразделении, даже в небольшом функциональном отделе фактически является самоконтролем, опирающимся на внутренние организационные способности и на общественное влияние персонала. Клановая культура способствует формированию коллективных убеждений и преданности делу обслуживания клиентов, побуждает к честному труду и сотрудничеству. Это достигается тщательным подбором кадров, справедливым назначением на должность, обучением персонала, допуском в клуб почетных людей фирмы и обеспечением низкой текучести кадров. Достижения фирмы передаются в устных рассказах, отражаются в торжественных церемониях и ритуалах фирмы. Эта форма внутреннего контроля обычно широко распространена в семейных, предпринимательских и профессиональных фирмах, возглавляемых обаятельными энтузиастами своего дела.
Клановая культура способствует формированию мотивации и самоконтроля на фирме, что почти не требует контроля извне, как это необходимо в иерархической, бюрократической или «автократической» организации. Но даже при наличии клановой культуры персональные вознаграждения играют значительную роль, особенно для работников, занятых имитационно-инновационной деятельностью, возглавляющих фирму и ведущих ее к успеху. Любое хозяйственное предприятие также нуждается и в формальных результатах отдачи от прямого контроля. Соответствующая статистика результатов трудовой деятельности, например, стандарты качества и производительности, затрат, объемов производства и удельной валовой прибыли должны быть использованы в деятельности каждой межфункциональной группы. Такая информация помогает фирме ориентироваться в ситуации, дает возможность диагностировать изменения, экспериментировать, учиться и приспосабливаться. В следующем разделе мы обратим ваше внимание на выходной контроль – на установку, наблюдение и оценку официальных стандартов производительности, которые представляют собой важную часть конкурентной рациональности фирмы.
Контроль на выходе
Контроль на выходе включает в себя преобразование поставленных целей в конкретные, измеримые стандарты, поиски путей для измерения этих стандартов, отчет по полученным результатам в благоприятной для потребителя форме, пояснения по экстраординарным результатам и их диагностика, принятие необходимых корректировочных мер, документальное отражение проведенной диагностики и предпринятых действий. По словам ответственного в области качества эксперта Эдварда Деминга, первостепенная задача — это выявление и устранение конкретных причин, вызывающих появление экстраординарных негативных результатов. Они являются сигналами, свидетельствующими о проблемах самой системы или ее персонала.
Только уменьшив количество этих проблем, управляющий состав может перейти к проблемам, вызванным обычными причинами внутри самой организации, таким, как трудоспособность и мотивации персонала, оборудование, непрофессиональность в составлении рабочих планов и планов основного руководства.
Эти проблемы довольно трудно устранить. Хотя они и входят в рамки контроля, но от средних проблем они все-таки отличаются. На рис. 15-6 показано, как действовала фирма Xerox, желая устранить обычные причины появления ошибок в системе их счетов, и снизить их процентный показатель с 5% до целевого показателя фирмы, равного 0,25%2. Фирма устранила ошибки в каждом из видов деятельности, связанных с порядком составления счета, изменив саму эту деятельность так, чтобы не возникало предпосылок появления ошибок, и введя новые формы контроля по каждому виду деятельности.
Рис. 15-6. Выявление и снижение общих причин процента ошибок в сфере обслуживания
Наблюдение за процентом ошибок на выходе в общей системе составления счетов и в ее специфических функциях или деятельности ведет к выявлению причин и к контролю процесса посредством изменения вспомогательных методов и самих систем.