50. Сутність конкуренції та її види.

Конкуренція – властиве тов. вир-ву змагання між окремими госп. суб’єктами, зацікавленими у більш вигідних умовах вир-ва та збуту. Ф-ції: *визнач-я ринк. вартості тов., *стимулюв-я впровадження досягнень НТП, * забезпеч-я вибору найбільш ефект-х форм власності та госп-я, *вплив на форм-я ефект-х ринк. організаційних структур. Види:1.за родовою ознакою: *вільна, монополістична, 2.в залеж. від меж взаємозамінності продукції: *торг. марок(між підп-ми, які пропонують подібні продукти одним і тим же групам пок-ців за тими ж цінами), *галузева (між підп-ми, що працюють в одній галузі), *формальна (між підп., які пропонують продукцію, що надає одні і ті ж послуги), *загальна (між підп., які борються за гроші однієї групи спож-чів), 3.за гол. формами прояву: *цінова: **пряма, **непряма (виведення на ринок нов. тов., але за ціною старого), *товарна: **функціональна (між різними тов., що задов. одну і ту ж потребу), **видова (теж саме, але тов. відрізн. якимось суттєвим параметром), **предметна (між ідентичними тов. різної чи однакової якості), 4.за структурою: *галузева, *міжгалузева, 5.за тер. принципом: *регіональна, *в межах країни, * в межах регіону світу, * світова, 6.за суб’єктами: *товаровир-к – товаровир-к, * товаровир-к – покупець, *покупець – покупець, 7.за об’єктами: *за ринки збуту, *за канали розподілу, *за ринки закупівель, *за канали комунікацій, 8.згідно стану: *потенційна, *активна; *цілеспрямована, *хаотична; *тимчасова, *постійна. Існує також поняття недобросовісної конкур-ії. Згідно Закону “Про захист від недобр. конкуренції”, до актів недобр. конкур-ії віднос.: -неправомірне викор-я ділової репутації, -створення перешкод госп. суб’єктам в процесі конкур-ії, -неправомір. збір, розголош-я та використання комерц. таємниць.

52. Аналіз конкурентного середовища. Портер: аналіз 5-ти сил конкур. середовища: 1. Потенційні конкуренти. Для цього досл. бар”єри входу: *потреби у вел. сумах капіталу, *необх-ть значних витрат на конверсію, *дефіцит каналів розподілу або складність доступу до них, *необх-ть знач. Витрат на ліцензії, реєстрацію, патенти тощо, *вис. імідж існуючих на ринку товарів і фірм. 2. Товари-субститути – продукція ін. галузей, яка може замінити існуючі тов., оскільки виконує однакові функції для тієї ж групи спож-чів. Бар’єри для товарів-субститутів: -висока їх вартість, -міра розрекламованості, -низ. Розвиток сервісу, -достатньо високий імідж існуючих на ринку тов. 3. Покупці. Конкур. вплив покупців означає можливість впливу на ціну і визначається через: *їх сконцентрованість та поінф-ть, *обсяг закупівлі ними даної пр-ції, *вплив даної пр-ції на якість тов., які вони продукують. 4. Постачальники – можуть підняти ціни на свої тов., а також знизити їх якість. Сила постачальників визнач.: -їх кількістю, -концентрацією, -наявністю тов.-субститутів, -роллю їх продукції для покупців. 5. Конкуренція в галузі – суттєва тоді, коли конкуренти відчувають складнощі, коли вони мають можливості покращити свій стан. Чинники інтенсивності конкур. в галузі: *вел. кількість конкурентів і приблизна рівність їх сили, *повільні темпи росту галузі, *вис. рівень постійних витрат або вартості тов.-мат. запасів, *вис. бар’єри виходу з ринку. Згідно ін. методики використов. розрахунки коеф-тів та індексів ринкової концентрації. Тут перш за все визначають продуктові межі тов. ринку (перелік конкуруючих товарів). Далі проводиться структурний аналіз тов. ринку, тобто встановлюється чисельність товаровир-ків та їх частки в заг. реалізації товарів. Коеф. ринкової концентрації=обсяг реалізації вел. підприємств/ обсяг реалізації загальний. Індекс=Н₁²+ Н₂²+…+ Н_і², Н – частка ринку кожного вел. (і-го) підприємства. На основі цих показників виділ. 3 типи ринку: 1)висококонцентрований ринок - К>70%, І>2000. 2)помірноконцентрований – 45%<К<70%, 1000<І<2000. 3)низькоконцентрований – К<45%, І<1000. Також при аналізі конкур. середовища вивчають типи конкурентних ситуацій: чиста конкуренція, олігополія, монополістична конкуренція, монополія.

53. Дослідження конкурентів фірми. Дослідження конкурентів фірми в першу чергу має на увазі аналіз т. зв. “поля бою”, що може бути здійснено через побудову матриці товар-ринок. Група підп-тв, які викор. подібні стратегії на одному і тому ж цільовому ринку наз. стратегічною групою. Така матриця дозволяє визначити свої стратегічні групи. Ідентифікація таких груп дозволяє: визначити своїх прямих конкурентів, потенц. конкурентів, проаналізувати бар’єри входу на даний сегмент, провести диференціацію своєї продукції від пр-ції конкурентів. Для побудови таких матриць можна також використовувати і такі параметри: тех. рівень, географ. розповсюдження пр-ції, методи вир-ва. При визначенні цілей конкурентів звертають увагу на те: що шукає конкурент на ринку; що його мотивує. Можливі цілі конкурентів: максимізація доходів, прибуток, підтримання достат. рівня рентабельності, збільшення долі ринку, технолог. лідерство, лідерство в сервісі тощо. Наступ. аспект аналізу – визначення сильних і слабких сторін конкурента. Викор. такі хар-тики конкурента: якість пр-ції, доступність пр-ції, стосунки зі спож-чами, торг. персонал, сервіс, поінформ-ть спож-чів, частка ринку, міра популярності фірми, частка серця споживача.

54. Загальна модель поведінки споживачів. Загальна модель поведінки спож-чів включає елементи марк. впливу, соц.-культурного впливу, елемент “чорної скриньки” спож-ча, ситуаційні впливи. Ядром моделі є процес прийняття спож-чем рішення про купівлю.

Зовнішній вплив
М-г	Соц.-культ. вплив
тов., ціни, політика комунікацій, розподілу	культура, субкультура, соц. клас, референт. група, сім’я, індивідуальний вплив
			Процес прийняття рішення про купівлю: розуміння проблеми >пошук інф. >оцінка альтернатив >ріш. про купівлю >поведінка після купівлі
“Чорна скринька спож-ча”
потреби, цінності, побажання, мотивації, особистість, образ життя, сприйняття, увага, ризик купівлі, орієнтація, емоції, пізнавальні дисонанси			Ситуаційний вплив
			завдання купівлі, час, фізичне і соц. оточення, попер. стан, інформ. забезпечення