Вопрос 41. Планирование производственной программы.

Производственная программа определяет, какая продукция, в каком количестве и в какие сроки должна быть произведена на имеющихся производственных мощностях с тем, чтобы как можно полнее их использовать и при этом макисмально удовлетворить потребности покупателя.

Производственная программа включает в себя план производства продукции в натуральном выражении (объем производства в физических единицах) и план производства в стоимостном выражении (реализованная продукция, товарная продукция, валовая продукция).

Планирование объема производства на п/п, производящем 1 вид продукции – 2 варианта:

1. объем сбыта неизменен на протяжении длительного времени. ГПнач+ОбъемПр-ва=ОбъемРеализ-и+ГПкон

2. объем сбыта подвержен сезонным колебаниям. 2 методики: а) Об.пр-ва подстраивается под сезонные колебания. Производственные мощности приспосабливаются к мах спросу. В периоды спрада – сокращение рабочих. б) пр-во осуществляется при некоторой средней численности занятых. Во время спадов создаются запасы ГП, которые дб достаточны для удовлетворения пикового спроса.

Планирование объема производства на многопрофильном п/п (несколько видов продукции) является сложной задачей, которая усложняется , если: а) отдельные виды продукции выпускаются разными объемами; б) для всех видов продукции используется одно и то же производственное оборудование; в) велики различия во времени изготовления разных видов продукции на различном оборудовании.

Задача формирования оптимальной производственной программы выполняется с помощью линейного программирования: целевая функция стремится к мах, ограничения производственного характера (материальные и трудовые ресурсы).

Вопрос 42, 54. Планирование сбыта продукции. Структура плана сбыта.

В плане сбыта общие для предприятия целевые показатели оборота (выручки), а также утвержденная продуктовая программа конкретизируются – приводятся целевые показатели отдела сбыта, которые должны быть достигнуты в планируемом периоде.

Далее разрабатывается план мероприятий, которые необходимы для достижения поставленных целей сбыта. Отобранные мероприятия представляют в совокупности комплекс маркетинга на плановый период.

Цели в сфере сбыта:

- доля рынка (по продуктам, рынкам);

- сбыт (по продуктам, рынкам);

- оборот (общий по продуктам, рынкам, группам потребителей);

- прибыль, рентабельность оборота;

- снижение сбытовых затрат;

- внедрение новых продуктов;

- устранение «узких мест».

Мероприятия:

1. Продуктовые:

а) формирование ассортимента (функция, дизайн, качество);

б) маркировка;

в) упаковка;

г) обслуживание покупателей (до и после продажи).

2. Контрактно-ценовые:

а) формирование цен (включая скидки);

б) предоставление кредитов;

в) согласование сроков поставки;

г) формирование условий поставки.

3. Сбыто-распределительные:

а) каналы сбыта;

б) складирование;

в) транспортировка.

4. Коммуникационные:

а) продажи;

б) реклама;

в) стимулирование продаж.

5. Рыночные исследования.

а) Сроки

б) Исполнители

в) Затраты

г) Ожидаемый результат

Руководство отдела сбыта на основании оценок продаж собственных сбытовых подразделений и с учетом тенденций развития общехозяйственной и отраслевой конъюнктуры определяет максимально возможную емкость отдельных рынков для продуктов и услуг предприятия.

Решение о том, какая часть возможного объема продукции должна быть реализована в плановом периоде, принимает не руководитель отдела сбыта, а только руководство предприятия с учетом всех влияющих факторов.

Если предприятие имеет неиспользуемые мощности и его продукция легкозаменима на рынке, то для достижения запланированного уровня продаж требуется, скорее либерализация платежных условий.

Продажа в кредит обусловливает появление различий между бухгалтерскими (учетными) и реально-денежными показателями реализации продукции. До момента оплаты процесс реализации с точки зрения движения денег еще продолжается, что приводит к возникновению дебиторской задолженности. До наступления срока оплаты дебиторская задолженность должна финансироваться, при этом постоянно сохраняется риск, что оплата будет произведена покупателем (заказчиком) с опозданием либо ее вообще не будет.