Постановка задач.

Першим кроком у процесі розробки рекламної програми є постановка задач реклами.

Можливі цілі реклами.

Інформативна реклама: Розповідь ринку про чи новинку про нові застосування існуючого товару, інформування ринку про зміну ціни, пояснення принципів дії товару, опис послуг, формування образа товару. Даний вид реклами переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли коштує задача первинного попиту.

Увещевательная реклама:

Формування переваги до марки, заохочення до переключення на вашу марку, зміну сприйняття споживачем властивостей товару, переконання зробити покупку негайно.

Така реклама здобуває значимість на етапі росту, тобто тоді, коли існує задача

формування виборчого попиту. Тут можна використовувати прийом порівняльної реклами.

Реклама, що нагадує:

Нагадування про те, що товар може знадобитися в найближчому майбутньому, де можна купити

товар, утримання товару в пам'яті споживачів у міжсезоння, підтримування поінформованості про товар на вищому рівні.

Така реклама дуже важлива на етапі зрілості товару, те саме що їй підкріплювальна реклама, що

прагне запевнити нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору.

Рішення про рекламне звертання.

Визначивши задачі реклами і рекламний бюджет, керівництво повинне розробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратегію.

У процесі її створення можна виділити три етапи:

1.Формування ідеї звертання.

2. Оцінка і вибір варіантів звертання.

Звертання в рекламі, повинне насамперед, повідомити його одержувачу щось бажане чи

цікаве про товар. Крім того, повинне повідомити виняткове, особливе, не властивим іншим маркам у даній товарній категорії. Звертання повинне бути правдоподібним чи доказової.

3. Виконання звертання.

Виконання може мати вирішальне значення .

У стильовому відношенні будь-яке звертання може бути виконане в різних варіантах.

1. Замальовка з натури (родина за обіднім столом)

2. Акцентування способу життя (печиво в одній руці, в інше кермо "Мерседесу")

3. Створення фантазійної обстановки

4. Створення чи настрою образа (навколо товару створюється образ краси, надійності і т.д.)

5. Мюзикл.

6. Використання символічного персонажа.

7. Акцент на технічному і професійному досвіді.

8. Використання даних наукового характеру.

9. Використання свідчень на користь товару.

- Дуже важливий тон реклами,

- Потрібно обов'язково знайти що запам'ятовуються, приваблююча увага слова.

Рішення про засоби поширення реклами.

Процес вибору засобів поширення для розміщення свого рекламного звертання. Він складається з декількох етапів:

1) ухвалення рішення про широту охоплення, частоті появи і силі впливу реклами,

2) добір основних видів засобів поширення інформації.

3) вибір конкретних носіїв реклами і показників вартості реклами в розрахунку на

1 000 чоловік.

4) ухвалення рішення про графіка використання засобів реклами ( де, коли, частота і т.п. на рік уперед)

Варто пам'ятати, що середній споживач повинний мати три контакти з рекламою, для кожного товару потрібно свій засіб реклами і цільова аудиторія, для реклами ефективніше використовувати пульсуючого графіка ( періодично)

- Рекламодавці не повинні прибігати до брехливих тверджень, уникати підтасованих демонстрацій, не можна вводити споживача в оману, не можна затягати споживача помилковими послугами.

Стимулювання збуту.

- використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних чи прискорити підсилити відповідну реакцію ринку. До них відносяться :

1) стимулювання споживачів (поширення зразків, пропозиція про повернення грошей, упакування, премії, демонстрації)

2) стимулювання сфери торгівлі (заліки за покупку, премії, заохочення дилерам)

3) стимулювання власного торгового персоналу фірми.

Пропаганда.

Пропаганда використовується для популяризації марочних і звичайних товарів, обличчя, місць, ідей,

діяльності, організацій і т.д. Створення суспільної думки ( паблик рилейшинс)

- встановлення і підтримка зв'язків із пресою,

- здійснення товарної пропаганди,

- загальфірмова комунікація,

- лобізм (робота з урядовими чиновниками)

- консультування.

ВИСНОВОК: В умовах конкурентної боротьби просування товарів: стимулювання, реклама, пропаганда, є необхідними умовами успішної роботи фірми.

2. МЕТОДИ ПОШИРЕННЯ ТОВАРІВ.

Природа каналів розподілу.

Канал розподілу - сукупність чи фірм окремих облич, що приймають на себе чи допомагають передати кому те іншому право власності на конкретний чи товар послугу на їхньому шляху від виробника до споживача.

Функції каналу розподілу.

1. Дослідницька робота - збір інформації.

2. Стимулювання збуту - реклама.

3. Установлення контактів з покупцем.

4. Пристосування товару.

5. Проведення переговорів.

6. Організація товароруу.

7. Фінансування.

8. Прийняття ринку.

Перші п'ять функцій сприяють висновку угод, інші - завершенню вже ув'язнених угод.

ЧИСЛО РІВНІВ КАНАЛУ.

Канал нулевого уровня

производитель

покупатель

Одноуровневый канал

производитель

Розничный торговец

покупатель

Двухуровневый канал

производитель

Опт. торговец

Розн. Торг.

П.

Трехуровневый канал

производитель

Опт. торговец

Мелк. Опт. Т.

Р. Т.

Т.

Останнім часом виникли вертикальні маркетингові системи. Дана система складається з

виробника, одного чи декількох оптових торговців і одного чи декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один із членів каналу або є власником інших, або представляють їм торгові привілеї, або мають міць, що забезпечує їхнє повне співробітництво. ( у традиційній системі усі ланки не залежні).