1. Насколько правильно просчитана ца

2. Правильность просчёта ёмкости рынка (если ок, то клиент придёт)

3. Канал

4 степ-анализ + внутренние факторы.

Или через 4Р: продукт, цена, место, промоушн.

Методы оценки коммуникативной, экономической и медиальной эффективности рекламной кампании.

Вообще определение эффективности рекламы связано с изучением целого комплекса взаимосвязанных факторов, влияющих на изменение товарооборота:

• влияние предыдущей рекламной кампании;

• покупательского поведения;

• сезонные колебания;

• другие методы продвижения и т.д.

Поэтому выделить эффект непосредственно от рекламной кампании бывает часто затруднительно. Существует подразделение на экономическую и коммуникативную эффективность рекламы.

Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени. Нужно провести анализ влияния факторов на изменение товарооборота. Например, изучение тенденций объема продаж на основании сезонного фактора за несколько периодов (месяцев, лет); изучение потребительского настроения в связи с инфляционными ожиданиями. Другим способом определения экономической эффективности может служить метод, когда берутся несколько сопоставимых рынков и на них оказывается различное рекламное воздействие. Потом сравниваются финансовые результаты, разницу в которых сравнивают с разницей в рекламных бюджетах и делают вывод о вкладе рекламы в товарооборот фирмы.

Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы показывает, насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает ЦА необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения. Оценка коммуникативного эффекта начинается на стадии разработки рекламы. Существует масса методов оценки рекламы до ее масштабного воплощения: это и ассоциативные тесты, и тесты на наглядность и т.д. Самое главное, чтобы реклама дошла и отложилась в сознании целевого потребителя. Существует метод измерения запоминаемости рекламы, который базируется на трех составляющих: "спонтанное воспоминание" - реклама вспоминается при упоминании категории товара (например, категория "стиральные порошки", товар - "Тайд"); "воспоминание при предъявлении товара" - реклама вспоминается после произнесения названия конкретного товара или его демонстрации; "воспоминания после пересказа рекламы". Сумма этих трех показателей составляет долю ЦА, которая вспомнила рекламное сообщение.

Медийная реклама — размещение текстово-графических рекламных материалов на сайтах, представляющих собой рекламную площадку. По многим признакам аналогична рекламе в печатных СМИ. Однако, наличие у баннера гиперссылки, возможности анимированного изображения и возможности звонка из баннера на мобильный телефон (WOW-call), значительно расширяют воздействие медийной рекламы. Как правило, медийная реклама имеет форму баннерной рекламы.

Медийная реклама - это реклама с использованием выразительных средств: графики, звука, видео.

В интернете под медийной рекламой наиболее часто подразумевают баннеры,лишь формально привязанные или вообще не привязанные к интересам пользователя.Такие баннеры имеют два условия эффективности. Во-первых, количество показов должно быть очень большим - на порядок больше, чем у контекстных текстовых объявлений. Во-вторых, рекламируемый товар или услуга должны иметь максимально широкую аудиторию: продукты питания, автомобили, сотовая связь... Медийные баннеры не являются продающими, это скорее имиджевая реклама. Задачи, решаемые ими -заявить о появлении нового продукта, повысить узнаваемость марки, закрепить у потребителя определённые ассоциации.

Высчитывается эффективность медийной рекламы традиционно post-click, т.е. отслеживается поведение пользователей перешедших по баннеру на сайт рекламодателя. В большинстве случаев для этого используется параметр CTR (click through ratio) – показатель кликабельности, рассчитываемый как отношение числа переходов к общему числу показов баннера. В среднем эффективность баннера определяется в диапазоне от 0,3 до 1%, меньшее значение говорит о неудаче рекламной кампании. Данный показатель считается наиболее адекватным, т.е. различные экспертные и технологические оценки имеют куда большую долю субъективности и зависят не только от качества исполнения рекламной кампании, но и от работы всего комплекса маркетинговых коммуникаций, включая продавцов на местах.

Помимо новизны и визуальной привлекательности, на эффективность медийной рекламной кампании влияют грамотный подбор площадок для размещения и тщательный таргетинг аудитории. Более того, от самих задач рекламной кампании зависит выбор площадок и сама стратегия продвижения: имиджевая, продуктовая или продвигающая торговую площадку – каждая из кампаний имеет собственный набор стратегий размещения.