Ііі. Цінові стратегії в межах товарної номенклатури

1. Стратегія ціни у співвідношенні „ціна – якість” товару. Використовуючи цю стратегію, фірма може звернутися до одного із дев’яти різновидів стратегії.

Якість товару		Ціна
		Висока	Середня	Низька
	Висока	1	2	3
	Середня	4	5	6
	Низька	7	8	9

1. Стратегія преміальних націнок – орієнтована на споживачів, які мають високі доходи, і передбачає „преміювання” покупця високою якістю.

2. Стратегія глибокого проникнення на ринок – дає змогу зацікавити споживачів завдяки високій якості товару та середній ціні

3. стратегія підвищеної ціннісної значущості –. дає змогу завоювати ринок. Оскільки товар є надзвичайно вигідним для споживача (висока якість – низька ціна)

4. стратегія завищеної ціни – дозволяє фірмі звести до мінімуму витрати на етапі впровадження, проте приховує ризик, що висока ціна зашкодить попиту

5. стратегія середнього рівня – встановлення середніх цін на товари середньої якості

6. стратегія доброякісності – дає змогу значно збільшити частку ринку.

7. Стратегія пограбування – дає змогу значно збільшити прибутки, але загрожує втратити покупця в майбутньому.

8. Стратегія показного блиску – збільшення прибутку, можлива втрата покупця

9. Стратегія низької ціннісної значущості – встановлення низької ціни на товари низької якості.

Вибір цінової стратегії залежить від товару, сегменту ринку, цілей фірми.

2. Етапи розробки цінової стратегії

При розробці цінової стратегії:

1) визначається оптимальний розмір витрат на виробництво і збут продукції за умови отримання прибутку при існуючому рівні цін

2) визначається корисність продукції для потенційних покупців

3) визначається об’єм продажу продукції при якому виробництво буде максимально прибутковим

Розробка цінової стратегії здійснюється в 3 етапи:

1.Збір вихідної інформації

2. Стратегічний аналіз

3. Формування стратегії

1.Збір вихідної інформації

2. Стратегічний аналіз

3. Формування стратегії

1). Оцінка витрат

6). Фінансовий аналіз

2).Деталізація фінансових цілей підприємства

3). Визначення потенційних покупців

7). Сегментний аналіз ринку

4). Конкретизація маркетингової стратегії

5). Визначення потенційних конкурентів

8). Аналіз конкуренції

9). Оцінка впливу державного регулювання

6.) Фінансовий аналіз – розраховують економічний результат при різних варіантах ціни та витрат виробництва, величину зростання об’ємів продаж при зниженні ціни, граничне скорочення об’ємів продажу при зростанні ціни.

7.) Сегментаційний аналіз ринку – визначається методика найбільш вигідної диференціації ціни на продукцію для максимального врахування відмінностей між сегментами позичальник чутливості покупців до рівня цін і позичальник рівню витрат виробництва для максимально адекватного задоволення вимог споживачів.

8.) Аналіз конкуренції – оцінка можливої реакції конкурентів на планові зміни ціни і прогнозування конкретних дій, що вони можуть застосувати, їх вплив на прибутковість і ефективність розроблюваної цінової стратегії. Розробляються міри впливу на конкурентів в цілях досягнення намічених результатів та зниження конкурентної боротьби.