95. Роль консалтингу в управління міжнародним бізнесом

Міжнародний консалтинг — це вид міжнародної послугової діяльності, яку здійснюють спеціалізовані фірми одних країн у вигляді надання порад державам, виробникам, продавцям і покупцям інших країн з широкого кола питань економічної діяльності, а також яку здійснюють спеціалізовані фірми одної країни у вигляді порад з питань зовнішньоекономічної діяльності фірмам з цієї ж країни; є такою системою послуг міжнар.рівня, при якій спеціалізовані фірми проводять аналіз, дослідження і видають рекомендації стосовно об'єкта консультацій, отримуючи за це певну вииагороду.

Досить часто консалтингові послуги проводяться паралельно чи разом з наданням інших видів послуг, а тому суто консультаційних фірм у світі не так уже й багато, ніж таких, котрі спеціалізуються на виданні змішаних видів послуг. Консалтинг передбачає також організацію й проведення консультантом навчання та професійної підготовки спеціалістів замовника, що надзвичайно підсилює практичне застосування порад консультанта, тобто підвищує ефективність використання цих порад. Попередня оцінка консультативннх послуг, як правило, здійснюється саме з урахуванням професійної цінності та досвіду практичної діяльності, а також із врахуванням економічного ефекту, що передбачається отримати від втілення поради.

96. Структура бізнес-плану

Бізнес-план – ретельно підготовлений документ, котрий розкриває всі сторони будь-якого запроектованого комерційного заходу. Він дозволяє передбачати не лише всі заходи для реалізації нової ідеї, а й визначити необхідне фінансове забезпечення та можливість одержання доходу (прибутку). Структура:

1.Короткий опис проекту(резюме) - головна мета, структура, фінансові потреби та переваги проекту.

2.Компанія (дата створення компанії та її юридична форма; що компанія виробляє та (або) які послугу надає; коротка історія підприємства; власники та акціонери, розподіл власності; кількість працюючих; збут, прибуток та обсяги виробництва за минулий рік);

3.Ринок(Середовище і тенденції, можливості та загрози )

4.Проект(Опис та логічне обґрунтування, прибутковість).

5.План впровадження проекту.

6.Додатки.

97. Сутність та концепції управління міжнародним маркетингом

Існує п'ять альтернативних концепцій маркетингу, кожна з яких відповідає певному етапу становлення маркетингу:

- удосконалення виробництва (пасивний маркетинг): наявність достатньо ємного потенційного ринку при обмеженій пропозиції;невисокі прибутки в значної частини реальних і потенційних споживачів;відсутність жорсткої конкуренції ( іноді конкурентів узагалі немає);потреби відомі і стабільні, технологічний прогрес протікає в повільному темпі;

- удосконалення товару (орієнтація більшості споживачів на товари і послуги, що по своїх характеристиках і якостям перевершують аналоги і тим самим забезпечують споживачам більшу вигоду);

- інтенсифікації збутових зусиль(концепція продажів): споживачі не купуватимуть товари підприємства в наявній кількості, якщо не докласти значних зусиль для збуту товару.

- традиційна концепція маркетингу(активний маркетинг):потреби базового ринку насичені, а товарна політика усе більше грунтується на аналізі потреб і тих благ, котрі споживачі очікують від використання товарів.

- соціально-етичного маркетингу(Маркетинг зобов'язаний здійснювати баланс між потребами і бажаннями споживачів, цілями виробників і довгостроковими інтересами суспільства).