Финансовое планирование и управление в мировом маркетинге

Контроль за финансовым планированием и управлением региональными или нацио­нальными рынками — это один из непосредственных видов деятельности междуна­родного маркетинга; эта деятельность включает обработку информации и ее анализ, что было значительно упрощено с появлением международных сетей EDI(электрон­ный обмен данными). При использовании сетей деятельность мирового рынка подда­ется финансовому анализу так же легко, как рынок Юго-Западного региона США. Если бы финансовое планирование и управление потребовали непосредственного вза­имодействия с лицами, ответственными за финансовое планирование и управление на различных международных рынках, то контроль международного рынка был бы весь­ма трудным. Однако в подобном контакте нет необходимости. Если на всех междуна­родных рынках приняты аналогичные программы, то упрощается не только финансо­вое планирование и управление. Сравнительный анализ национальныхрынков может использоваться для дальнейшей идентификации ценовых отклонений и оценки эффек­тивности новых инициатив, предпринятых на определенных рынках.

Основная проблема финансового планирования на мировых рынках — это транс-ферное ценообразование. Трансферное ценообразование — это цена, которую произ­водственная единица в пределах международной компании назначает другой произ­водственной единице компании в другой стране за комплектующие или услуги. Два фактора, которые осложняют такое ценообразование (ценообразование для первой производственной единицы, издержки для второй) — это налоговые законы и между­народные курсы обмена валют. Международные фирмы, естественно, пытаются зара­батывать и декларировать свои прибыли в стране, в которой корпоративные налоги ниже. Они добиваются этого, назначая более низкую трансферную цену производст­венным единицам в той стране, в которой ставки корпоративных налогов ниже. Это снижает продекларированную прибыль, заработанную производственной единицей в стране с высокими ставками налогов, и повышают прибыль, заработанную производ­ственной единицей в стране с низкими ставками налогов. Фактически прибыль экспортируется в страны с низкими налогами на прибыль или в страны, где налоги на прибыль вообще не взимаются. Однако когда такое случается, реальная цена комплек­тующих искажается, что затрудняет контроль за издержками. Плавающие курсы об­мена валют также способствуют повышению неопределенности трансферного цено­образования и затрудняют контроль за издержками, особенно если финансовая деятельность фирмы направлена на то, чтобы делать деньги путем спекуляции ино­странной валюты. Одно из решений и состоит в том, чтобы иметь второй комплект счетов и бюджетов, которые дают картину всех реальных затрат в долларах США (стандартная мировая валюта). Эти счета отражают реальную стоимость комплекту­ющих, отгруженных в другую страну, в отличие от трансферной цены, пониженной в результате более низких налогов.

Готовность высшего руководства поверить в то, что некоторые меры контроля, описанные выше, просто неприменимы к специфическому международному рынку, может вылиться в потерю контроля, ненужные траты и даже в мошенничество. Все описанные выше контрольные меры должны применяться глобально, без исключе­ний. Дело в том, что рабочие стандарты по каждому из параметров рынка меняются в зависимости от конкурентной природы каждого рынка. Более того, каким бы ни был первоначальный стандарт, функционирование каждого из рабочих параметров долж­но совершенствоваться на всех международных рынках. Использование так называе­мого финансового планирования банановой республики и процедур контроля (или, точнее, отсутствие процедур) почти неизбежно приведет к функционированию, харак­терному для банановой республики. Используя менее колоритные термины, следует сказать, что конкурентно-иррациональное финансовое планирование и процедуры контроля приведут к конкурентно-иррациональному принятию решений и поведе­нию.