МІНІСТЕРСТВО АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ УКРАЇНИ
ПОЛТАВСЬКА ДЕРЖАВНА АГРАРНА АКАДЕМІЯ
Кафедра маркетингу
КОНСПЕКТ ЛЕКЦІЙ
з дисципліни:
«МАРКЕТИНГ»
для студентів спеціальностей:
"Економіка підприємства"
"Менеджмент організацій"
"Фінанси"
ПОЛТАВА – 2007
Конспект лекцій з маркетингу підготували:
Шульга Л. В., кандидат економічних наук, доцент кафедри маркетингу, Полтавська державна аграрна академія;
Хурдей В.Д., кандидат економічних наук, доцент, доцент кафедри маркетингу, Полтавська державна аграрна академія.
Рецензенти:
Дорофєєв О.В., к.е.н, доцент, завідувач кафедри менеджменту, Полтавська державна аграрна академія;
Березін О.В., д.е.н., завідувач кафедри економіки підприємства, Університет споживчої кооперації України
Затверджено на засіданні кафедри маркетингу 25 вересня 2007 року (протокол № 3).
Завідувач кафедри: к.е.н., доцент Писаренко В.В.
Розглянуто на засіданні методичних рад за спеціальностями:
"Економіка підприємства" 27 вересня 2007 року (протокол № 1).
Голова методради Галич О.А.
"Менеджмент організацій" 6 листопада 2007 року (протокол № 3).
Голова методради Сердюк О.І.
"Фінанси" 8 жовтня 2007 року (протокол № 2).
Голова методради Капаєва Л.М.
“Затверджую” – декан факультету «Економіки та менеджменту»
кандидат економічних наук, доцент Сосновська О.О.
ЗМІСТ
Вступ 6
Тема 1. Соціально-економічна сутність маркетингу 7
Сутність маркетингу та основні передумови його виникнення 7
Еволюція концепцій маркетингу 8
Тенденції розвитку сучасної концепції маркетингу 12
Основні поняття маркетингу 13
Питання для самоконтролю 14
Тема 2. Зміст та основні елементи маркетингу 15
Маркетинговий комплекс 15
Маркетингове середовище 16
Види маркетингу 17
Функції маркетингу 19
Питання для самоконтролю 21
Тема 3. Маркетингові дослідження 23
Сутність і значення маркетингових досліджень 23
Етапи процесу маркетингових досліджень 25
Джерела вторинної маркетингової інформації 27
Методи збору первинної маркетингової інформації 28
Питання для самоконтролю 30
Тема 4. Вибір цільового ринку 31
Сегментація споживчого ринку 31
Позиціювання товару 33
Методика визначення відносного рівня конкурентоздатності фірми 36
Методика дослідження ринку за показниками попиту на товари 38
Питання для самоконтролю 39
Тема 5. Розробка стратегії маркетингу 40
Процес стратегічного маркетингового планування 40
Моделі прийняття стратегічних рішень 42
Види маркетингових стратегій 43
Питання для самоконтролю 44
Тема 6. Маркетингова товарна політика 45
Сутність маркетингової товарної політики 45
Маркетингова концепція товару 47
Процес розробки нового товару 47
Стратегічний підхід до ЖЦТ 50
Питання для самоконтролю 52
Тема 7. Маркетингове забезпечення конкурентоздатності товару 53
Марочна ознака товару. Упаковка та маркіровка товару 53
Послідовність оцінювання конкурентоздатності товару 55
Формування товарного асортименту і керування ним 57
Питання для самоконтролю 59
Тема 8. Маркетингова цінова політика 60
Сутність та роль маркетингової цінової політики 60
Маркетинговий розрахунок ціни 61
Методи адаптації цін 62
Питання для самоконтролю 64
Тема 9. Маркетингова цінова стратегія підприємства 65
Стратегії ціноутворення 65
Етапи розробки цінової стратегії 69
Методи ціноутворення 70
Питання для самоконтролю 74
Тема 10. Маркетингова політика комунікацій 75
Система комунікативного процесу 75
Елементи комплексу маркетингових комунікацій 77
Основні поняття та етапи медіапланування 85
Характеристика основних засобів розповсюдження
маркетингової інформації 88
Питання для самоконтролю 96
Тема 11. Маркетингова політика розподілу 98
Сутність маркетингової політики розподілу 98
Природа каналів руху товарів. Передумови
використання посередників 98
Довжина та широта каналу збуту. Вертикальні та
горизонтальні маркетингові системи. Критерії вибору каналу
збуту та оцінка його ефективності 100
Форми організації і класифікація гуртових посередників 105
Форми організації та класифікація роздрібних посередників 108
Основи збутової логістики 109
Питання для самоконтролю 113