4.4. Установление цены на продукцию

Существует несколько подходов к формированию цены:

1) для привлечения покупателей;

2) использование цен конкурента;

3) использование себестоимости продукции.

Использование себестоимости продукции более надежно для установления реальной цены, однако затратные цены не учитывают состояние рынка, конкуренцию.

Виды цен и тарифов:

1) официальные - обязательные для продавцов, установлены в твердой сумме;

2) регулируемые - одинаковые для всех покупателей данного продукта, регулируются Правительством РФ и региональными органами управления, устанавливаются в виде предела значений;

3) договорные - разные по каждому акту купли-продажи.

Для установления экономически обоснованной цены нужно выбрать метод калькулирования и рассчитать сумму прибыли предприятия.

4.5. Анализ безубыточности производства

В целях изучения зависимости между изменениями объема производства, дохода от продаж, расходов и чистой прибыли проводят анализ безубыточности производства.

В международной практике используют 3 метода определения критической точки: уравнение, маржинальный доход и графическое изображение.

Метод уравнения:

Чистая прибыль = Выручка - Переменные - Постоянные.

от продажи от продажи затраты затраты

Метод уравнения можно использовать при анализе влияния структурных сдвигов. Объем прибыли зависит от изменения ассортимента в сторону низкорентабельной или высокорентабельной продукции.

При контроле общего объема продаж анализ структурных сдвигов дает отклонения фактической прибыли от запланированной.

Метод маржинального дохода:

Маржинальный доход = Выручка от продажи - Переменные затраты.

Постоянные расходы x Объем продаж

Критическая точка = ---------------------------------.

Маржинальный доход

Маржинальный подход обеспечивает менеджера информацией о постоянных расходах (информацию о них получают в бухгалтерском учете и интерпретируют на управленческий), о величине маржинального дохода по каждому виду продукции для принятия управленческих решений в связи с пересмотром цен, изменением ассортимента продукции.

Графический метод выражает зависимость расходов и прибыли от объема производства на основе построения графиков экономической и бухгалтерской моделей безубыточности (рис. 4).

Экономическая модель безубыточности

Доходы и /│\

расходы │

│ Совокупные . D

│ издержки

│ .

│ C

│ * * * .* * *

│ B * . Совокупные

├─ -- -- -- --.--. --.--. . . . . доходы

│ . * │

│ . *

│ . * │ K

A .----------------------------------------------------------------

│ * │ Постоянные затраты

│

│ * │

│

│* │

O *───────────────────────┴───────────────────────────────────────>

Объем производства

Рис. 4

На вертикальной оси отражены доходы и расходы компании за определенный промежуток времени, на горизонтальной - объем производства. Линия AD совокупных издержек показывает, что на промежутке AB они возрастают при небольшом объеме производства, на промежутке BC линия совокупных затрат выравнивается. Выше точки C линия совокупных затрат возрастает, так как проектного уровня мощности недостаточно и необходимы дополнительные затраты.

Бухгалтерская модель безубыточности - график линейной зависимости совокупного дохода и затрат от изменения объема производства (рис. 5).

Бухгалтерская модель безубыточности

Доходы и /│\ C D

расходы │ * . Совокупные

│ * . издержки

│ Выручка * .

│ * .

│ * .

│ * .

│ B * .

├─ -- -- -- -- -- --*.

│ . * │

│ . *

│ . * │ K

A .-----------*----------------------------------------------------

│ * │ Постоянные затраты

│ *

│ * │

│ *

│ * │

O *───────────────────┴───────────────────────────────────────────>

Объем продажи

Рис. 5

Экономическая модель позволяет определить критические уровни выпуска продукции, при которых предприятие не получит ни прибыли, ни убытка. Бухгалтерская модель отличается от экономической модели безубыточности тем, что предполагает неизменность переменных издержек и цены продукции в течение рассматриваемого периода, поэтому между совокупными издержками и доходом формируется линейная прямая зависимость - с увеличением объема производства совокупные доходы растут, и рост прибыли ограничен только объемом производства. Бухгалтерская модель менее точно отражает реальную взаимозависимость дохода от продаж, издержек и прибыли, чем экономическая, но на практике применения бухгалтерской модели безубыточности бывает достаточно для принятия оперативных управленческих решений.

Бухгалтерская модель показывает изменение совокупных затрат и доходов при изменении уровня производства.