128. Стратегії промислового маркетингу підприємств країн з розвинутою економікою.

Зміст збутової діяльності визначається задачами підприємства та маркетинговою стратегією.

При розгляді маркетингу, орієнтованого на виробництво в збутовій діяльності основним є максимізація обсягів реалізації готової продукції з певними техніко-економічними характеристиками. При цьому характерним є низький рівень орієнтації на запити ринку. Основна задача збуту – реалізувати те, що вироблено.

Маркетинг, орієнтований на товар: підприємство прагне до реалізації готової продукції в певному асортименті в максимальному обсязі на тих ринках, де підприємство вже закріпилось. Для цього збутова служба вивчає кон’юнктуру ринку, безпосередньо запити споживачів. Ці фактори, ця інформація враховується при формуванні портфелю замовлень та розробці виробничих планів.

Маркетинг, орієнтований на збут: при реалізації цієї стратегії збутова служба намагається реалізувати не максимальний обсяг готової продукції, а його оптимальну величину з метою отримання максимальної економічної ефективності, мінімізації ціни споживання готової продукції. Служба збуту проводить комплексне дослідження ринку, займається плануванням асортименту, рекламою та стимулюванням збуту.

127. Система товарного руху та методика оцінки її ефективності.

Товарорух є фізичним розподілом товарів, що включає ряд функцій – зберігання, транспортування, складування товарів, прийом та обробку замовлень. Товарні склади та бази слугують місцем зберігання готових виробів. Тут здійснюється також сортування товару по партіях. На товарних складах та базах утримуються також резервні запаси товарів. Транспортування передбачає використання різних видів транспорту, що відрізняються оперативністю доставки, доступністю, умовами зберігання товару в дорозі, регулярністю і рівнем витрат. Процедура обробки замовлень. Якщо вона випадає з-під контролю вищого керівництва, то здатна суттєво погіршити систему товароруху і принести великі збитки. Саме тут замовлення можуть затримуватись, що шкодить стосункам між фірмою-постачальником та її клієнтами. Нерідко при проходженні й обробці замовлень відбуваються збої, що спричиняють втрату клієнтів та відповідно прибутків. Рішення, які приймаються тут, ґрунтуються на базі загальної концепції витрат розподілу. Ця концепція аналізує вплив витрат по розподілу готової продукції на інтегральний показник прибутковості. Витрати розподілу враховують такі фактори: чисельність, потужність і місцезнаходження складських приміщень, баз; витрати на управління замовленнями; рівень обслуговування покупців; транспортні витрати, вартість капітальних коштів на зберігання чи оборот і альтернативне використання виділених коштів.

Товарорух є фізичним розподілом товарів, що включає ряд функцій – зберігання, транспортування, складування товарів, прийом та обробку замовлень. Витрати розподілу враховують такі фактори: чисельність, потужність і місцезнаходження складських приміщень, баз; витрати на управління замовленнями; рівень обслуговування покупців; транспортні витрати, вартість капітальних коштів на зберігання чи оборот і альтернативне використання виділених коштів. Для контролю за ефективністю роботи служби товароруху використовують формулу загальних витрат: D=Т+F+W+S, де D — сума витрат товароруху, Т — транспортні витрати, F — постійні складські витрати, W — змінні складські витрати, S — вартість замовлень, не виконаних у гаранто­ваний термін. Завдання маркетолога — вміти визначити прикмети дорогої системи товароруху і вжити заходи до підвищення її ефективності. Тому при створенні контролю за такою системою слід розглядати багато варіантів пропозицій. Звідси — тривалість та трудомісткість цього процесу, що охоплює часом не один рік. Разом з тим надійна, прибуткове і раціо­нально працююча система — це своєрідний додат­ковий «незримий» капітал виробника, що значно підвищує ринкову ціну підприємства.