4. Характеристика основних засобів розповсюдження маркетингової інформації

1. Преса: на пресу припадає 60% витрат на основні рекламні засоби. Преса домінує в розвинутих країнах, де населення є писемним.

З пресою працюють мільйони рекламодавців.

При розміщенні рекламного звернення в пресі слід враховувати:

1. розмір країни, оскільки більшість споживачів віддають перевагу загальнонаціональним газетам

2. обсяги тиражів і кількість видань преси

3. купівельну спроможність населення щодо певної газети

Преса домінує на д іншими засобами масової інформації, тому що:

• в пресі присутня глибина викладення та тривалість присутності. Реклама на радіо, телебаченні є короткою, а газети забезпечують детальне викладення матеріалу. Матеріал можна прочитати, перечитати і за потреби залишити у себе

• розмаїття тем – в газеті висвітлюються питання з різних тем і її читають різні читацькі кола, тобто можна розраховувати на широку аудиторію

• мобільність – газети можна брати куди завгодно, читати державні завгодно

• можливість оцінювання результативності – за допомогою додаткових ключів або кодів можна визначити з якої саме газети було вирізано купон. Тобто можна оцінити ефективність різних часописів і втрат на них

• наявність статистичних даних – цифри чистих тиражів перевіряються. Публікації контролюються. Тому медіа планувальник має змогу створювати свій медіа-план і відстояти заброньовану рекламну площу і час

• вдосконалення процесу друкування – немає побоювань, що рекламне звернення буде не чітко віддруковане.

Категорії преси:

1. загальнонаціональні газети

2. регіональні

3. безкоштовні

4. споживчі часописи (жіночі історії)

5. часописи зі специфічною тематикою (садівництво, фотографія, комп’ютерна техніка, автомобілі, здоров’я тощо)

6. галузеві часописи (м’ясники, торговці хлібобулочних виробів, аптекарі)

7. технічні часописи (техніка, обладнання, спеціальний одяг)

8. фахові часописи (лікарів, учителів, юристів)

9. довідники та щорічники (жовті сторінки)

Методи розповсюдження:

1. роздрібне

2. передплата

3. контрольований тираж (коли є безкоштовна доставка та продаж)

4. безкоштовно

Цінність рекламного звернення в пресі залежить від часу розповсюдження та можливих його наслідків.

Важливо порахувати чи вчасно рекламне звернення потрапить до рук читача, якщо мова йде про акцію.

Преса
Переваги	Недоліки
Найдешевший засіб Рекламне звернення виходить досить швидко Рекламне звернення можна змінити і вставити в газету протягом однієї ночі Про реакцію споживачів можна дізнатися використовуючи купони забезпечується вихід рекламного звернення на широку аудиторію є можливість розміщувати велику кількість рекламних звернень рекламне звернення можна перечитувати і зберігати рекламне звернення можна роздрукувати у кольоровому форматі (багато видань кольорових) рекламні звернення друкуються поруч, тому споживач може зразу зробити аналіз	коротке життя – до несвіжої газети є недовіра – це вже старе погана якість друку пасивний засіб – сприйняття рекламного звернення потребує певних зусиль, уваги статистичний засіб – бракує реалізму (звуку, руху, часто кольору) погана подача – скупчення рекламних звернення на одній сторінці, тому треба прикласти зусиль, щоб виділити його купівля цілої сторінки – рекламне звернення виглядає як плакат, але дорого для рекламодавця, вигідно для рекламного агентства безробіття та економічний спад впливають на купівлю газет продажні ціни є надто високими

2. Радіо: є старим перевіреним засобом реклами. Найбільшого поширення цей рекламний засіб набув під час Великої Вітчизняної Війни.

Реклама на радіо контролюється радіокомітетом, який накладає штрафи за порушення реклами на радіо.

Особливості радіо:

1. національне

2. регіональне

3. місцеве

4. замінник телебачення (коли люди не мають змоги дивитись телебачення)

5. цифрове радіо (піднімає престиж радіо, його слухають в автомобілях, на роботі)

Радіо
Переваги	Недоліки
дешевизна – радіоприймач коштує недорого, його утримання не вимагає великих витрат, рекламне звернення є значно дешевшим порівняно із телебаченням сфера впливу – якщо сигнал сильний воно охоплює велику аудиторію. Містить багато цікавої інформації, тому його слухають широкі маси час мовлення – радіостанції часто працюють цілодобово людський голос і музика – робить засіб живим не потребує концентрації уваги – радіо слухають в різних місцях і ситуаціях	обмеженість засобів контакту – рекламне звернення не можна фізично побачити і оцінити товар мимохідність

3. Телебачення: останнім часом перетворилося в основний засіб рекламних звернень. Але ставлення до реклами на телебаченні змінюється, оскільки багато ефірного часу продається під рекламу, в той час і рекламодавці і власники телебачення не враховують бажання споживачів через власне задоволення.

В усьому цивілізованому світі вже минула боротьба між пральними порошками під гаслом „біліший за біле”, напої, продукти харчування – реклама цих товарів уже не домінує на екрані.

На заході по телебаченню рекламуються:

• Житлові кооперативи

• Страхові компанії

• Авіакомпанії

• Туристичні центри

• Супермаркети

Таким компаніям безумовно вигідніше оплачувати великі рахунки за телерекламу.

Але все ж ефективно рекламувати по телебаченню:

1. товари широкого вжитку

2. товари тривалого вжитку

3. дорогі товари і послуги

Інколи телевізійний рекламний ролик допомагає продати зовсім не ту річ, що треба: туфлі і кошеня, шоколад і панама (футбол).

Телебачення
Переваги	Недоліки
Реалізм – поєднання кольору, звуку, дії Високий рівень сприйняття – дивляться телебачення вдома, у сприятливій атмосфері відпочинку та розваги. Вдала реклама сприймається позитивно. Повторення – рекламне звернення не телебаченні можна показувати знов і знов. Поки достатня кількість споживачів не побачить його, скільки, скільки потрібно для того, щоб реклама досягла бажаного ефекту Розподіл за зонами або застосування мережі – рекламодавець може розміщувати звернення на 1 і більше каналах або використовувати повну мережу. Привернення уваги роздрібної торгівлі – реклама впливає на роздрібних споживачів так само як і на кінцевих. Роздрібні споживачі знають, що попит буде на те що найбільше рекламується і воно буде добре продаватись. Зв’язок з іншими засобами масової інформації – телевізійний ролик пробігає дуже швидко, але коли споживачі зацікавились рекламним зверненням, вони мають змогу прочитати у пресі чи ознайомитись за допомогою іншого засобу.	Важко визначити час перегляду телебачення потенційними споживачами мимохідність, відсутність детальної інформації Вимагає концентрації (коли дивишся телевізор не маєш змоги робити щось інше) Під час паузи, коли і державні реклама споживачі перетискають клавіші на інший канал Не пристосоване до миттєвого розміщення рекламного звернення, підготовка реклами вимагає тривалого часу. Висока вартість реклами Перевантаженість Мала вибірковість

4. Зовнішня реклама: одна із найстаріших форм реклами: дерев’яні вивіски, плакати.

Сьогодні зовнішні реклама має такі новинки:

1. світлові плакати

2. світлові панно зі стрічкою, що біжить

3. рекламні щити

4. комплексне оформлення фасаду

5. оформлення вітрин

6. вивіски

7. панель-кронштейни – конструкції, які прикріплюються до приміщення, можуть бути світлові і динамічні, які обертаються навколо своєї осі.

8. дахові установки

9. тротуарна графіка – стікер із захищеною поверхнею, який наклеюється прямо на асфальт.

10. виносні конструкції: тендери – підлогова конструкція, яка встановлюється прямо перед входом в місце продажу; смітники, підлогові попільниці.

Стандартні розміри плакатів:

1. подвійний формат – 762мм х 508 мм

2. четвертий формат – 762мм х 1061 мм

3. чотири аркуші – 1061мм х 1542 мм

4. 16 аркушів – 3048 мм х 2032 мм – самий поширений, що ми бачимо при дорогах

5. 32 аркуші – 3048мм х 4064 мм

6. 48 аркушів – 3048 мм х 6096 мм

7. 64 аркуші – 3048 мм х 8128 мм

8. супер щити – 10973 х 13716 мм

Зовнішня реклама
Переваги	Недоліки
Розмір та помітність колір Короткий рекламний текст (розрахований на людей, що перебувають у русі) Розподіл за зонами (правильно розміщений плакат забезпечує високу ефективність) Здатність фіксувати образ торгівельної марки у свідомості споживача, завдяки: розмірам, постійній дії, застосуванню кольорів, великих літер гнучкість повторюваність слабка конкуренція	відсутність детального рекламного тексту можливість пошкодження реклами погодою чи хуліганами відсутність концентрації уваги з боку прихожих через обмежений час об’ємна робота для виготовлення щита, плакату, розташування немає вибірковості обмеженість засобів

Значення реклами на транспорті: розрахована на людей, що подорожують і проводять деякий час на вокзалах та в аеропортах. Крім того 80% населення у містах користуються громадським транспортом.

Переваги, що і у зовнішньої реклами.

Недоліки:

1. коли людей багато придивлятись до реклами важко

2. щоб люди звернули увагу на рекламу вона повинна бути великою або її багато

3. витрати на рекламу на транспорті часто не виправдані.

5. Інтернет реклама: розвивається швидше за всі інші. Кожні 100 днів вдвічі зростає кількість користувачів Інтернет (в розвинутих країнах).

Кожне підприємство має хоча б 1 комп’ютер, але більшість цілу мережу.

У 2003 р. у світі витрати на рекламу становили 45% від сукупних.

Інтернет реклама або реклама „он-лайн” має вихід як на масовий ринок, так і на окремих індивідів на ньому. Вона пропонує величезні можливості встановлення безпосереднього зв’язку між покупцями і продавцями в глобальному масштабі.

Інтернет реклама дає змогу потенційному і реальному споживачеві безпосередньо і негайно взаємодіяти з рекламою. Коли споживачеві потрібно він отримає інформацію про продукт, знайде всі відповіді на питання і може купити його через інтернет-крамницю і все лише протягом одного відвідування.

Типи Інтернет реклами:

1. Веб-реклама: www або просто „веб”. Цей засіб подібний до телевізійної: колір, рух, звук. Є можливість роздрукувати. Унікальність – пропонування товару для всього світу, плата безпосередньо з веб-сайту.

2. Рубрична – рекламодавець купує у власника сайту певну кількість рядків (як у газеті). Тому спочатку треба вивчити впливовість сайту, а потім вкладати в нього гроші. Якість послуг, що дають платні сайти значно вища, ніж безкоштовних.

3. Банерна реклама – стрічка рекламного матеріалу на веб-сторінці, розташовується зверху, знизу, збоку. Банер може займати різні розміри. Банер-гігінт – половина сторінки. Стандарт – ширина 17 см висота 2,5 см. Основне завдання банера – спрямувати відвідувача до веб-сайту. Дизайн банера – довільний.

4. Реклама електронною поштою – рекламні листи надсилаються до скриньки споживача і для цього непотрібно, щоб користувач був на зв’язку. Власник рекламної скриньки отримує рекламу незалежно від того потрібна вона йому чи ні. До цього типу реклами застосовують певні обмеження: заповнюється анкета про надходження реклами, якщо вона безкоштовна. Оплачена реклама надходить чітко.

5. Дискусійні групи (чат). Миттєво виникають і зникають коли їм набридає.

Питання для самоконтролю:

1. Розкрийте сутність поняття «маркетингова комунікація»

2. Охарактеризуйте систему адресатів комунікаційної політики

3. Зобразіть схему комунікативного процесу (4 базові елементи)

4. Охарактеризуйте основні функції маркетингової комунікаційної політики

5. Охарактеризуйте алгоритм планування комплексу маркетингових комунікацій

6. Охарактеризуйте елемент комплексу маркетингових комунікацій – рекламу

7. Охарактеризуйте елемент комплексу маркетингових комунікацій – стимулювання збуту

8. Охарактеризуйте елемент комплексу маркетингових комунікацій – прямий маркетинг

9. Охарактеризуйте елемент комплексу маркетингових комунікацій – зв’язки з громадськістю

10. Охарактеризуйте елемент комплексу маркетингових комунікацій – директ-маркетинг

11. Розкрийте сутність понять «Медіапланування», «Медіа-канал», «Медіаносій»

12. Охарактеризуйте етапи процесу медіапланування

13. Охарактеризуйте основний засіб розповсюдження маркетингової інформації – пресу

14. Охарактеризуйте основний засіб розповсюдження маркетингової інформації – радіо

15. Охарактеризуйте основний засіб розповсюдження маркетингової інформації – телебачення

16. Охарактеризуйте основний засіб розповсюдження маркетингової інформації – зовнішню рекламу

17. Охарактеризуйте основний засіб розповсюдження маркетингової інформації – Інтернет