4.6. Контроль объема и ассортимента выпускаемой продукции

Принятие управленческих решений относительно объема производства и ассортимента продукции требует следующей информации: отчетов о доходах по видам продукции и сегментам рынка, о прибыли и расходах производства каждого подразделения и организации в целом.

Система контроля объема и ассортимента продукции для каждого предприятия включает:

- наблюдение за рентабельностью каждого вида продукции;

- контроль валовой прибыли каждого вида продукции;

- определение отклонений фактической прибыли от ожидаемой;

- расчет структуры затрат;

- расчет возмещения накладных расходов;

- влияние изменения цен на эластичность спроса и др.

Все это позволяет определить объем производства, цену продажи при конкретной величине прибыли, зону безопасности, структуру проданной продукции и др. (см. п. 6.1 "Сущность и особенности системы "директ-костинг").

Количество проданной продукции Желаемая прибыль + Постоянные затраты

для получения желаемой прибыли = -------------------------------------.

Цена - Затраты переменные на единицу

Управленческие решения будут приемлемы в пределах диапазона производства. Для этого рассчитывают зону безопасности и коэффициент предела безопасности.

Зона безопасности = Планируемая продажа - Продажа в точке безубыточности.

Планируемая - Продажа в точке

Коэффициент предела продажа безубыточности

безопасности = -----------------------------.

Планируемая продажа

Критическая точка безубыточности показывает кромку безопасности, она показывает, насколько может быть сокращен объем продажи, прежде чем предприятие получит убытки.

После общего анализа составляется таблица индивидуальных вкладов в прибыль каждого продукта - рентабельности по видам товаров (табл. 4).

Таблица 4

Индивидуальные вклады в прибыль каждого продукта

Наименование продукта	Процент рентабельности	Маржинальный доход, руб.	Структура ассортимента, в %
А Б В

Маржинальный доход на ед.

Рентабельность продукта = ------------------------- x 100.

Цена единицы продукта

На основе таблицы индивидуальных вкладов в прибыль по видам продукции и дополнительных маркетинговых исследований руководство компании может принять решение об изменении ассортимента продукции (исключении или уменьшении доли низкорентабельных товаров и увеличении доли высокорентабельных).

Методом сегментного анализа уровень прибыли (маржинального дохода) оценивается в разрезе зон рынка, а внутри зон - по видам продукции.

Следующей процедурой контроля является установление трансфертных цен для структурных подразделений на основе нормативов затрат. Это необходимо для оценки вклада подразделения в общий финансовый результат всей организации.

Процедурой контроля является наблюдение за эластичностью спроса по видам продукции. Основная концепция прибыли от продажи: повышение цен приводит к уменьшению объема продажи, а снижение цен приводит к увеличению объема продажи.

Альтернативным шагом для увеличения прибыли может служить программа снижения затрат. При этом снижение общей величины расходов не должно превышать 1/3 фактического объема продажи, иначе это приведет к снижению качества продукции.

Но недостаток производственных мощностей для увеличения объема выпуска потребует дополнительных инвестиций и набора рабочей силы и, следовательно, вызовет повышение затрат.

Использование контрольных процедур дает возможность определить необходимый объем производства для обеспечения ожидаемой прибыли и установить оптимальную цену продажи.