- •32. Канали розподілу пр-ції: сутність, види, хар-ка
- •33.Алгоритм форм-ня марк. Каналів розподілу.
- •34.Посередницька д-сть в каналах розподілу: сутність та принципи
- •35.Задачі упр-ня каналами розподілу
- •36.Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації
- •37.Порівняльна оцінка каналів розподілу
- •50. Сутність конкуренції та її види.
- •55. Ситуаційні впливи на процеси прийняття рішень про купівлю.
- •68. Управління матеріальними потоками.
- •69. Види роздрібних торгівельних підприємств.
- •70. Маркетингові рішення роздрібної торгівлі.
- •71. Роль та функції товарних бірж у ринковій економіці.
- •71. Роль та функції товарних бірж в ринковій економіці. (2 варіант).
- •72. Сутність та зміст біржових угод.
- •77. Визначення групового показника конкурентноспроможності товару за параметрами якості та ціни.
- •84. Класифікація споживчих товарів і послуг.
- •85. Модифікація ринку на стадії зрілості.
- •86. Розрахунок нормативних параметрів конкурентноспроможності товару.
- •87. Показники якості продукції.
- •88. Дизайн нового товару.
- •107.Призначення і функції упаковки.
- •108. Загальна характеристика мтз.
- •110. Управління мтз підприємства.
- •111. Планування мтз.
- •112. Планування та регулювання виробничих запасів та запасів незавершеного виробництва.
- •115. Закупівлі матеріальних ресурсів.
- •116.Ідентифікація продукції виробничо-технічного призначення.
- •117. Моніторінг в системі мтз.
- •119. Особливості сегментації ринку промислових товарів і поведінки підприємств – виробників.
- •120. Організація товаропереміщення та її основні етапи.
- •121. Методи вивчення споживачів.
- •122. Зміст збутової діяльності на підприємстві.
- •123.Основні відмінності маркетингу промислових та споживчих товарів по системі розподілу та збуту.
- •128. Стратегії промислового маркетингу підприємств країн з розвинутою економікою.
- •127. Система товарного руху та методика оцінки її ефективності.
- •129. Стратегія інтеграційного розвитку виробництва
- •130.Стратегія інтенсивного розвитку виробництва
- •131.Стратегія диверсифікаційного розвитку виробництва
- •132. Впровадження концепції промислового маркетингу в Україні.
- •133.Суть промислових ринків та їх класифікація.
- •134. Особливості формування та дослідження попиту на промислові товари.
- •135.Сутність та особливості досліджень у промисловому маркетингу.
- •136. Сутність та особливості дослідження кон’юнктури ринку промислової продукції.
- •137. Інноваційна політика промислового підприємства.
- •148. Характеристика механізму ринкового саморегулювання.
- •138. Планування промислового маркетингу.
- •139. Планування збутової діяльності підприємства.
- •140. Реалізація збутової діяльності підприємства.
- •141. Контроль та аналіз збутової діяльності підприємства.
- •142. Сервісне обслуговування покупців промислової продукції.
- •144. Сутність та особливості промислової реклами.
- •145. Методи просування промислової продукції та їх реалізація.
- •146. Організація управління промисловим маркетингом.
- •147. Контроль та аналіз у промисловому маркетингу.
134. Особливості формування та дослідження попиту на промислові товари.
Попит на промислові товари (ПТ) має похідний характер (вторинний ) характер. Він має такий характер тому що виникає не сам по собі, а внаслідок попиту на споживчі товари чи послуги, для виготовлення чи надання яких потребуються ПТ. Вторинний характер попиту на ПТ визначається важливістю фінансових моментів при їх закупівлі. Цей момент є дуже важливим на ринку пром. обладнання. Пояснюється це тим, що купівля обладнання впливає на прибуток фірми, а іноді на фінансове положення. Таким чином, постачальники ПТ мають бути готові вести аналіз можливого впливу купівлі їх товарів на прибуток та фінансове положення фірм-покупців. При вивченні попиту на ПТ вивчається покупець цієї продукції, його потреби, особливості тощо. Так як закупка ПТ повязана з вкладенням значних коштів, то найбільш важливим моментом у вивченні потенційного покупця є його платеспроможність. На ПТ попит є нееластичним. Попит на ПТ також може бути сильно еластичним у випадку, якщо товари , що купуються, повністю входять у готовий виріб, а також у його собівартість.
135.Сутність та особливості досліджень у промисловому маркетингу.
Маркетингові дослідження – систематичний збір, запис, класиф., аналіз і презентація даних щодо поведінки, потреб, віднос., вражень, мотивацій тощо окремих осіб і орг-цій в контексті їх екон., політ. сучасн. і повсякденної діял-ті.
Залежно від використовуваної інформації, способів її отримання, техніки проведення та кінцевих результатів маркетингові дослідження поділяють на такі види: 1.Кабінетні - використовують офіційні друковані джерела інформації, методи економічного аналізу в поєднанні з елементами економетрики і математичної статистики. Вони дають загальне уявлення про стан економічної кон'юнктури, тенденції розвитку ринків, їхній стан, місткість та ін. Ці методи відносно дешеві. 2.Польові - використовують особисті контакти, первинну інформацію, методи економічного аналізу. Вони дозволяють швидко ознайомитись з конкретними вимогами ринку, торговельними звичаями, методами збуту, поведінкою споживачів, цінами. Проте вони є найскладнішими і найдорожчими. 3.Пілотні (методи пробного продажу) - використовують за недостатньої інформації щодо ринкової ситуації. Вони дають змогу здійснити апробацію нової продукції, методів продажу, зібрати маркетингову інформацію та ін. Ці методи не позбавлені ризику зазнати значних збитків. 4.Ділові контакти з представниками інших фірм і покупцями. 5.Панельні дослідження - регулярне спілкування з тією самою групою споживачів.
136. Сутність та особливості дослідження кон’юнктури ринку промислової продукції.
Кон'юктура ринку – це наявна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші економічні показники і фактори. Найважливіщою характеристикою К ринку є динаміка цін, які в більшості випадків здатні суттєво вплинути на співвідношення попиту і пропозиції конкурентних виробів на ринку. Вивчення К товарного ринку повинно здійснюватись в певній послідовності. Перш за все необхідно дослідити головні риси і особливості ринку, які характеризують його тип, географічне положення, рівень монополізації, ступінь розвитку інфраструктури та ін. На наступному етапі відбувається збір і накопичення інформації, яка відображає обєктивний стан ринку. Методика дослідження К ринку заключається в послідовному аналізі ряду категорій. Аналіз виробництва, виробів включає в себе розгляд показників, які характеризують обсяги виробництва вцілому по країні і по основним підприємствам. Досліджують ступінь загрузки діючих потужностей, а також враховують ввід в дію нових, визначає потенційні можливості основних виробників даного товару. Аналіз попиту і пропозицій. Відомо, що чим вище ціна, тим менша к-сть виробів може бути реалізовано. І навпаки, при зменшенні ціни реалізація зростає, що підтверджує дія закону падаючого попиту. Не тільки ціна визначає к-сть реалізованого товару. Важливе значення мають також фінансові можливості споживачів, ємкість ринку і ступінь його насиченості. Аналіз експортно-імпортних відносин включає в сбе вивчення динаміки експорту і імпорту даного виробу вцілому по країні і по окремим галузям, зміна питомої ваги імпорту в споживанні даного виробу основними галузями-споживачами. Аналіз цін дозволяє виявити основні тенденції їх зміни і визначити найбільш суттєві фактори, які впливають на ці зміни: зростання або падіння витрат виробництва , співвідношення попиту і пропозиції, позиція підприємства виробника в галузі, дії постачальників і динаміка цін на сировину і матеріали. Вивчаючи конюктуру товарного ринку, особливу увагу маркетолог повинен звернути на взаємозвязок ціни, попиту, і пропозиції, на те, яким чином при зміні ціни змінюється попит і пропозиція досліджуваних виробів.